Από την φύση του, ο ασφαλιστικός κλάδος είναι μία πολύπλοκη βιομηχανία με μεγάλο αριθμό προϊόντων ,πλήθος από μεσάζοντες και πολύπλοκα μοντέλα τιμολόγησης.

Για να αποκτήσεις εισόδημα στο επάγγελμα της ασφαλιστικής πρακτόρευσης δεν είναι ιδιαίτερα εύκολο.

Όπως και σε οποιοδήποτε άλλο επάγγελμα που έχει σχέση με πωλήσεις, το να είσαι ασφαλιστικός πράκτορας μπορεί να είναι είτε μία κακοπληρωμένη εύκολη δουλειά, είτε μία δουλειά απαιτητική δύσκολη και καλοπληρωμένη.

Ακόμα και σε περιόδους ύφεσης ο επαγγελματικός κλάδος των ασφαλιστικών πρακτόρων, όπως φάνηκε και στην τελευταία πανδημία, αποτελεί ένα σταθερό κλάδο. Ανεξάρτητα από την διακύμανση των παγκόσμιων οικονομικών καταστάσεων, άνθρωποι και επιχειρήσεις έχουν πάντα την ανάγκη διασφάλισης τους από τους κινδύνους.

Οι θεμελιώδεις αξίες της Πειθούς, πάνω στις οποίες στηρίζεται το επάγγελμα του ασφαλιστικού συμβούλου είναι η Ηθική, η Λογική και το Πάθος.

Η Ηθική:

Περιλαμβάνει την εντιμότητα και την ακεραιότητα του χαρακτήρα σας και την σχέση εμπιστοσύνης που χτίζετε με τον πελάτη σας. Είναι οι απαντήσεις που δίνει ο πελάτης στα ερωτήματα που έχουν να κάνουν με το πρόσωπο σας ( Είναι άτομο έντιμο; Μπορώ να τον εμπιστευτώ; Θα είναι δίπλα μου εάν τον χρειαστώ; Θα επιλέξει το καλύτερο προϊόν για εμένα; ).

Η Λογική:

Είναι ο λόγος που ο πελάτης θα πρέπει να σας εμπιστευτεί. Εκεί εμπεριέχονται οι γνώσεις των προϊόντων, των όρων και της νομοθεσίας. Οι δεξιότητες της διερεύνησης των αναγκών και της ενεργητικής ακρόασης. Της απλής παρουσίασης και της επεξήγησης των εξαιρέσεων καθώς και η ευελιξία σας στα μέσα της τεχνολογίας.

Το Πάθος:

Είναι η δύναμη του συναισθήματος που μεταφέρετε στους άλλους όταν μιλάτε για το επάγγελμά σας. Η υπερηφάνεια για τον κλάδο που εκπροσωπείτε, η πίστη για το θεσμό και αυτά που πρεσβεύει, η αγάπη για τον άνθρωπο. Η πεποίθηση - βεβαιότητα ότι μπορείτε να δώσετε λύση στις ανάγκες των πελατών σας.

Καθώς το επάγγελμα μας στηρίζεται αμιγώς σε προμήθειες, εκτός από τα παραπάνω, απαιτεί την καθημερινή ενασχόληση και αφοσίωση σε αυτό .

Τα δεδομένα των πελατών, των προϊόντων και της νομοθεσίας συνεχώς αλλάζουν. Η δυνατότητα προσαρμογής σας στα νέα δεδομένα αποτελεί μία μεγάλη πρόκληση για την επιτυχία σας.

