close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Επικαιρότητα
  • Οικονομία

ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ

Έρευνα: Οι γνώσεις και δεξιότητες που πρέπει να διαθέτει σήμερα ένας Πωλητής!
Nextdeal newsroom
Nextdeal newsroom,
2/11/2020 - 13:01
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Έρευνα: Οι γνώσεις και δεξιότητες που πρέπει να διαθέτει σήμερα ένας Πωλητής!

Nextdeal newsroom, 2/11/2020
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Η ανάπτυξη ενός πρότυπου προγράμματος εκπαίδευσης και κατάρτισης για Πωλητές στη χώρα αποτελεί καθολική ανάγκη για τον κόσμο των επιχειρήσεων, σε συνδυασμό με τη δυνατότητα να περιλαμβάνει και μάθηση στον χώρο εργασίας (κυρίως πρακτική άσκηση). Αυτό είναι, μεταξύ των άλλων, το βασικό συμπέρασμα από την έρευνα που διενήργησαν από κοινού, το Ελληνογερμανικό Εμπορικό και Βιομηχανικό Επιμελητήριο και ο ΣΕΒ. Η έρευνα είχε ως βασικό θέμα τις γνώσεις και δεξιότητες που πρέπει να διαθέτει σήμερα ένας Πωλητής και πραγματοποιήθηκε, μέσω υποβολής ηλεκτρονικού ερωτηματολογίου σε στελέχη επιχειρήσεων. Η έρευνα διήρκεσε από τις 7 έως τις 21 Σεπτεμβρίου 2020 και σε αυτήν απάντησαν συνολικά 112 επιχειρήσεις προερχόμενες από κλάδους της μεταποίησης και του λιανικού εμπορίου.

Ειδικότερα, μέσω της έρευνας επιχειρήθηκε να δοθεί απάντηση στα παρακάτω 4 ερωτήματα:

  • Είναι αναγκαία η ανάπτυξη ενός πρότυπου προγράμματος εκπαίδευσης και κατάρτισης για το επάγγελμα του Πωλητή και, αν ναι, σε ποιο εκπαιδευτικό επίπεδο είναι προτιμότερο να ενταχθεί ένα τέτοιο πρόγραμμα;
  • Πρέπει ένα τέτοιο πρόγραμμα να περιλαμβάνει και μάθηση στο χώρο εργασίας (μαθητεία, πρακτική άσκηση);
  • Είναι διατεθειμένες οι επιχειρήσεις να συμμετάσχουν ενεργά στην ανάπτυξη ενός τέτοιου προγράμματος;
  • Ποιες είναι οι σημαντικότερες γνώσεις και δεξιότητες που πρέπει να διαθέτει σήμερα ένας Πωλητής;

Από την έρευνα προέκυψαν τα ακόλουθα βασικά ευρήματα:

  • Το σύνολο σχεδόν των επιχειρήσεων θεωρεί αναγκαία την ανάπτυξη ενός πρότυπου προγράμματος εκπαίδευσης και κατάρτισης για Πωλητές, το οποίο είναι προτιμότερο να ενταχθεί στο επίπεδο της μεταδευτεροβάθμιας εκπαίδευσης (ΙΕΚ κατά κύριο λόγο).
  • Οι επιχειρήσεις είναι διατεθειμένες να συμμετάσχουν στη διαμόρφωση ενός πρότυπου προγράμματος εκπαίδευσης και κατάρτισης για Πωλητές.
  • Οι επιχειρήσεις θεωρούν πως ένα πρότυπο πρόγραμμα εκπαίδευσης και κατάρτισης για Πωλητές πρέπει να περιλαμβάνει και μάθηση στο χώρο εργασίας, είτε με τη μορφή μαθητείας είτε με τη μορφή πρακτικής άσκησης.
  • Ως σημαντικότερες γνώσεις και δεξιότητες για τους Πωλητές αναγνωρίζονται ο «προσδιορισμός των αναγκών του πελάτη», η «οργάνωση παραγγελιών» και η «κατανόηση των βασικών ποσοτικών στοιχείων που αφορούν τις πωλήσεις».
  • Κρίσιμη είναι η σημασία των οριζόντιων δεξιοτήτων, όπως η «επικοινωνία με τον πελάτη», ενώ απαραίτητες για το επάγγελμα του Πωλητή είναι οι ψηφιακές γνώσεις και δεξιότητες.
Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • Ελληνογερμανικό Επιμελητήριο
  • έρευνα
  • ΣΕΒ
  • πωλητές
  • πωλήσεις
  • γνώσεις
  • δεξιότητες
  • εκπαίδευση
  • επιχειρήσεις

ΣΧΕΤΙΚΑ ΑΡΘΡΑ

  • Εμβληματικές επενδύσεις σε φαρμακοβιομηχανία, υποδομές, «πράσινη» ενέργεια και εκτυπώσεις ασφαλείας
    Nextdeal newsroom, 14/10/2020

    Εμβληματικές επενδύσεις σε φαρμακοβιομηχανία, υποδομές, «πράσινη» ενέργεια και εκτυπώσεις ασφαλείας

  • Νίκος Βέττας: Η ελληνική οικονομία πραγματοποιεί μια θετική στροφή για την προσέλκυση νέων επενδυτών
    Nextdeal newsroom, 13/10/2020

    Νίκος Βέττας: Η ελληνική οικονομία πραγματοποιεί μια θετική στροφή για την προσέλκυση νέων επενδυτών

  • Νίκος Παπαθανάσης: Οι οικονομικές σχέσεις Ελλάδας - Γερμανίας βρίσκονται στο υψηλότερο επίπεδο ιστορικά

