Υπάρχουν πολλές ιδιότητες που αναζητούν οι Διευθυντές Ασφαλιστικών γραφείων όταν θέλουν να στελεχώσουν την ομάδα τους.

Δεξιότητες όπως ο προσανατολισμός στο στόχο, η αισιοδοξία, η ευελιξία και η πειθώς είναι ψηλά στη λίστα της αναζήτησης για τον σωστό Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή.

Φυσικά όλα τα παραπάνω, είναι απαραίτητα για την καλή επικοινωνία με τον πελάτη.

Είναι όμως αυτά που θα καθορίσουν το κατά πόσο θα γίνει επιτυχημένος ή θα μείνει στον Ασφαλιστικό χώρο, ο Διαμεσολαβητής;

Επιτυχημένοι managers Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών, θεωρούν πως η βασική ιδιότητα που θα καθορίσει την επιτυχία του Α.Δ είναι…η αγάπη του για το χρήμα!

Άτομα που έχουν επιχειρηματική νοοτροπία με στόχο το κέρδος, αναζητούν μια διαχρονική αύξηση των αποδοχών τους, θέλουν να έχουν τον έλεγχο των αποδόσεων τους και έχουν επίμονη επιθυμία να κερδίσουν, θεωρούνται οι πιο κατάλληλοι για αυτή την εργασία.

Ένα δεύτερο βασικό χαρακτηριστικό που θα πρέπει να έχουν και να συνδυάζεται με το πρώτο, είναι η εστίαση στο «τώρα»!

Ότι πρέπει να γίνει θα γίνεται άμεσα και χωρίς χρονοτριβή. Σήμερα θα καλέσει τον πελάτη με τον οποίο έχουν εκκρεμότητα, σήμερα θα επιλύσει μια αποζημίωση, σήμερα θα στείλει τα emails για την προσέγγιση και γενικά θα πρέπει να μην είναι καθόλου αναβλητικός.

Αυτά τα χαρακτηριστικά συνήθως πρέπει να συνοδεύονται από ικανότητες επικοινωνίας, ωστόσο αν αυτά τα δύο δεν υπάρχουν μαζί, το αποτέλεσμα θα είναι μέτριο ή δεν θα είναι σταθερό.

Αυτές λοιπόν είναι οι απόψεις ορισμένων πολύ επιτυχημένων managers Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών. Ίσως αξίζει τον κόπο να ρωτήσουμε τον εαυτό μας για το ποιος είναι ο πραγματικός λόγος που κάνουμε αυτό το επάγγελμα και ίσως η πιο συνηθισμένη απάντηση «γιατί είναι λειτούργημα»… να μην είναι αυτή που οδηγεί στην επιτυχία.