Οι Καλές Επαγγελματικές Συνήθειες δίνουν λύση στο χαοτικό περιβάλλον που πολλές φορές βιώνετε:

• Προγραμματίστε το πλάνο εργασιών της ημέρας σας.
• Ξεχωρίστε τα επείγοντα από τα σημαντικά και επιλύστε τα, προσφέροντας πάντα υψηλή ποιότητα υπηρεσιών στους πελάτες σας.
• Μην παραλείπετε να βάζετε μέσα στο καθημερινό σας πρόγραμμα την επαφή σας με νέους πελάτες, με πελάτες που έχετε καιρό να μιλήσετε και με κέντρα επιρροής.
• Εντάξετε τις διασταυρούμενες πωλήσεις στο πρόγραμμα σας και βάλτε νέους κλάδους (μετά από σχετική μελέτη) μέσα στο χαρτοφυλάκιο σας.
• Αναπροσαρμόστε τα κεφάλαια, όπου χρειάζεται, για τους παλαιούς πελάτες και βελτιώστε τις παροχές στους ασφαλισμένους που οι ανάγκες τους έχουν αλλάξει.
• Δημιουργήστε ένα υποστηρικτικό δίκτυο συνεργατών (είτε είστε μόνοι σας είτε είστε σε οργανωμένο γραφείο).
• Παρακολουθείτε τις εξελίξεις που αφορούν τον κλάδο και την νομοθεσία και βελτιώστε τις δεξιότητες σας μέσα από σεμινάρια και διαλέξεις.
• Να είστε ενεργό μέλος της κοινωνίας και των επαγγελματικών δικτύων.
• Δώστε σημασία στην εξωτερική σας εμφάνιση και την προσωπική σας υγιεινή. Η σωστή επαγγελματική εικόνα δείχνει σεβασμό στον πελάτη.

Μιλήσαμε μέχρι τώρα για τη Λογική, το Πάθος, την Ηθική και τις Καλές Επαγγελματικές Συνήθειες.

Οι άνθρωποι όμως που θέλουν να κάνουν την διαφορά προσθέτουν άλλο ένα παράγοντα, το Όραμα-Στόχο.

Χρειάζεται να έχετε ένα στόχο (συγκεκριμένο-εφικτό-ρεαλιστικό) που θα τον θέλετε πολύ, θα τον σχεδιάσετε, θα τον ονειρευτείτε και θα τον ελέγχετε κάθε μέρα!

Μπορεί για εσάς να αποτελεί δική σας επιβράβευση, αλλαγή βαθμίδας, αλλαγή στην ποιότητα ζωής σας, ένα ταξίδι που ονειρεύεστε, ένα δώρο που θέλετε να κάνετε, μία επιβεβαίωση που οφείλετε στον εαυτό σας. Απλά βρείτε το Όραμα που θα σας κάνει να χαμογελάτε κάθε φορά που θα το σκέφτεστε και αναζητήστε συμμάχους που μπορούν να σας βοηθήσουν στην επίτευξη του.

Στο επάγγελμα μας δεν σχεδιάζουμε το μεγαλύτερο εισόδημα, επιτυγχάνουμε τους Στόχους που οραματιστήκαμε και απλά τους μεταφράζουμε σε νούμερα.

Καλή επιτυχία!

*Ποια είναι η Βάσω Μουτάφη

Το ταξίδι μου στο χώρο των ασφαλειών ξεκίνησε πριν από 27 χρόνια, μετά την ολοκλήρωση των σπουδών μου στην Οικονομία και Διοίκηση.

Ως Ασφαλιστικός Σύμβουλος και αργότερα ως Manager Ασφαλιστικών Συμβούλων στο γραφείο της τότε ΙΟΝΙΚΗΣ ΖΩΗΣ (θυγατρικής του ομίλου της Εμπορικής Τράπεζας) έμαθα τις αξίες ,τους νόμους, τους κανόνες αλλά και την πίστη στον άνθρωπο τον θεσμό και την εταιρία. Μέντορας και καθοδηγητής μου ήταν η μητέρα μου Δέσποινα.

