Κώστας Παπαϊωάννου, 24/1/2025 - 08:53 facebook twitter linkedin Οι τέσσερις παράγοντες και η μία προϋπόθεση που οδηγούν τον ασφαλιστή στην επιτυχία! Κώστας Παπαϊωάννου, 24/1/2025 facebook twitter linkedin Μια προϋπόθεση και 4 υποχρεώσεις-παράγοντες επιτυχίας! «Λάθε βιώσας» ασφαλιστής δεν μπορεί να υπάρχει! Περισσότεροι απ’ τους μισούς ασφαλιστικούς πράκτορες σήμερα δεν κερδίζουν αρκετά χρήματα για να ζουν άνετα και αρκετοί αντιμετωπίζουν ακόμα και προβλήματα επιβίωσης! Ταυτόχρονα, όλοι παραδέχονται ότι η παραγωγή παραμένει κολλημένη επί δεκαετίες στο 2,5% του ΑΕΠ και ότι οι περισσότεροι Έλληνες σήμερα έχουν ανασφάλιστη τη ζωή (την ικανότητά-δυνατότητά τους να κερδίζουν χρήματα) και την περιουσία τους (αυτά που έχουν δημιουργήσει από την εργασία-παραγωγή τους)! Η βασική μέθοδος ανάπτυξης των πωλήσεων των ασφαλιστικών πρακτόρων στηρίζεται σε ένα τρίπτυχο (προϋπόθεση): «Βλέπε πελάτες, βλέπε πελάτες, βλέπε πελάτες»! Όμως για να είναι αποτελεσματική αυτή η επαφή και επικοινωνία με τους πελάτες (δηλαδή να φέρνει παραγωγή) οι ασφαλιστικοί πράκτορες πρέπει να είναι συνεχώς προσανατολισμένοι και να καλύπτουν πλήρως αυτούς τους τέσσερις βασικούς για την επιτυχία τους παράγοντες: Οι διοικούντες τους ασφαλιστικούς πράκτορες (management) πρέπει συνεχώς να υποστηρίζουν την εκπλήρωση αυτών των παραγόντων στις ομάδες που διοικούν! Ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής (ασφαλιστικός πράκτορας) ο οποίος ζει ως «λάθε βιώσας», δεν θα μπορεί να ανταποκριθεί στις βασικές υποχρεώσεις της δουλειάς του, τηρώντας πάντα μια βασική προϋπόθεση «Να βλέπει συνεχώς πελάτες και να είναι απόλυτα κοινωνικός»! Το συγκεκριμένο απόφθεγμα «λάθε βιώσας» του Επίκουρου ερμηνεύεται ως «ζήσε κρυφά, ζήσε εν κρυπτώ ή ζήσε στην αφάνεια». Αυτό πρακτικά σημαίνει «ζήσε απαρατήρητος, μακριά από τη δημοσιότητα και χωρίς την αυτοπροβολή». Δηλαδή, το ακριβώς αντίθετο απ’ αυτό που πρέπει να κάνει ένας ασφαλιστικός πράκτορας. Αν το κάνει αυτό το λάθος ο ασφαλιστικός πράκτορας, τότε έχασε από χέρι! Υπάρχει κάποιος που καλύπτει πλήρως τους τέσσερεις παράγοντες για την επιτυχία του και βλέπει συνεχώς πελάτες και δεν ζει άνετα, ή ακόμα παραπονιέται ότι δεν κερδίζει τα προς το ζην από τη δουλειά του ασφαλιστή; Αν ναι, μήπως του λείπει το κατάλληλο management; Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση και πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 18/08/2025 - 08:47 Ποιες ιδιότητες διαμεσολαβούντων στην ασφάλιση είναι ασυμβίβαστες μεταξύ τους;
Κώστας Παπαϊωάννου, 13/08/2025 - 08:43 Οι ασφαλιστικοί πράκτορες, οι brokers και οι διάφορες εταιρίες ασφαλιστικής διαμεσολάβησης! Ποιος συνεργάζεται με ποιόν;
Κώστας Παπαϊωάννου, 08/08/2025 - 09:11 Το 84% της συνολικής παραγωγής πενταμήνου 2025 προήλθε από 7 κλάδους!
Κώστας Παπαϊωάννου, 04/08/2025 - 09:28 Τα αδιέξοδα στις πωλήσεις των ασφαλιστικών εταιριών και των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στους πελάτες τους!
Συνεχίστηκε η αποδυνάμωση της αγοράς και στις εξετάσεις της Θεσσαλονίκης! Απέτυχε το 52%! Στις εξετάσεις της Τράπεζας της Ελλάδος για την πιστοποίηση γνώσεων των ασφαλιστών του Ιουλίου 2025 στη Θεσσαλονίκη, απέτυχε το 52%... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/07/2025 - 09:08
Τι θα γινόταν ΑΝ (what if); Εξυπηρετούσατε πλήρως τις σύγχρονες, σημερινές ανάγκες, των πελατών σας; Τι θα γινόταν αν ζούσατε σε έναν ιδανικό κόσμο άριστα εκπαιδευμένων επαγγελματιών... Κώστας Παπαϊωάννου, 28/07/2025 - 09:13
Ποιες καλύψεις των κλάδων 8 και 9 αφορούν την υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων για φυσικές καταστροφές; Σύμφωνα με το ν.5116/2024, από την 1η Ιουνίου του 2025, όλες οι επιχειρήσεις με κύκλο εργασιών άνω των 500.000€ θα... Κώστας Παπαϊωάννου, 25/07/2025 - 09:00
Κλάδος Αυτοκινήτων: Όταν στα συνέδρια των ασφαλιστών οι μισοί βραβεύονται για την παραγωγή τους σε αυτόν! Συνήθως στα συνέδρια των ασφαλιστικών εταιριών και των εταιριών διαμεσολάβησης, οι βραβεύσεις αφορούν μόνο τρεις έως τέσσερις, από τους συνολικά... Κώστας Παπαϊωάννου, 23/07/2025 - 09:20
Αστική ευθύνη πλοίων και σκαφών αναψυχής (κλάδος 12)! Ένας κλάδος που παρά την τεράστια σημασία του και την ναυτική ιστορία και τα μεγέθη της Ελληνικής ακτοπλοΐας, καθώς και... Κώστας Παπαϊωάννου, 21/07/2025 - 09:09
Η ολιστική προσέγγιση για την κάλυψη των αναγκών των πελατών λιανικής! Οι τέσσερις βασικοί τομείς κάλυψης ασφαλιστικών αναγκών των πελατών λιανικής! Τα πάντα ξεκινάνε από τη διαδικασία διερεύνησης και εντοπισμού αναγκών των... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/07/2025 - 08:45