    Νίκος Παπαθανάσης: Οι οικονομικές σχέσεις Ελλάδας - Γερμανίας βρίσκονται στο υψηλότερο επίπεδο ιστορικά

    Την αισιοδοξία τους ότι θα υπάρξει μεγαλύτερο ενδιαφέρον για γερμανικές επενδύσεις στην Ελλάδα, εξέφρασαν ο Πρέσβης της Ομοσπονδιακής Δημοκρατίας της...
    Nextdeal newsroom, 13/10/2020 - 14:48 13/10/2020
  • ALLIANZ και ERGO χορηγοί της εκδήλωσης του Ελληνογερμανικού Επιμελητηρίου για την Οικονομία και τις Επενδύσεις

    ALLIANZ και ERGO χορηγοί της εκδήλωσης του Ελληνογερμανικού Επιμελητηρίου για την Οικονομία και τις Επενδύσεις

    Στις 90 αυξήθηκαν οι e-B2B συναντήσεις οι οποίες θα λάβουν χώρα στο πλαίσιο της «Ελληνογερμανικής Ημέρας για την Οικονομία και...
    Nextdeal newsroom, 12/10/2020 - 16:09 12/10/2020

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Επείγουσα ανακοίνωση του ΕΚΠΑ για τον καύσωνα - Τι να προσέχετε!
10:50 Επείγουσα ανακοίνωση του ΕΚΠΑ για τον καύσωνα - Τι να προσέχετε!
  • 09:56 Η Υφυπουργός Εργασίας και Κοινωνικής Ασφάλισης Άννα Ευθυμίου στο Ertnews για το νέο εργασιακό νομοσχέδιο
  • 09:50 Άρης Πλαστήρας (ΓΑΟΝΑ «Άγιος Σάββας»): Η συμβολή της φθορίζουσας αγγειογραφίας στην Ελάχιστα Επεμβατική Χειρουργική!
  • 09:44 Καλά τα νέα για τους πελάτες μετοχικών προϊόντων Unit Linked που επενδύουν στο Ελληνικό Χρηματιστήριο!
  • 09:40 Το δημοψήφισμα και ο «σοφός» Κουτσούμπας, η «ομπρέλα» του Γιάνη, οι θιασώτες της δραχμής, όταν η Κρήτη έφτασε στη…Σαντορίνη και η λύση - «ψίχουλα» για τους «Ελβετούς»
  • 09:30 Καλαμάτα 80 - Affidea: Νέα Εποχή για την Ιστορική Ομάδα Βόλεϊ της Καλαμάτας
  • 09:22 Πλαγίως: Όταν τα δύο rebranding συναντώνται
  • 09:17 Tα ΓΑΚ στη γενέτειρα του ιδρυτή τους Γ. Βλαχογιάννη
  • 09:12 Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες - Τι είπε ο κ. Χ. Χρυσολόγου της Εθνικής Ασφαλιστικής
  • 09:06 Χρήστος Ζερεφός: Ανυπολόγιστο το κόστος της κλιματικής αλλαγής
  • 09:04 Ασφάλεια και ADAS: Νέα δεδομένα στις δοκιμές που αλλάζουν τον ασφαλιστικό κλάδο
  • 09:00 Αγία Κυριακή, η προστάτιδα της σοδειάς
  • 16:39 Ο «χάρτης» των πληρωμών από e-ΕΦΚΑ, ΔΥΠΑ για την περίοδο 7 έως 11 Ιουλίου
  • 15:31 ΤτΕ: Ανακοίνωση για την ασφαλιστική εταιρία «Insurance JSC Dallbogg: Life and Health»
  • 15:07 Aon: Η Βρετανική ασφαλιστική αγορά παραμένει αμετάβλητη και φιλική προς τον αγοραστή το 2025
  • 14:30 Κύπελλα και βραβεία ανακύκλωσης
  • 14:12 Πρόταση «ΝΑΙ» για τις εκκαθαρίσεις ασφαλιστικών
  • 13:50 Ο τάφος του Αγίου Ανδρέα Κρήτης στην Ερεσό της Λέσβου
  • 13:20 Βιβλία Εκδόσεων Σπύρου: «Το δικαίωμα στην αποτυχία!»
  • 12:40 Ελληνική Φαρμακοβιομηχανία: Μοχλός Ανάπτυξης και Αυτονομίας σε Εθνικό και Ευρωπαϊκό Πλαίσιο
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 1/7 Οργανωτικές αλλαγές στην Allianz
  2. 3/7 Η «βόμβα» των 645 δισ. και η…σιωπή του Γ. Παπανδρέου, ο γερμανικός φόβος και το γαλλικό «όχι», το χαμηλό 17 ετών της ανεργίας, το ιστορικό δημιουργίας θέσεων εργασίας και η πρώτη δημοσκόπηση με τον ΟΠΕΚΕΠΕ
  3. 30/6 Υπασφαλισμένος: Οι αλήθειες του Βασίλη Αποστολοπούλου (Ιατρικό Κέντρο) και οι ασφαλιστικές εταιρείες
  4. 2/7 Όχημα αντικατάστασης και τεχνική βοήθεια στο σπίτι ετοιμάζει η INTERAMERICAN Βοηθείας (βίντεο)
  5. 4/7 Τρεις άνθρωποι σημαντικοί με καλές ελπίδες στις σχέσεις ασφαλιστικών εταιρειών με ιδιωτικά νοσοκομεία
  6. 2/7 Nέος διευθύνων σύμβουλος στην Ημιθέα o Νίκος Παπαδημητρίου
  7. 3/7 Προσέφυγε στην Επιτροπή Ανταγωνισμού η Εθνική Τράπεζα για την Εθνική Ασφαλιστική

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube