close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Ομαδικές ασφαλίσεις: Ένας κλάδος με τεράστια σημασία για τις επιχειρήσεις-πελάτες και σχεδόν μηδενική εκπαίδευση των ασφαλιστών σε αυτόν!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
23/10/2024 - 08:53
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ομαδικές ασφαλίσεις: Ένας κλάδος με τεράστια σημασία για τις επιχειρήσεις-πελάτες και σχεδόν μηδενική εκπαίδευση των ασφαλιστών σε αυτόν!

Κώστας Παπαϊωάννου, 23/10/2024
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Χαμηλά εισπραχθέντα ασφάλιστρα και υπέρογκες αποζημιώσεις!

Οι ομαδικές ασφαλίσεις είναι ένας κλάδος ο οποίος αν και είναι σχετικά οικονομικός και παρακινητικός για τους εργαζόμενους και τους εργοδότες τους, παρ’ όλα αυτά δεν έχει τα αναμενόμενα πωλησιακά αποτελέσματα, περισσότερο λόγω του μη προσανατολισμού των δικτύων πώλησης των ασφαλιστικών πρακτόρων σε αυτόν!

Σύμφωνα με τα στοιχεία της ΕΑΕΕ η συνολική περσινή παραγωγή στον κλάδο ομαδικών συμβολαίων ζωής, υγείας και ατυχημάτων ανήλθε στα 317,6 εκατομμύρια ευρώ (ή σε πλήθος μόνο 7,5 χιλιάδων συμβολαίων), σε μια αναπτυσσόμενη αγορά (όπως η Ελληνική), που χαρακτηρίζεται από μετακινήσεις στελεχών, ανταγωνιστικότητα και έλλειψη παρακίνησης!

Επιπλέον οι ασφαλιστικές εταιρίες, αν δεν προωθήσουν συστηματικά τον κλάδο των ομαδικών ασφαλίσεων, θα πρέπει να συνεχίσουν να καταβάλουν υπέρογκες αποζημιώσεις γι’ αυτόν τον κλάδο, που μετά βίας καλύπτουν με τα ασφάλιστρα που εισπράττουν από αυτόν (317 εκατ. € ασφάλιστρα και 242 εκατ. € αποζημιώσεις)! Οι διευθυντές πωλήσεων τι κάνουν γι’ αυτό;;; Έχουν υπέρογκες αποζημιώσεις και σχεδόν μηδενική εκπαίδευση τον ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στον κλάδο!

Οι ομαδικές ασφαλίσεις ΔΕΝ είναι τυποποιημένα προϊόντα, όπως οι ατομικές ασφαλίσεις ζωής και υγείας και γι’ αυτό χρειάζεται η υποστήριξη των ασφαλιστικών πρακτόρων που θα τις προωθήσουν με ειδικές γνώσεις (εκπαίδευση)!

Τα ομαδικά ασφαλιστήρια συμβόλαια δημιουργούνται από τους group underwriters των ασφαλιστικών εταιριών ειδικά για κάθε μια συγκεκριμένη ομάδα που πρόκειται να ασφαλιστεί.

Για να δημιουργηθεί ένα ομαδικό ασφαλιστήριο συμβόλαιο απαιτείται κατ’ αρχήν η ύπαρξη ομάδας ασφαλιζομένων, η οποία θα πρέπει ήδη να υφίσταται πριν τη σύναψη της ασφάλισης και να μην έχει δημιουργηθεί η ομάδα αυτή με μοναδικό σκοπό την απόκτηση ομαδικού ασφαλιστηρίου συμβολαίου! Η ομάδα αυτή θα πρέπει να συνήθως να αποτελείται από τουλάχιστον 15-20 άτομα.

Η ασφαλιζόμενη (συνήθως) εταιρία, θα πρέπει να χορηγήσει κατάλογο με τα πλήρη στοιχεία του κάθε υποψηφίου ασφαλιζόμενου εργαζομένου της (όπως ημερομηνία γέννησης, φύλο, μηνιαίες αποδοχές κ.α.) και σε συνολικό επίπεδο εταιρίας θα πρέπει να ενημερώσει τον ασφαλιστή σχετικά με το αντικείμενο των εργασιών της, από ποιον κοινωνικοασφαλιστικό φορέα καλύπτονται οι εργαζόμενοί της, καθώς και άλλες πληροφορίες που κατά περίπτωση ζητούνται από τον ασφαλιστή.

Συνήθως τα προϊόντα που προσφέρονται μέσω των ομαδικών ασφαλίσεων είναι δύο ειδών:

  1. Ασφαλίσεις ζωής και
  2. Ασφαλίσεις συμπληρωματικών κινδύνων (ατυχήματα, ασθένειες, κατ’ αποκοπήν παροχές, ή/και καλύψεις νοσοκομειακών εξόδων κ.α.)

Μπορεί ακόμα και να προσφερθεί συνδυασμός αυτών των παροχών.

