Η εικόνα που βλέπουμε με το δέντρο μέσα στο βράχο, μου έδωσε αφορμή να θυμηθώ τα λόγια του Δαρβίνου για τον νόμο της φυσικής επιλογής, που πρόσφατα αποδείχθηκε πως ισχύουν τόσο για τις επιχειρήσεις όσο και για τους πωλητές. 

Πολλές φορές αντικρίζουμε δέντρα με αυτή την εικόνα, να ζούν κάτω από όλες τις καιρικές συνθήκες. Όσο τα βλέπουμε εμείς, μας βλέπουν και αυτά και σαν να μας ρωτούν "απορείς πως τα καταφέρνω"; Άκου λοιπόν. Προσαρμόζομαι με τις συνθήκες σε κάθε αλλαγή και είμαι ισχυρό δέντρο, έχω ριζώσει πολύ καλά ώστε να βρίσκω τους χυμούς μου και δεν μεγαλώνω τα κλαδιά μου περισσότερο από όσο αντέχουν οι ρίζες μου. Εσύ  είσαι το ίδιο; Είσαι ισχυρός ή προσαρμοστικός; Ααα κατάλαβα και τα δυο. Μπράβο!
  
Οι επαγγελματίες πωλητές μοιάζουν με τα δέντρα αυτά, δημιουργήθηκαν στη ρίζα ενός βράχου  και σιγά σιγά έριξαν δυνατές ρίζες ώστε να βγουν έξω και να ανεβαίνουν ψηλά κάτω από όλες τις συνθήκες. Διακρίνονται από τους άλλους κλάδους και ξεχωρίζουν. 

Ας δούμε όμως τα χαρακτηριστικά του ισχυρού και του προσαρμοστικού, που μπορούν κατά τον Δαρβίνο να επιβιώσουν!

"Ισχυροί είναι εκείνοι που είναι ικανοί να αντιμετωπίσουν κάθε κατάσταση, να λειτουργήσουν κανονικά ακόμα και σε εκείνες τις καταστάσεις στις οποίες είναι εύκολο να χάσεις τον εαυτό σου».

• Εμπιστεύονται τον εαυτό τους. Έχουν αυτοπεποίθηση που θα τους βοηθήσει να ξεπεράσουν όλες τις δυσκολίες που προκύπτουν.
• Μπορούν να λένε ΟΧΙ, δεν χάνουν χρόνο να λένε πως δεν πιστεύουν ότι μπορούν ή δεν είναι σίγουροι. Έχουν αυτό το θάρρος!
• Αποφεύγουν τους δύσκολους ανθρώπους διότι η συνεργασία μαζί τους είναι βλαβερή και εξουθενωτική. Κρατούν αποστάσεις και δεν τους αφήνουν να επηρεάζουν την διάθεση τους και τις αποφάσεις τους.
• Δεν φοβούνται την αλλαγή που ο φόβος της είναι ικανός να παραλύσει τον εσωτερικό σου κόσμο και να βλάψει την μελλοντική σου ευτυχία και επιτυχία. Θυμήσου ότι, όλες οι αλλαγές γίνονται για καλό και μπορείς να πάρεις ένα μάθημα από κάθε κατάσταση, να κερδίσεις εμπειρίες και νέες δεξιότητες.
• Αποδέχονται την αποτυχία και δεν τα παρατάνε. Είναι απίθανο να αποφύγεις την αποτυχία και από καιρό σε καιρό θα πρέπει να ζήσεις και από μόνος σου. Ο τρόπος για να επιτυχείς είναι περίπλοκος και θα πρέπει να περάσεις από πολλά κύματα για να φτάσεις στην κορυφή. Μια και μόνη συμβουλή. Μην τα παρατήσεις! Όσοι δεν έχουν αποτύχει ποτέ τους, δεν ρίσκαραν και δεν έχουν αισθανθεί τη χαρά της επιτυχίας.
• Δεν κολλάνε στα λάθη. Είναι πολύ σημαντικό να αφήνεις το παρελθόν πίσω σου, ώστε να μην σε επηρεάζει σε μελλοντικές σου αποφάσεις. Προσπάθησε να αναλύεις την κάθε νέα κατάσταση ώστε να έχεις πιο αποδοτικά αποτελέσματα στο μέλλον σου.
• Δεν συγκρίνουν τον εαυτό τους με άλλους. Η σύγκριση του εαυτού σου με άλλους και η πίστη πως είναι πιο τυχεροί ενώ εσύ θα πρέπει να αγωνιστείς πολύ για να τους φτάσεις, ως τακτική οδηγεί  στην αποτυχία . Να αγωνίζεσαι να περνάς τα δικά σου ρεκόρ και όχι των άλλων.
• Είναι  δραστήριοι. Η φυσική δραστηριότητα παίζει σημαντικό ρόλο στην αύξηση της αυτοπεποίθησης, ένα γυμναστήριο ή το αγαπημένο σου άθλημα, αλλά ακόμα και απλό περπάτημα κάθε μέρα, αυξάνει την ντοπαμίνη.
• Δεν περιμένουν αμέσως αποτελέσματα. Η υπομονή, η ηρεμία και η επιμονή, καθώς και η αλλαγή χρειάζεται το δικό τους χρόνο. Σύντομα θα δεις θετικά αποτελέσματα και θα σου δώσουν δύναμη για το επόμενο βήμα. Δε σημαίνει αυτό πως θα ξεκινήσεις όλες αυτές τις συνήθειες σε μια ημέρα. Όμως όταν μπουν στη ζωή σου, σε λίγο καιρό θα δεις την αλλαγή που θα συμβάλει στην απόδοση σου.

