Δύο πολύ ενδιαφέροντες ασφαλιστικοί κλάδοι, που μπορούν να βοηθήσουν τους ασφαλιστικούς πράκτορες να βελτιώσουν σημαντικά το ετήσιο εισόδημά τους και να αυξήσουν τα πελατολόγιά τους!

Αυξημένο το ενδιαφέρον των ασφαλιστικών εταιριών της Ελληνικής αγοράς σχετικά με τους κλάδους Πιστώσεων και Εγγυήσεων! Παρατηρούμε ότι συνεχώς εταιρίες, δημιουργούν νέα προϊόντα αυτών των κλάδων και μπαίνουν στην αγορά.

Η συνολική παραγωγή αυτών των κλάδων στο πρώτο 6μηνο του 2025 ανήλθε σε περίπου 47,3 εκατ. €, εκ των οποίων τα 30,7 αφορούσαν τον κλάδο Πιστώσεων και τα 16,5 τον κλάδο Εγγυήσεων. Καλή, αλλά όχι ικανοποιητική για τα μεγέθη της Ελληνικής αγοράς!

Ας δούμε τι ακριβώς καλύπτει ο κάθε ένας από αυτούς τους δυο κλάδους, προκειμένου να παρακινηθούν περισσότερο οι ασφαλιστικοί πράκτορες να πουλήσουν στους πελάτες τους περισσότερα προϊόντα αυτών των κλάδων, τα οποία θα βοηθήσουν τους ασφαλιστικούς πράκτορες να βελτιώσουν σημαντικά το εισόδημά τους και ξεφύγουν απ’ τα παραδοσιακά προϊόντα αυτοκινήτων και νοσοκομειακών παροχών!

Όχι ότι αυτά δεν χρειάζονται στους πελάτες, αλλά οι πελάτες έχουν και πολλές άλλες ανάγκες ακόμα, αρκετές από τις οποίες σχετίζονται με του κλάδους Πιστώσεων και Εγγυήσεων.

Κλάδος 14 «Πιστώσεις»: Σε αυτό τον κλάδο, ο ασφαλιστής έναντι ασφαλίστρου καλύπτει τον ασφαλισμένο για ζημία την οποία αυτός πιθανόν να υποστεί ως αποτέλεσμα της αποτυχίας ενός ή περισσοτέρων οφειλετών του να εκπληρώσουν τις υποχρεώσεις τους προς αυτόν (ασφαλισμένο). Καλύπτει τα εξής:

1. γενική αφερεγγυότητα,
2. εξαγωγικές πιστώσεις (αφορά εξαγωγικές πιστώσεις που δεν γίνονται για λογαριασμό ή με την υποστήριξη του Κράτους),
3. πωλήσεις με δόσεις,
4. ενυπόθηκες πιστώσεις,
5. αγροτικές πιστώσεις.

Κλάδος 15 «Εγγυήσεις»: Στον κλάδο Εγγυήσεων ο ασφαλιστής έναντι ασφαλίστρου εγγυάται για τον ασφαλισμένο την εκτέλεση από αυτόν των συμβατικών του υποχρεώσεων. Περιλαμβάνει:

1. άμεσες εγγυήσεις
2. έμμεσες εγγυήσεις.

Η ασφάλιση Εγγυήσεων (Surety Bond) αφορά την εγγύηση που παρέχει ο ασφαλιστής στον πελάτη του/ασφαλισμένο, έναντι καταβολής ασφαλίστρου, ότι θα εκπληρώσει ο ασφαλισμένος τις συμβατικές υποχρεώσεις του προς τρίτους (σε αρκετές περιπτώσεις φορείς του Δημοσίου).

Μεγαλύτερη ανάλυση σχετικά με το σύνολο των καλύψεων και των παροχών προς τους πελάτες των κλάδων Πιστώσεων και Εγγυήσεων, μπορείτε να βρείτε στο βιβλίο «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών», εκδόσεις Σπύρου 2024.

Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση και πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.
Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.
Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.