Τα προϊόντα των ομαδικών ασφαλίσεων (ζωικά ή συμπληρωματικών καλύψεων) συνήθως είναι ευέλικτα και προσφέρονται στους εργαζόμενους σε συνδυασμό και ως συμπληρωματικά της κοινωνικής τους ασφάλισης. Η ευελιξία των παροχών αυτών των προϊόντων καθίσταται εφικτή εξ αιτίας του ότι η ύπαρξη ομάδας λειτουργεί εξισορροπητικά, αλλά και λόγω του ότι η ασφάλιση αυτή είναι ετησίως ανανεούμενη.

Περισσότερα για το σύνολο των ασφαλιστικών καλύψεων, μπορείτε να βρείτε στο βιβλίο «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών, στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων», εκδόσεις Σπύρου 2024.


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου
Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση.
Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021,  «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.
Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Δείτε που κρατάνε τα περίπου 200 δις. € που έχουν διαθέσιμα οι πελάτες σας, σύμφωνα με τα στοιχεία της ΤτΕ!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 31/01/2025 - 08:57

    Δείτε που κρατάνε τα περίπου 200 δις. € που έχουν διαθέσιμα οι πελάτες σας, σύμφωνα με τα στοιχεία της ΤτΕ!

  • Δείτε ποιες ακριβώς είναι οι υποχρεώσεις ενημέρωσης των πελατών σας σχετικά με τις επενδύσεις ESG!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 28/01/2025 - 09:15

    Δείτε ποιες ακριβώς είναι οι υποχρεώσεις ενημέρωσης των πελατών σας σχετικά με τις επενδύσεις ESG!

  • Μια ιστορία έρωτα, έλλειψης εμπιστοσύνης και μη τήρησης συμφωνιών!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 27/01/2025 - 09:10

    Μια ιστορία έρωτα, έλλειψης εμπιστοσύνης και μη τήρησης συμφωνιών!

  • Οι τέσσερις παράγοντες και η μία προϋπόθεση που οδηγούν τον ασφαλιστή στην επιτυχία!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 24/01/2025 - 08:53

    Οι τέσσερις παράγοντες και η μία προϋπόθεση που οδηγούν τον ασφαλιστή στην επιτυχία!

  • Η ενημέρωση των πελατών σχετικά με τις ESG επενδύσεις μπορεί να επιφέρει σημαντικές ζημιές στην παραγωγή των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών!

    Η ενημέρωση των πελατών σχετικά με τις ESG επενδύσεις μπορεί να επιφέρει σημαντικές ζημιές στην παραγωγή των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών!

    Η μετάδοση πληροφοριών ESG (environmental social governance) σε πελάτες ασφαλιστικών επιχειρήσεων, σε συνδυασμό με τους ελλιπώς εκπαιδευμένους σχετικά με το...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 22/01/2025 - 09:17
  • Φυσικές καταστροφές και ανασφάλιστες περιουσίες. Το λαμπρό μέλλον των ασφαλίσεων περιουσίας!

    Φυσικές καταστροφές και ανασφάλιστες περιουσίες. Το λαμπρό μέλλον των ασφαλίσεων περιουσίας!

    Μην περιμένετε το πότε θα μας βρει η επόμενη μεγάλη ζημιά για να δραστηριοποιηθείτε! Το μέλλον της παραγωγής των ασφαλιστικών...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 20/01/2025 - 10:47
  • Πως θα βελτιώσετε την παραγωγή και την καριέρα σας στο ρευστό και ευμετάβλητο περιβάλλον των ημερών μας;

    Πως θα βελτιώσετε την παραγωγή και την καριέρα σας στο ρευστό και ευμετάβλητο περιβάλλον των ημερών μας;

    Στη δύσκολες και ευμετάβλητες (από πολλές απόψεις) μέρες που ζούμε, οφείλουμε να προσαρμοζόμαστε όσο το δυνατόν ταχύτερα στις επιταγές και...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 16/01/2025 - 15:35
  • Νοσοκομειακές παροχές. Η νέα παραγωγή, οι ακυρώσεις συμβολαίων, οι ασφαλιστικοί πράκτορες και τα ακριβά ασφάλιστρα!

    Νοσοκομειακές παροχές. Η νέα παραγωγή, οι ακυρώσεις συμβολαίων, οι ασφαλιστικοί πράκτορες και τα ακριβά ασφάλιστρα!

    Πολύ κουβέντα γίνεται (και δικαιολογημένα) για το ύψος των ασφαλίστρων υγείας! Πολλοί εμπλέκονται στην επίλυση του προβλήματος της αύξησης των ασφαλίστρων!...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 14/01/2025 - 09:14
  • Τα υπάρχοντα δεδομένα οδηγούν σε δυναμική ανάπτυξη των πωλήσεων ασφαλίσεων από το 2025 και μετά!

    Τα υπάρχοντα δεδομένα οδηγούν σε δυναμική ανάπτυξη των πωλήσεων ασφαλίσεων από το 2025 και μετά!

    Τα Ελληνικά δεδομένα έχουν μεγάλη σημασία (Greek data matters)! Σύμφωνα με τα επίσημα δημοσιευμένα από την ΕΛΣΤΑΤ δεδομένα, στην Ελλάδα...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 10/01/2025 - 09:15
  • Τελετή ορκωμοσίας των νέων πτυχιούχων του University of Athens MBA στην ασφαλιστική διοίκηση!

