Τίμια τιμολογιακή πολιτική και αυτή τη χρονιά -απορροφώντας στο μέτρο του εφικτού τα αυξημένα κόστη αποζημίωσης- «υπόσχεται» ο νέος εμπορικός διευθυντής της ΔΥΝΑΜΙΣ ΑΕΓΑ κ. Μανώλης Φουντουλάκης σε συνέντευξή του στο «NextDeal». Αναφερόμενος στα παραγωγικά αποτελέσματα του 2022, τόνισε ότι ξεπέρασαν κάθε προσδοκία, με ανάπτυξη πάνω από 11%, και ότι το 2023 θα είναι ακόμα μία χρονιά με ανάπτυξη σε όλους τους κλάδους Γενικών Ασφαλίσεων. Χαρακτηρίζει σημαντικό στόχο την ενίσχυση των σχέσεων εμπιστοσύνης με τα δίκτυα συνεργατών και τους ανθρώπους της πρώτης γραμμής των ασφαλιστικών εργασιών, ενώ ερωτηθείς σχετικά υπογραμμίζει ότι η ΔΥΝΑΜΙΣ στηρίζει τον ασφαλιστικό διαμεσολαβητή.

• Πώς κλείνει παραγωγικά η χρονιά για τη ΔΥΝΑΜΙΣ Ασφαλιστική; 

Παραγωγικά το 2022 ξεπέρασε κάθε προσδοκία μας! Είχαμε ανάπτυξη πάνω από 11%, με βελτίωση της αναλογίας Λοιπών Γενικών Κλάδων προς την Αστική Ευθύνη Αυτοκινήτων και επιπρόσθετα με καλό Τεχνικό Αποτέλεσμα. Αξιοσημείωτο είναι το γεγονός ότι έχουμε για δεύτερη συνεχόμενη χρονιά δυναμική ανάπτυξη, αφού και το 2021 είχαμε 6,06% αύξηση χαρτοφυλακίου. Το 2022 τελείωσε και κατά γενική ομολογία ήταν μια κερδοφόρα και πετυχημένη χρονιά για τη ΔΥΝΑΜΙΣ ΑΕΓΑ. Τα σωρευτικά μεγέθη είναι ιδιαιτέρως ενθαρρυντικά και δείχνουν ότι κινούμαστε πάνω από τον μέσο όρο της αγοράς στο σύνολο των Γενικών Κλάδων, γεγονός που προσδίδει αισιοδοξία και δύναμη.

• Ποιοι οι στόχοι της εταιρείας για το 2023;

Αδιαπραγμάτευτος στόχος μας είναι να διατηρήσουμε και να διευρύνουμε την ανθρώπινη και τίμια σχέση με τους συνεργάτες και τους ασφαλισμένους μας. Η ιστορία της εταιρείας μας, τα 45 χρόνια παρουσίας και δράσης της, αποδεικνύει περίτρανα ότι η ΔΥΝΑΜΙΣ ΑΕΓΑ. δεν έχει κάνει ποτέ έκπτωση στην εξυπηρέτηση των συνεργατών και των ασφαλισμένων της. Η εταιρεία στηρίζει το ανθρώπινο δίκτυο πωλήσεων και την ίδια ώρα παραμένει σταθερά προσηλωμένη στην πελατοκεντρική της φιλοσοφία, που θέλει τον ασφαλισμένο να απολαμβάνει προηγμένες υπηρεσίες, να αποζημιώνεται δίκαια και γρήγορα, όταν χρειαστεί. Για το 2023 και σε ό,τι αφορά στην πορεία των μεγεθών της ΔΥΝΑΜΙΣ, έχουμε πολύ καλούς λόγους να πιστεύουμε πως θα είναι ακόμα μία χρονιά με ανάπτυξη σε όλους τους κλάδους Γενικών Ασφαλίσεων. Η εταιρεία όχι μόνο φιλοδοξεί να διατηρήσει τα καλά της αποτελέσματα, αλλά και να ενισχύσει περαιτέρω τα θεμελιώδη μεγέθη της και τα ήδη υψηλά επίπεδα αξιοπιστίας και φερεγγυότητας στην ασφαλιστική αγορά. Στοχεύει, επίσης, στο να ενισχυθεί επιπλέον η αναγνωρισιμότητα της εταιρείας από το καταναλωτικό κοινό. Σημαντικός μας στόχος είναι η ενίσχυση των σχέσεων εμπιστοσύνης με τα Δίκτυα Συνεργατών, με τους ανθρώπους της πρώτης γραμμής των ασφαλιστικών εργασιών.

