close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Συμπεριφορικά Οικονομικά – Σας θυμίζει κάτι;
Λάουρα Σταυρίδου
Λάουρα Σταυρίδου,
2/2/2023 - 09:04
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Συμπεριφορικά Οικονομικά – Σας θυμίζει κάτι;

Λάουρα Σταυρίδου, 2/2/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Τα Συμπεριφορικά Οικονομικά (Behavioural Economics) συνδυάζουν κλασσικές οικονομικές θεωρίες με τη ψυχολογία και μελετούν τη συμπεριφορά των ανθρώπων που πρέπει να πάρουν μια απόφαση για τα οικονομικά τους.

Συγκεκριμένα μελετούν παράλογες αποφάσεις και τους λόγους για τους οποίους οι άνθρωποι καταλήγουν να πάρουν παράλογες αποφάσεις.

Ενώ ένα άτομο αναμένεται να ζυγίσει τα οφέλη και τα μειονεκτήματα και στη συνέχεια να επιλέξει την καλύτερη δυνατή επιλογή, σύμφωνα με την παραδοσιακή οικονομική θεωρία, τα Συμπεριφορικά Οικονομικά δείχνουν ότι οι άνθρωποι σπάνια συμπεριφέρονται με αυτόν τον τρόπο.

Η έρευνα που χρησιμοποιεί ψυχολογικά πειράματα για να εντοπίσει τους λόγους για τους οποίους οι άνθρωποι δεν λαμβάνουν την πιο λογική και βέλτιστη για τα οικονομικά τους συμπεριφορά, έχει εντοπίσει ορισμένες αιτίες.

Ας δούμε τις βασικές από αυτές κάνοντας μια προσαρμογή στην ασφαλιστική αγορά:

Περιορισμένο γνωστικό πεδίο:

Τα άτομα θεωρούν ότι λαμβάνουν τεκμηριωμένες αποφάσεις με βάση τις περιορισμένες γνώσεις τους στον συγκεκριμένο τομέα, θεωρώντας ότι η πληροφόρηση τους είναι επαρκής. Νομίζουν όμως ότι έχουν κάνει την καλύτερη δυνατή επιλογή.

Πχ ένας πιθανός αγοραστής ασφάλειας που έχει ψάξει στο διαδίκτυο, καταλήγει σε μια απόφαση πιστεύοντας ότι μια συνάντηση με έναν σύμβουλο δεν θα βοηθήσει, καθώς ο ίδιος ξέρει ήδη ότι χρειάζεται.

Προκατάληψη και … Περηφάνεια:

Τα άτομα κάνουν επιλογές με βάση τις πεποιθήσεις, τις αξίες τους και τον τρόπο που ερμηνεύουν τον κόσμο. Συχνά αυτό μπορεί να περιλαμβάνει προλήψεις και προκαταλήψεις. Θεωρούν ότι η γνώμη τους είναι η πιο σωστή και σχεδόν ποτέ δεν αναζητούν το από που προέρχεται η γνώση που διαμόρφωσε αυτή τη γνώμη και το αν αυτή η πηγή είναι σωστή.

Πχ ένα άτομο που θεωρεί ότι αν αγοράσει ασφάλεια ζωής αυτό μπορεί να προκαλέσει το θάνατο του πιο σύντομα από το «κανονικό».

Ή ένα άτομο το οποίο άκουγε από το οικογενειακό του περιβάλλον, όσο μεγάλωνε, ότι η ασφάλιση είναι «απάτη». Είναι προκατειλημμένος εναντίον της ασφάλισης.

Επίσης ένα άτομο το οποίο θεωρεί ότι δεν χρειάζεται τη βοήθεια κανενός, προκειμένου να πληροφορηθεί και να αποφασίσει για το αν θα ασφαλιστεί και είναι «κλειστό» σε κάθε είδους πληροφορία.

Μεροληψία και Διακρίσεις

Εδώ, τα άτομα τείνουν να απορρίπτουν επιλογές που βασίζονται σε μια αντιπάθειά τους. Η μεροληψία και οι διακρίσεις που δεν σχετίζονται με την πραγματική κατάσταση μπορούν να διαδραματίσουν τεράστιο ρόλο στη διάκριση σε βάρος μιας ιδέας. Μπορούν να ευνοήσουν άλλες αποφάσεις λόγω της αποστροφής τους για τις εναλλακτικές.