    Τελετή ορκωμοσίας των νέων πτυχιούχων του University of Athens MBA στην ασφαλιστική διοίκηση!

    Την Τρίτη 17 Δεκεμβρίου και την Τετάρτη 18 Δεκεμβρίου 2024 πραγματοποιήθηκαν οι τελετές ορκωμοσίας των αποφοίτων του University of Athens...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 09/01/2025 - 09:00

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • 12
  • 13
  • 14
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Όμιλος ΑΣΠΙΣ: Οι ασφαλιστές χρωστάνε ακόμα 80 εκ. - Τα ακίνητα εκποιούνται…
15:50 Όμιλος ΑΣΠΙΣ: Οι ασφαλιστές χρωστάνε ακόμα 80 εκ. - Τα ακίνητα εκποιούνται…
  • 15:29 Γ. Περδικάρης (ΤΕΡΝΑ) : Απαιτείται σχέδιο εικοσαετίας τις υποδομές
  • 14:45 Στρατηγική συνεργασία για Howden Hellas και ΠΟΞ
  • 14:35 Η Carglass® συμμετέχει στην Εθνική Εβδομάδα Εξυπηρέτησης Πελατών 2025
  • 14:14 Στο -1% οι ασφάλειες ζωής, στο +4,3% το γενικό σύνολο στο 7μηνο 2025
  • 14:00 Σε επιτυχημένη χειρουργική επέμβαση υποβλήθηκε χθες, στο Ιατρικό Παλαιού Φαλήρου, ο ποδοσφαιριστής της Rio Ave και διεθνής με την Εθνική μας Ομάδα Ελπίδων, Θεοφάνης Μπακούλας
  • 13:40 Αναζητήστε πελάτες νύχτα και μέρα, όλα θέλουν «τον χρόνο» τους
  • 12:39 Η Euroins Ελλάδος στηρίζει για 3η συνεχή χρονιά τον 6ο Ημιμαραθώνιο Καλλιθέας
  • 12:28 Ερρίκος Ντυνάν: Η μετά Covid εποχή στην πρεμιέρα του μοριοδοτούμενου εκπαιδευτικού προγράμματος
  • 12:15 Οι Καρποί του Αγίου Πνεύματος - Οι Ασφαλιστές και η Αγάπη
  • 11:36 Το μέλλον των ελληνοτουρκικών σχέσεων και ο πήχης των προσδοκιών που χαμηλώνει
  • 11:33 Οι τράπεζες χρηματοδοτούν περισσότερο τα ορυκτά καύσιμα απ' ό,τι την ενεργειακή μετάβαση, σύμφωνα με μελέτη
  • 10:53 Κ.Πιερρακάκης: Ένα δισεκατομμύριο ευρώ στους λογαριασμούς των δημοσίων υπαλλήλων το 2026
  • 10:50 Πλαγίως: Για τις συμπεριφορές των ανήλικων / ενήλικων
  • 10:38 Άδωνις Γεωργιάδης: Πρωτιά του ΚΑΤ στο my health app - Προσεχώς και στο 1566
  • 09:45 Επηρέασε αρνητικά η πανδημία τους Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές;
  • 09:24 Eurobank: Συμφωνία για πρόσθετη έκδοση 200 εκατ. ευρώ του ομολόγου υψηλής προτεραιότητας ύψους 500 εκατ. με λήξη το 2028
  • 09:15 16 χρόνια και μία μέρα
  • 09:00 Τα ρεκόρ της Wall με «δανεικά», η Revolut και η Τράπεζα της Καρδίτσας, τα «πονταρίσματα» στις τράπεζες και τα…πρωτοσέλιδα της «Εφ.Συν.»
  • 08:56 Τράπεζα Κύπρου: Προχωρά σε ενοποίηση των ασφαλιστικών της στην Κύπρο - Τα σχέδια για την ελληνική αγορά
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 22/9 Δημιούργησε 5 επιθεωρήσεις, 33 γραφεία πωλήσεων, 105 ομάδες πωλήσεων - Ο ιδρυτής του πρακτορειακού Agency protect, Παν. Γλεντής!
  2. 22/9 Ασφάλιση ενοικίων, μια ασφάλιση και για τους ιδιοκτήτες και για τους ενοικιαστές!
  3. 19/9 «Μένουμε Ελλάδα» το μήνυμα του Χασέν Φεκί της Groupama - Στόχος η κορυφή στην ελληνική ασφαλιστική αγορά
  4. 19/9 Ο Αναστάσιος Παπαδόπουλος CEO στην Brokers Union
  5. 18/9 Η Εθνική Ασφαλιστική αποκτά πλειοψηφικό πακέτο μετοχών των εταιριών Elysee
  6. 19/9 Ευπάλιο Φωκίδας: «Οι εισβολείς θα πυροβολούνται και θα θάβονται επιτόπου», προειδοποιεί πινακίδα!
  7. 17/9 Οι τρεις μεγάλες προκλήσεις των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube