Κώστας Παπαϊωάννου, 26/6/2024 - 08:49 facebook twitter linkedin Το 88% των κατοικιών είναι ανασφάλιστες για σεισμό, σε μια χώρα υψηλής σεισμικότητας, όπως η Ελλάδα! Κώστας Παπαϊωάννου, 26/6/2024 facebook twitter linkedin Με 5.563.126 κατοικίες ανασφάλιστες για σεισμό (από τις συνολικά 6.371.901 κατοικίες της Ελλάδας), μπορούμε να κοιμόμαστε ήσυχοι τα βράδια;;; Οι διευθυντές πωλήσεων πρέπει να λάβουν σοβαρά υπόψη τους αυτά τα δεδομένα και να τα αξιοποιήσουν! Σύμφωνα με τα δημοσιευμένα στοιχεία της ΕΑΕΕ, στην Ελλάδα σήμερα υπάρχουν 6.371.901 κατοικίες. Απ’ αυτές ασφαλισμένες μόνο για σεισμό είναι οι 286.553, ποσοστό 4,5% του συνόλου των κατοικιών και για καιρικά φαινόμενα συν σεισμό, είναι ασφαλισμένες 522.222 κατοικίες, ποσοστό 8,2% του συνόλου των κατοικιών στην Ελλάδα! Αθροιστικά για σεισμό είναι ασφαλισμένες στην Ελλάδα μόνο 808.775 κατοικίες, από το σύνολο των 6.371.901 κατοικιών! Συνολικό ποσοστό ανασφάλιστων για σεισμό κατοικιών 88%! Τα ποσοστά των ασφαλισμένων για σεισμό κατοικιών στην Ελλάδα, ΔΕΝ δίνουν περιθώρια εφησυχασμού στους ανασφάλιστους, αλλά ούτε και στους ασφαλιστές και οι διευθυντές πωλήσεων θα πρέπει να τα λάβουν σοβαρά υπόψη τους! Πρέπει όμως ιδιαίτερα να επικεντρωθούμε σε περιοχές της Ελλάδας με υψηλότερη σεισμικότητα από άλλες, όπως για παράδειγμα η Κρήτη (με χαμηλό ποσοστό συμμετοχής στην κάλυψη 4,7%), ή οι Ιόνιες νήσοι (με χαμηλό ποσοστό συμμετοχής στην κάλυψη 2,2%! Στην Κρήτη έχουμε ασφαλισμένα για σεισμό μόνο 52.664 σπίτια από τα 381.243 που υπάρχουν συνολικά (ποσοστό 13,8%) και στις Ιόνιες νήσους έχουμε ασφαλισμένα για σεισμό μόνο 24.330 σπίτια, από τα 160.106 που υπάρχουν συνολικά (ποσοστό 15,2%)! Οι ασφαλίσεις της περιουσίας των πελατών μας είναι ένας πολύ σημαντικός τομέας των ασφαλιστικών δραστηριοτήτων και πρέπει συνεχώς να χρησιμοποιούμε τα σύγχρονα διαθέσιμα στατιστικά δεδομένα, προκειμένου να καλύπτουμε πλήρως τις υπαρκτές ανάγκες των πελατών μας και να αναπτύσσουμε τις πωλήσεις μας! Η εκπαίδευση με σύγχρονα στατιστικά δεδομένα που δεν μπορούν να αμφισβητηθούν και η υποστήριξη των ασφαλιστών μας με σύγχρονες γνώσεις, οδηγεί στην ανάπτυξη των πωλήσεων! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021 και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 28/05/2025 - 09:35 Οι επιπτώσεις της κακής ή ελλιπούς περιγραφής του κινδύνου στις γενικές ασφαλίσεις, σύμφωνα με την ισχύουσα νομοθεσία!
Κώστας Παπαϊωάννου, 26/05/2025 - 09:53 Πολλοί είναι οι παράγοντες που επηρεάζουν τις συμβουλές του ασφαλιστικού πράκτορα στον πελάτη του!
Κώστας Παπαϊωάννου, 23/05/2025 - 09:40 Ποια είναι τα επενδυτικά εργαλεία που προωθούν οι ασφαλιστικοί πράκτορες στους πελάτες τους;
Κώστας Παπαϊωάννου, 21/05/2025 - 09:24 Ο ενδιαφέρον Κλάδος Εγγυήσεων (15) και η σημαντική μείωση της παραγωγής του το 2024!
Ποια είναι η ολική αξία εξαγοράς ενός ασφαλιστηρίου συμβολαίου ζωής και ποιες είναι οι επιπτώσεις της στον πελάτη! Η εξαγορά ενός ασφαλιστηρίου συμβολαίου ζωής, μόνο σε σπάνιες περιπτώσεις μπορεί να θεωρηθεί ότι είναι προς την ωφέλεια του πελάτη!... Κώστας Παπαϊωάννου, 19/05/2025 - 09:30
Ποιες επιχειρήσεις νοούνται ως μητρικές και ποιες ως θυγατρικές σύμφωνα με όσα ορίζονται νομοθετικά! Επειδή όλο και περισσότερο εμπλεκόμαστε με θέματα που αφορούν τις μητρικές ή της θυγατρικές επιχειρήσεις των ασφαλιστικών εταιριών με τις... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/05/2025 - 09:26
Η διερεύνηση των αναγκών του πελάτη είναι πολύ σοβαρή διαδικασία για να την εμπιστεύεστε σε τυποποιημένα έντυπα! Το Solvency II, η IDD και η GDPR έχουν θέσει πολύ σοβαρές προδιαγραφές στα θέματα της επικοινωνίας του ασφαλιστικού πράκτορα... Κώστας Παπαϊωάννου, 13/05/2025 - 09:23
Τι είναι τα τεχνικά αποθέματα (ή προβλέψεις) που οι ασφαλιστικές εταιρίες υποχρεωτικά τηρούν σύμφωνα με το ν.4364/2016; Τι είναι τα τεχνικά αποθέματα (ή προβλέψεις) που οι ασφαλιστικές εταιρίες υποχρεωτικά τηρούν σύμφωνα με το ν.4364/2016; Τεχνικά αποθέματα είναι οι... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/05/2025 - 09:19
Η αντασφάλιση και η κρισιμότητά της για τους ασφαλιστές και τους ασφαλισμένους! Χωρίς την υποστήριξη της αντασφάλισης καμία ασφαλιστική εταιρία δεν θα μπορούσε να αναλάβει και να καλύψει τους κινδύνους της εποχής... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/05/2025 - 09:00
Τι σημαίνει Εξωτερική Ανάθεση (outsourcing ή εξωποριμός); Τα τελευταία χρόνια και ιδιαιτέρως μετά την ψήφιση του ν.4364/2016 – Solvency II, το φαινόμενο του εξωπορισμού ή εξωτερικής ανάθεσης... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/05/2025 - 09:03