«Η Προσαρμοστικότητα είναι το σύνολο των ικανοτήτων και ψυχικών δυνάμεων που ενεργοποιούν οι άνθρωποι για να αντιδρούν και να αντιμετωπίζουν με ευελιξία και καλό τρόπο τις αντιξοότητες, το στρες και τις τραυματικές ή δραματικές καταστάσεις που συναντούν στη ζωή τους»

Οι άνθρωποι που έχουν δείξει ισχυρές ικανότητες στην προσαρμοστικότητα, είναι κερδισμένοι και διαθέτουν τα παρακάτω προτερήματα:

• Κάθε περίοδος κρίσης, αμηχανίας και απραξίας που προκύπτει, είναι παροδική και μικρής διάρκειας.
• Έχουν αισιόδοξη προσέγγιση ακόμη και στις πιο δύσκολες στιγμές.
• Πιστεύουν πάντα ότι θα τα καταφέρουν να ξεπεράσουν τις δυσκολίες αλλά ταυτόχρονα δραστηριοποιούνται και ενεργούν ευφάνταστα, ευλύγιστα χωρίς να παραβιάζουν τις βασικές τους αρχές για να φτάσουν στο στόχο τους.
• Πάντα θεωρούν κάθε δυσκολία ως μια ευκαιρία μάθησης.
• Αγωνίζονται θετικά ακόμα και στις δύσκολες καταστάσεις.
• Συγχωρούν εύκολα, και γυρίζουν σελίδα γρήγορα. Χαρακτηρίζονται από ισχυρές δυνατότητες συναισθηματικής ανάκαμψης.
• Διαθέτουν καλή ψυχολογική λειτουργία και διατηρούν σωματική ευεξία, παρά τα συναισθήματα λύπης, απελπισίας και ψυχικής καταπόνησης που τους κατακλύζουν και τα οποία αντιμετωπίζουν με ψυχραιμία.
• Μπορούν να προστατευτούν από ψυχολογικές συναισθηματικές διακυμάνσεις και ταυτόχρονα στηρίζουν τα υπόλοιπα άτομα του περιβάλλοντος τους.
• Η καλή ψυχολογική τους κατάσταση, τους προστατεύει από διάφορες σωματικές παθήσεις που συνήθως προσβάλλουν τα δραστήρια άτομα.

Ο κάθε άνθρωπος έχει το δικό του χαρακτηριστικό και ιδιαίτερο σύνολο δυνατοτήτων προσαρμοστικότητας και του ισχυρότητας. 

Τίθεται το ερώτημα κατά πόσο μπορεί να το καλλιεργεί και να το ανασύρει κανείς ώστε για να το έχει ως εφόδιο πάντα αναβαθμισμένο, ώστε να το χρησιμοποιεί για να υπερβαίνει τα εμπόδια της ζωής και του επαγγέλματος με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.
 
Στη σημερινή εποχή αξίζει να προσπαθούμε συνεχώς να βελτιώνουμε τα χαρακτηριστικά του ισχυρού και της προσαρμοστικότητας, προκειμένου να επιβιώσουμε, όπως το κατορθώνει το δέντρο. 

Μπορούμε και το αξίζουμε!

Δημήτρης Μπάτρης

Ποιος είναι ο Δημήτρης Μπάτρης

Απόφοιτος Σχολής Ικαρων Ιπτάμενος, Πιλότος μαχητικών αεροσκαφών 
Σχολή εκπαιδευτών και επικοινωνίας, Σχολή Πολέμου, Διεύθυνση Σπουδών Σχολής Ικαρων.
Αποστρατεύτηκε με το βαθμό του Σμήναρχου(Ι)
Ισόβιο Μέλος της Αεροπορικής Ακαδημίας Ελλάδος 

Ξεκίνησε την καριέρα στον ασφαλιστικό χώρο από την Interamerican
Το 1988 Διευθυντής Υποκ/ματος στην AGF KOSMOS 
Το 1990-1995 Διευθυντής Πωλήσεων και το 1995-99 Εμπορικός Διευθυντής της ίδιας εταιρίας 
Το 1999-2014 Εμπορικός Διευθυντής στη ALLIANZ Ελλάδος
Το 2015-2018 Διευθυντής της BATRIS INSURANCE 

Σεμινάρια Marketing και πωλήσεων στην Ελλάδα και στο εξωτερικό 
Συστήματα Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης πωλήσεων Ασφαλειών Ζωής στην Metropolitan & New York Life USA
Μέλος της Ε.Ε.Δ.Ε και Ε.Ι.Μ Ελληνικό Ινστιτούτο Marketing
Συμμετοχή ως ομιλητής σε συνέδρια στην Ελλάδα και Κύπρο  
Σύμβουλος Ανάπτυξης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και Πρακτόρων