Σήμερα όλα αλλάζουν στον τρόπο επικοινωνίας, στον κανόνα ποιος το λέει, πώς το λέει, πού το λέει και γιατί το λέει, καθορίζεται η προσοχή και η κατανόηση του μηνύματος προς τον δεκτή, τα δυο πρώτα καλύπτουν το 70%. Άρα εάν δεν καταλάβει ο άλλος, ποιος είμαι και σε τι μπορεί σήμερα ή αύριο  να του φανώ χρήσιμος, δεν θα ακούσει το μήνυμα και μάλιστα στην εποχή της εξειδίκευσης.

Να σημειωθεί ότι θα μας θυμούνται, με το τι ασχολούμεθα παρά με το όνομα μας.

Η αποτελεσματική εξεύρεση πελατών προϋποθέτει πως θα ξεχωρίζετε από το πλήθος και θα δημιουργείτε μια ανεξίτηλα θετική εντύπωση στους δυνητικούς σας πελάτες, ανεξάρτητα από το αν ξεκινάτε τώρα τη σταδιοδρομία σας ή αν είστε πεπειραμένος παλαίμαχος.

Παραθέτω ορισμένες δημιουργικές στρατηγικές που μπορούν να σας βοηθήσουν, να ξεχωρίζετε από τον ανταγωνισμό και να αυξήσετε τις πωλήσεις σας και τα έσοδα σας.

Όταν τον ρωτούσαν ένα ασφαλιστή με τι ασχολείται και έλεγε με «Ασφάλειες ζωής» οι περισσότεροι δεν έδειχναν ενδιαφέρον να κάνουν κάποιο ραντεβού μαζί του, όποτε αποφάσισε να αλλάξει τον τρόπο που παρουσίαζε τον εαυτό του. Έτσι λοιπόν, όταν συνάντησε έναν ιδιοκτήτη μιας μικρής επιχείρησης στην ερώτηση του με τι ασχολείται, του απάντησε: «Εργάζομαι στον κλάδο της περιουσιακής αξίας. Δείχνω στους πελάτες μου πώς να αυξάνουν, να προφυλάσσουν και να διατηρούν την περιουσιακή τους Αξία». Η απάντηση θέλω ένα ραντεβού να μάθω περισσότερα γι’ αυτό το θέμα. Του δίδει την επαγγελματική κάρτα του για καθορισμό του ραντεβού. Αν λοιπόν ο τρόπος που παρουσιάζετε δεν λειτουργεί, θα πρέπει να τον αλλάξετε.

Αντί να λέτε Ασφάλειες ζωής δοκιμάστε:

«Βοηθώ τους πελάτες μου να αποκτήσουν ασφάλεια ζωής σε μια συγκεχυμένη και περίπλοκη αγορά. Η ασφάλεια ζωής μπορεί να εξασφαλίσει μια ροή χρημάτων μόλις συνταξιοδοτηθείτε».

Αντί να λέτε χρηματοοικονομικός προγραμματισμός δοκιμάστε:

«Βοηθώ τους πελάτες μου να μεγιστοποιήσουν την περιουσία τους και να ελαχιστοποιήσουν τις φορολογικές  τους υποχρεώσεις».

Προγράμματα Σπουδών και επαγγελματικής αποκατάστασης:

«Βοηθώ τους γονείς, να υλοποιήσουν  τα όνειρα, τις επιθυμίες και τους στόχους, που έχουν για τα παιδιά τους, ώστε αυτά να νιώθουν ασφάλεια για τους γονείς τους.

Συνταξιοδοτικά προγράμματα:

«Βοηθώ τους πελάτες μου, να αποκτήσουν εισόδημα όταν βγουν από την ενεργό δράση, χωρίς να αλλοιωθεί η ποιότητα της ζωής τους, απαλλαγμένο από φόρους».

«Βοηθώ τους πελάτες μου, να μεγιστοποιήσουν την περιουσία τους, εκμεταλλευόμενοι τις ευκαιρίες της παγκόσμιας αγοράς».

«Βοηθώ τους πελάτες μου, πως να αποφεύγουν τις συνηθέστερες παγίδες στην διευθέτηση των περιουσιακών τους υποθέσεων, ώστε να διατηρούν ακέραιη την περιουσία τους».

«Βοηθώ τους πελάτες μου, στην διατήρηση του εισοδήματος τους, όταν συμβεί το καλύτερο δυνατό αλλά και το χειρότερο». Ποιο σας προβληματίζει εσάς περισσότερο;

«Βοηθώ τους πελάτες μου, στην αύξηση και διατήρηση των περιουσιακών τους στοιχείων πριν το χρόνο της συνταξιοδότησης παρέχοντας εγγυημένο εισόδημα μετά τη συνταξιοδότηση». Ποιο θεωρείτε πιο  σημαντικό;

«Βοηθώ τους πελάτες μου, στην διαχείριση κινδύνων και στην αξιοποίηση των αποταμιευτικών και επενδυτικών ευκαιριών της εποχής». Ποιο θεωρείτε πιο σημαντικό;

«Βοηθώ τους πελάτες μου, να θωρακίσουν το εισόδημα και την περιουσία τους». Ποιο θεωρείτε σημαντικότερο από τα δυο;

Προγράμματα υγείας:

«Είμαι εξειδικευμένος στην θωράκιση της προσωπικής και οικογενειακής Υγείας για να αισθάνεστε ασφαλής. Σήμερα το θεωρείτε σημαντικό;».

«Είμαι εξειδικευμένος να θωρακίζω, την οικονομική ανεξαρτησία των πελατών μου όταν είναι σε ενεργό δράση, αλλά και όταν σταματήσουν». Ποιο θεωρείτε σπουδαιότερο;

«Είμαι εξειδικευμένος για την Συσσώρευση Κεφαλαίου Έκτακτης Ανάγκης, είναι μια νέα αντίληψη για την αντιμετώπιση των αναγκών μετά από σοβαρή νοσηλεία, μετά από ένα ατύχημα, η απλώς τις ανάγκες του τελευταίου τρίτου της ζωής μας». Το τελευταίο καιρό έχει φανεί πολύ χρήσιμο σε πολλούς μου πελάτες. Μπορώ να έχω την γνώμη σας; Ευχαριστώ πολύ.

Και για την Σύνταξη, όταν το αγαπάς και το πιστεύεις ότι έχεις να προσφέρεις λύσεις:

«Είμαι ένας σκηνοθέτης που σκηνοθετώ το δικό σας Σενάριο, πώς θα είναι η ζωή σας μετά την ενεργό δράση, πολλαπλασιάζοντας τις ωραίες στιγμές της ζωής σας». Παρακαλώ, μπορώ να έχω την βοήθεια σας για το αρχικό σενάριο;

Όλα τα παραπάνω είναι χρήσιμα εάν γνωρίζουμε ποιος είναι αυτός που απευθυνόμαστε.

Η διαφοροποίηση, από τους άλλους θα  καθοριστεί στα πρώτα λεπτά της συνάντησης μας, άρα περιμένει κάτι διαφορετικό.

Αυτό που έχετε επιλέξει να πείτε  και ο τρόπος που θα το πείτε επίσης θα δείξει το ενδιαφέρον του!

Διαμόρφωσε σήμερα μια νέα δυναμική πρόταση στον πελάτη. Αξίζει!

Ο Δημήτρης Μπάτρης έχει 35 χρόνια στον Ασφαλιστικό χώρο και έχει διατελέσει σε όλες τις βαθμίδες των Πωλήσεων και Ανάπτυξης σε μεγάλες Ασφαλιστικές Εταιρίες.