Τα άτομα συχνά επηρεάζονται από το συναίσθημα και κάνουν επιλογές που δεν είναι προς το συμφέρον τους μακροπρόθεσμα.

Πχ ένα άτομο το οποίο είχε προβλήματα με το προσωπικό του δανεισμό και αντιπαθεί τις τράπεζες. Είναι εξαιρετικά απίθανο να επιλέξει ένα ασφαλιστικό πρόγραμμα από ασφαλιστική εταιρεία που σχετίζεται με τράπεζα, όσο ταιριαστό και αν είναι για αυτό.

Αίσθημα του «Ανήκειν»

Στους ανθρώπους αρέσει η αίσθηση του ανήκειν, είτε στην πίστη, είτε σε μια χώρα, σε μια γλώσσα ή ακόμα και στην αγαπημένη τους αθλητική ομάδα! Έτσι, οι άνθρωποι ξοδεύουν χρήματα που η ομάδα στην οποία αισθάνονται ότι ανήκουν, επαγγελματική ή άλλη, θα ξόδευε για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία γιαι να αναγνωριστούν ως μέλη της ομάδας.

Αυτό στην πραγματικότητα μπορεί να μας βοηθήσει στις πωλήσεις:

Πχ : «Αγαπητέ κύριε Φαρμακοποιέ αυτό είναι το πρόγραμμα που επιλέγει το υψηλότερο ποσοστό των επαγγελματιών του κλάδου σας ή …

Ξέρετε πως οι φαρμακοποιοί είχαν το υψηλότερο ποσοστό διατήρησης του συμβολαίου τους, ακόμα και στη περίοδο της κρίσης!».

Η Επιστήμη των Συμπεριφορικών Οικονομικών συνδυάζει τις ιδέες από τα πεδία της Ψυχολογίας και των Οικονομικών καθώς και της Κοινωνιολογίας, της Ανθρωπολογίας και της Νευροεπιστήμης.

Το κυριότερο όμως είναι ότι μας δίνει τις απαντήσεις για τους λόγους που δεν ασφαλίζονται οι άνθρωποι σε ποσοστά που θα έπρεπε να υπερτερούν από τους μη ασφαλισμένους!

Αξίζει να επενδύσετε λίγο χρόνο διαβάσματος σε αυτή την επιστήμη καθώς οι επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν το συνδυασμό παραδοσιακών και συμπεριφορικών χρηματοοικονομικών θεωριών για τη δημιουργία αποτελεσματικών στρατηγικών διαχείρισης πελατών, συνεχώς αυξάνονται.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • οικονομικά

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Έχουν οι Έλληνες οικονομική δυνατότητα ν΄ ασφαλιστούν; Τι δείχνουν τα νούμερα
    Λάουρα Σταυρίδου, 29/09/2025 - 09:03

    Έχουν οι Έλληνες οικονομική δυνατότητα ν΄ ασφαλιστούν; Τι δείχνουν τα νούμερα

  • Το παιδικό καρεκλάκι το μπουφάν και ο καφές στο στόχαστρο ελέγχων
    Λάουρα Σταυρίδου, 25/09/2025 - 08:51

    Το παιδικό καρεκλάκι το μπουφάν και ο καφές στο στόχαστρο ελέγχων

  • Ισόβιος - Ένα πρόγραμμα από το παρελθόν, που λύνει πολλά θέματα σήμερα!
    Λάουρα Σταυρίδου, 24/09/2025 - 09:27

    Ισόβιος - Ένα πρόγραμμα από το παρελθόν, που λύνει πολλά θέματα σήμερα!

  • Επηρέασε αρνητικά η πανδημία τους Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές;
    Λάουρα Σταυρίδου, 23/09/2025 - 09:45

    Επηρέασε αρνητικά η πανδημία τους Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές;

  • Οι εκπληκτικές καλύψεις που περιλαμβάνει ένα συμβόλαιο Cyber Risk!

    Οι εκπληκτικές καλύψεις που περιλαμβάνει ένα συμβόλαιο Cyber Risk!