• Πώς αντιμετωπίζει η ΔΥΝΑΜΙΣ τη συνεργασία της με τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές; 

Είναι στρατηγική μας επιλογή και έννοια σαφώς ταυτισμένη με τις αξίες της εταιρείας μας η στήριξη του ανθρώπινου δικτύου πωλήσεων. Εμμένουμε στο παραδοσιακό δίκτυο διανομής και στηρίζουμε τον ασφαλιστικό διαμεσολαβητή. Είμαστε κοντά στον συνεργάτη και επιδιώκουμε, μέσα από τη διαρκή εκπαίδευσή του, την υποκίνηση και στιβαρή βοήθειά του, να αυξάνει κάθε χρόνο την παραγωγή του και να ενισχύει το εισόδημα, αλλά και την ίδια την ευημερία του. Τιμούμε τους συνεργάτες μας και χτίζουμε μαζί τους μακροχρόνιες σχέσεις αμοιβαίας εμπιστοσύνης, ουσιώδεις και αμφίδρομα επωφελείς. Σ’ αυτή την κατεύθυνση κινείται η λογική του νεοσύστατου Ταμείου Επαγγελματικής Ασφάλισης ΔΥΝΑΜΙΣ - ΓΕΝΚΑ ΝΠΙΔ που στηρίζει πολλαπλά τον συνεργάτη, επιβραβεύοντας την καλή ποιότητα παραγωγής με extra bonus, εξασφαλίζοντας, ταυτόχρονα, σημαντικές φοροελαφρύνσεις που ενισχύουν ακόμα περισσότερο το διαθέσιμο εισόδημά του.

• Σε ποιους ασφαλιστικούς κλάδους θα εστιάσει το 2023 η ΔΥΝΑΜΙΣ;

Η ΔΥΝΑΜΙΣ ΑΕΓΑ, ως μία σύγχρονη και δυναμική ασφαλιστική εταιρεία, δεν μπορεί παρά να θέτει φιλόδοξους, αλλά πάντα ρεαλιστικούς και βιώσιμους στόχους. 
Για τη νέα χρονιά, ο στόχος μας είναι η περαιτέρω αύξηση του μεριδίου μας, τόσο στους κλάδους Περιουσίας, Μεταφορών και Αστικής Ευθύνης, προσφέροντας ανταγωνιστικές τιμές και πληρότητα καλύψεων, όσο και στον κλάδο Αυτοκινήτου. Φιλοδοξούμε να έχουμε ακόμη μεγαλύτερη αύξηση της συμμετοχής του κλάδου Πυρός και Λοιπών στη συνολική σύνθεση του χαρτοφυλακίου παραγωγής μας και να διατηρήσουμε την κερδοφορία μας σε υψηλά επίπεδα. Το εύρος της γκάμας των ασφαλιστικών μας προϊόντων, η άρτια κατάρτιση και η υψηλή τεχνογνωσία των εργαζομένων μας, καθώς και ο επαγγελματισμός των συνεργατών μας, δίνουν σαφέστατα τα εχέγγυα για περαιτέρω ενίσχυση του μεριδίου μας στην αγορά.

• Πόσο αισιόδοξος είστε για το μέλλον της ασφαλιστικής αγοράς;

