Όσα περισσότερα γνωρίζουμε για τους πελάτες και τους υποψήφιους πελάτες μας, τόσο καλύτερα και πληρέστερα θα μπορούμε να τους προσεγγίσουμε, να τους εξυπηρετούμε και να τους ασφαλίζουμε!

Από τα στοιχεία που πρόσφατα (στις 3 Ιανουαρίου 2025) δημοσίευσε η ΕΛΣΤΑΤ (δείτε εδώ) και αφορούν τις συνθήκες διαβίωσης των πελατών και των υποψηφίων πελατών σας σήμερα, μπορούμε να αντλήσουμε μερικά πολύ ενδιαφέροντα δεδομένα που έχουν να κάνουν με το σχεδιασμό της προσέγγισής τους και της κάλυψης των αναγκών τους.

Σας παραθέτω μερικά από αυτά και σας προτρέπω να ζητήσετε βοήθεια από τις διευθύνσεις πωλήσεων και εκπαίδευσης των συνεργαζόμενων με εσάς ασφαλιστικών εταιριών, προκειμένου να αξιοποιήσετε στο μέγιστο βαθμό αυτά τα δεδομένα!

Συνολικός πληθυσμός της Ελλάδας σήμερα, 10.482.487 άτομα, τα οποία κατατάσσονται στις ακόλουθες ηλικιακές ομάδες, σύμφωνα με το φύλο τους.

Σύμφωνα με την οικογενειακή τους κατάσταση η κατανομή είναι η ακόλουθη:

Τα νοικοκυριά κατανέμονται ανάλογα με το πλήθος των ατόμων που τα αποτελούν ως ακολούθως:

Η προσδοκώμενη ζωή κατά τη γέννηση στην Ελλάδα σήμερα είναι η ακόλουθη:

Η προσδοκώμενη διάρκεια υγιούς ζωής μετά την ηλικία των 65 ετών, κατά φύλο, είναι η ακόλουθη:

Οι συνολικές γεννήσεις το 2023 ανήλθαν σε 71.455

Η καμπύλη μεταξύ των γεννήσεων και των θανάτων τείνει αυξανόμενη υπέρ των θανάτων ως ακολούθως:

Λάβετε υπόψη σας ότι οι θάνατοι αυξάνονται και οι γεννήσεις μειώνονται!

Επειδή τα δεδομένα της ΕΛΣΤΑΤ έχουν τεράστιο όγκο και σίγουρα είναι πολύ ενδιαφέροντα για ένα επαγγελματία ασφαλιστικό πράκτορα ο οποίος ενδιαφέρεται να λειτουργήσει απολύτως σοβαρά και επαγγελματικά και να γίνει περισσότερο αποτελεσματικός στις πωλήσεις του και στην εξυπηρέτηση των πελατών του, σας προτρέπω να ζητήσετε βοήθεια για περαιτέρω ανάπτυξη των στοιχείων που συνοπτικά σας παρέθεσα σε αυτό το άρθρο, από τις διευθύνσεις εκπαίδευσης και πωλήσεων των συνεργαζόμενων με εσάς εταιριών!

Λάβετε υπόψη σας ότι στην ΕΛΣΤΑΤ υπάρχουν διαθέσιμα δεδομένα κατά γεωγραφικές περιοχές της Ελλάδας, δεδομένα εισοδημάτων κατά γεωγραφικές περιοχές και άλλα πολύ ενδιαφέροντα στοιχεία!

Στην εποχή που οι ασφαλιστικοί πράκτορες ανταγωνίζονται το internet και τους aggregators καλό θα ήταν να είσαστε απόλυτα ενημερωμένοι και προετοιμασμένοι, προκειμένου να προσεγγίζετε ευκολότερα τους υποψήφιους πελάτες σας και να είσαστε αποτελεσματικότεροι στις πωλήσεις σας!

Καλό και αποτελεσματικό 2025!

Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση και πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.
Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.
Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.