Το 2007 η εταιρεία εξαγοράστηκε από τον μεγάλο γαλλικό ασφαλιστικό όμιλο της GROUPAMA. Με τεχνογνωσία και ανθρωποκεντρικό χαρακτήρα , η GROUPAMA Ασφαλιστική στήριζε και στηρίζει το δίκτυο των ασφαλιστικών πρακτόρων και τηρεί τα συμβόλαια των ασφαλισμένων που είχαν υπογραφεί από ενάρξεως του γραφείου μας στη Ρόδο (1992).

Από το 1995 έως και σήμερα ακολούθησαν πολλές ώρες εργασίας ,συνεχούς εκπαίδευσης ,επιμόρφωσης και πιστοποίησης των γνώσεων μου από Πανεπιστημιακούς φορείς. Συμμετοχές σε συνέδρια και σεμινάρια και ακόμα ένα πτυχίο στην Συμβουλευτική Ψυχολογία.

Ευτύχησα να αποκτήσω Πανελλαδικές πρωτιές για εμένα και τους συνεργάτες μου στον κλάδο της Ζωής ,της Υγείας , στον κλάδο των Επενδύσεων όπως επίσης και στον κλάδο των Γενικών Ασφαλίσεων. Μεγάλη ηθική επιβράβευση είναι η διατηρησιμότητα των συμβολαίων του γραφείου μου που ξεπερνά κάθε χρόνο το 95%.

Επένδυσα στην ειλικρινή και έντιμη συνεργασία με τους πελάτες, τους συνεργάτες και την εταιρία μου.https://issuu.com/spiroueditions/docs/vol201webeditionspreads-66_1_

Πιστεύω και τηρώ στην ζωή μου την δια βίου μάθηση.

Στο πέρασμα των ετών μέσω της εταιρίας μου πληρώνονται κάθε μήνα συντάξεις και συνταξιοδοτικές αποζημιώσεις ,προγράμματα σπουδών από γονείς και παππούδες, αποκαταστάθηκαν ζημιές σε περιουσίες, δόθηκαν χιλιάδες ευρώ σε αποζημιώσεις υγείας και ανικανότητας εργασίας. Οργανώθηκαν αεροδιακομιδές για την σωτηρία ασθενών και πληρώθηκαν σπουδές παιδιών από γονείς που δεν ήταν πια στη ζωή.

Τιμώ και σέβομαι τους επαγγελματίες συναδέλφους για τις δυσκολίες που αντιμετωπίζουν και ξεπερνούν ,όπως τιμώ και σέβομαι τους ασφαλισμένους που διατήρησαν μέσα από μεγάλες δυσκολίες τα συμβόλαια τους και νιώθω διπλά υπερήφανη όταν έρχεται η ώρα που ολοκληρώνεται ο σκοπός των συμβολαίων τους.

Βαδίζοντας πάνω στην ίδια κουλτούρα με την εταιρία μου, που θέλει τον επαγγελματία ασφαλιστή- πράκτορα και την εταιρία δίπλα στον πελάτη, ατενίζω το μέλλον με αισιοδοξία. Έχω ως όραμα την ουσιαστική ανέλιξη του ασφαλιστικού επαγγέλματος και την νέα περαιτέρω καλλιέργεια της ασφαλιστικής συνείδησης των πολιτών στη χώρας μας.

Η ενασχόληση μου με το Σύλλογο Διαμεσολαβούντων στην Ιδιωτική Ασφάλιση Δωδεκανήσου «ΙΣΧΥΣ» ξεκίνησε από την έναρξή του Συλλόγου το 2008. Το 2016 εκλέχτηκα ως Αντιπρόεδρος του συλλόγου και από τον Οκτώβρη του 2021 έχω την τιμή να είμαι η Πρόεδρος.

Το σπουδαιότερο επίτευγμα της ζωής μου, είναι η απόκτηση των δύο παιδιών μου. Της κόρης μου Δέσποινας που είναι πτυχιούχος ιατρικής και του γιου μου Αναστάσιου (Τάσου) τελειόφοιτου τμήματος φιλολογίας.

Για μεγέθυνση πατήστε εδώ: