Αναδημοσίευση από το περιοδικό Ασφαλιστικό ΝΑΙ - Τεύχος 119 Μάϊος-Ιούνιος 2009

1. Η κυριότερη πόρτα επιτυχίας είναι η επιλογή και συνέντευξη με έναν νέο ασφαλιστή. Αυτός θα φέρει πωλήσεις.

2. Η δουλειά του ασφαλιστή είναι μια δουλειά σαν τις άλλες – και θέλει πολλή δουλειά όπως όλες οι άλλες. Είναι διατεθειμένοι οι ασφαλιστές να δουλέψουν;

3. Πείτε ευθέως σ’ έναν ασφαλιστή αδιάφορο και αναποφάσιστο ότι δεν έχετε άλλον καιρό γι’ αυτόν που σπέρνει τον εαυτό του.

4. Θυμίστε στον κακό ασφαλιστή ότι είναι στην εταιρεία για να κάνει καριέρα. «Το κρέας έχει και κόκκαλα». Θα ιδρώσει αν θέλει χρήματα.

5. Οι διευθυντές προγραμματίζουν, αλλά και ελέγχουν. Αν δεν ελέγχει ο διευθυντής την πορεία του ασφαλιστή, δεν θα βγάλει λεφτά.

6. Ζητήστε από τον ασφαλιστή σας ένα βάρος σκληρής δουλειάς για να τον ανταμείψετε με σταθερό αυξανόμενο εισόδημα. Κάντε έλεγχο του βάρους.

7. Ψάξτε «νενικημένους» για χρήμα, φιλοδοξίες, όνειρα, προβολή και πείτε τους ότι αν σας ακούσουν και δουλέψουν «θα τα έχουν»!

8. Αναλύστε τη χρησιμοποίηση του χρόνου των ασφαλιστών και «τιμολογήστε» τους την αξία κάθε ενέργειας. Το πολυτιμότερο περιουσιακό στοιχείο τους είναι ο χρόνος!

9. Εξηγήστε ότι τα λάθη που έκανε ώς τώρα ένας ασφαλιστής είναι «σκαλοπάτια» βελτίωσης για να βγάλει λεφτά...

10. «Τοιχοκολλήστε» ένα εβδομαδιαίο πρόγραμμα συνάντησης διευθυντή με έναν έναν ξεχωριστά ασφαλιστή.