Οι προοπτικές της ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς είναι παραπάνω από θετικές! Οι ρυθμοί ανάπτυξης της ελληνικής οικονομίας, η διαθέσιμη ασφαλιστική ύλη που παραμένει ανασφάλιστη (ακίνητα-επιχειρήσεις-επαγγελματική αστική ευθύνη και πολλά άλλα), η συνεχής άνοδος της τεχνογνωσίας των εργαζομένων της ασφαλιστικής αγοράς, η φερεγγυότητα των εταιρειών που αυξάνει τη σιγουριά στο καταναλωτικό κοινό δείχνουν μεγάλη ανάπτυξη της αγοράς μας. Δείγμα αυτής της προοπτικής αποτελούν οι πρόσφατες συγχωνεύσεις και ιδιοκτησιακές αλλαγές εταιρειών του κλάδου μας. Αν δεν είχε προοπτική η αγορά, δεν θα βρίσκονταν πρόθυμοι αγοραστές να αναλάβουν. Βέβαια δεν σημαίνει ότι αφού υπάρχουν οι αντικειμενικές συνθήκες για ανάπτυξη, θα συμβεί ό,τι κι αν κάνουμε… Πρέπει να υπάρξουν και οι υποκειμενικές συνθήκες! Η περαιτέρω πορεία της αγοράς είναι άμεσα συνδεδεμένη με τη στάση και τη δράση όλων εμάς που ενεργούμε στην αγορά. Μην ξεχνάμε ποτέ ότι βρισκόμαστε εδώ γιατί την πιστεύουμε, την αγαπάμε, μεγαλώσαμε μέσα σε αυτή και έχουμε υποχρέωση να την παραδώσουμε καλύτερη και μεγαλύτερη στην επόμενη γενιά! Όλοι, εποπτικές αρχές, μέτοχοι, εργαζόμενοι και συνεργάτες, πρέπει να καταλάβουμε πως είμαστε «στην ίδια πλευρά του ποταμού» κι έχουμε κοινό μέλημα τη σωστή και σίγουρη ασφάλιση των καταναλωτών. Να λειτουργούμε με ειλικρίνεια και υπευθυνότητα, παραμερίζοντας ιδιοτέλειες και εγωισμούς. Όλοι οι φόβοι: η ανθεκτικότητα της πανδημίας, ο πόλεμος στην Ουκρανία και η εν γένει γεωπολιτική και οικονομική αστάθεια, η ενεργειακή κρίση, απαιτούν σύνεση, ομαδικότητα, προσεκτικά βήματα και σαφή στρατηγικό σχεδιασμό. Εμείς ως ΔΥΝΑΜΙΣ σκοπεύουμε και αυτή τη χρονιά να έχουμε μια τίμια τιμολογιακή πολιτική, απορροφώντας στο μέτρο του εφικτού τα αυξημένα κόστη αποζημίωσης. Στόχος μας να αυξήσουμε την προστιθέμενη αξία των συνεργατών μας προς όφελος των ασφαλισμένων μας, προς όφελος της αγοράς. Αισιοδοξούμε λοιπόν, γιατί πιστεύουμε στον στρατηγικό μας προσανατολισμό και φυσικά στο πολύτιμο ανθρώπινο κεφάλαιό μας. Γιατί για όλους εμάς, Η Ασφάλιση είναι Πολιτισμός!

Ποιος είναι ο Μανώλης Φουντουλάκης 

Γεννήθηκε και μεγάλωσε σε ένα ορεινό χωριό, τη Νίθαυρη, του Νομού Ρεθύμνου, στους πρόποδες του Ψηλορείτη από πατέρα παπαδάσκαλο και μητέρα αγρότισσα. Είναι πτυχιούχος μαθηματικός του Παν/μίου Κρήτης, κάτοχος Diploma in Negotiations από το Οικονομικό Παν/μιο Αθηνών και πιστοποιημένος Life Coach από το Πανεπιστήμιο Αθηνών. 
Ξεκίνησε στην ασφαλιστική αγορά το 1992 ως ασφαλιστικός σύμβουλος Ζωής. Έχει εργαστεί σε ελληνικές και πολυεθνικές ασφαλιστικές εταιρείες, κατακτώντας όλες τις βαθμίδες των πωλήσεων. Από το 2019 εργάζεται στη ΔΥΝΑΜΙΣ ΑΕΓΑ, όπου πρόσφατα αναβαθμίστηκε σε εμπορικό διευθυντή της εταιρείας.
Έχει δύο γιους, τον Βαγγέλη, μαθηματικός και Strategy Consultant, και τον Νίκο, τελειόφοιτος ηλ/γος μηχανικός ΕΜΠ.

• Δείτε τη συνέντευξη όπως δημοσιεύτηκε στην εφημερίδα Nextdeal - Τεύχος 510