    Οι κυβερνοεπιθέσεις που δέχτηκαν τα αεροδρόμια Χίθροου, Βρυξελών και Βερολίνου – Βρανδεμβούργου, φέρνουν πάλι στο προσκήνιο τις κυβερνοεπιθέσεις και τις...
    Λάουρα Σταυρίδου, 22/09/2025 - 08:57
  • Ασφάλιση Ζωής και αλλαγές στο κληρονομικό δίκαιο που βοηθούν τους πελάτες του Διαμεσολαβητή

    Ασφάλιση Ζωής και αλλαγές στο κληρονομικό δίκαιο που βοηθούν τους πελάτες του Διαμεσολαβητή

    Σημαντικές αλλαγές στο κληρονομικό δίκαιο φέρνει η πρόταση της ειδικής επιτροπής υπό τον καθηγητή Απόστολο Γεωργιάδη. Το πιο δύσκολο ζήτημα είναι...
    Λάουρα Σταυρίδου, 17/09/2025 - 09:19
  • Η Τροποποίηση του Ν 4583/2018 για την αίτηση Ασφάλισης

    Η Τροποποίηση του Ν 4583/2018 για την αίτηση Ασφάλισης

    Με τον Ν. 5193 και συγκεκριμένα με το Άρθρο 85 με τίτλο «Αίτηση ασφάλισης» γίνεται τροποποίηση της παρ. 3 του άρθρου...
    Λάουρα Σταυρίδου, 16/09/2025 - 09:52
  • Ασφάλιση έναντι της πλημμύρας…Οι πελάτες γνωρίζουν τα γεγονότα;

    Ασφάλιση έναντι της πλημμύρας…Οι πελάτες γνωρίζουν τα γεγονότα;

    Πέρασε το καλοκαίρι και μαζί του έφυγε και η απειλή για δασικές φωτιές. Αυτό λοιπόν που θα πρέπει να αντιμετωπίσουμε...
    Λάουρα Σταυρίδου, 15/09/2025 - 09:40
  • Άγχος στην πώληση; Ένας Βατραχάνθρωπος προτείνει:

    Άγχος στην πώληση; Ένας Βατραχάνθρωπος προτείνει:

    Είναι σίγουρο ότι όλοι μας έχουμε βιώσει στιγμές υψηλού άγχους, με μικρότερη ή μεγαλύτερη διάρκεια. Συνήθως μεγαλύτερο άγχος για τον Ασφαλιστικό...
    Λάουρα Σταυρίδου, 12/09/2025 - 09:05
  • Το Α.Ι οι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές και η αντίφαση με την προσωπική επαφή!

    Το Α.Ι οι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές και η αντίφαση με την προσωπική επαφή!

    Όσους Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές και να ρωτήσουμε, για το αν η εργασία αυτή μπορεί να γίνει και από Artificial Intelligence, η...
    Λάουρα Σταυρίδου, 11/09/2025 - 10:10

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Κώστας Καραμανλής: Να βάλουμε τη SYNDEA σε κάθε σπίτι
16:00 Κώστας Καραμανλής: Να βάλουμε τη SYNDEA σε κάθε σπίτι
  • 15:45 Ενημερωνόμαστε, προλαμβάνουμε, ασφαλίζουμε!
  • 15:15 Εγκαίνια στο ασφαλιστικό γραφείο Brocare Insurance - Κουτουλέα στη Μάνη με παρουσία εκπροσώπων ασφαλιστικών εταιρειών, πελατών και συνεργατών
  • 13:41 ΜΗΤΕΡΑ: Πρωτοπορία για τη βέλτιστη φροντίδα στην εγκυμοσύνη με τη σύσταση της Επιστημονικής Επιτροπής Κύησης Υψηλού Κινδύνου
  • 13:07 Παραγωγή ασφαλίστρων: Δυο ενθαρρυντικά μηνύματα για τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές (πίνακας)
  • 12:44 Οι πτήσεις της AEGEAN και της Olympic Air την Τετάρτη 1 Οκτωβρίου 2025, θα πραγματοποιηθούν κανονικά
  • 11:25 Η Affidea εγκαινιάζει το neuraCare, το 1ο δίκτυο Κέντρων Αριστείας στη Νευρολογία σε Ελλάδα και Ευρώπη
  • 11:00 Δήμος Αθηναίων - Visa: 331 νέα παιδικά κρεβάτια και 50 στρώματα για τα ολοήμερα νηπιαγωγεία σε Σεπόλια, Κάτω Πατήσια και Κολωνό
  • 10:55 ΙΣΑ: Η ανάγκη προσέλκυσης κλινικών μελετών τονίστηκε σε ημερίδα με το ΕΚΠΑ
  • 10:00 Σε απεργιακό κλοιό η χώρα την Τετάρτη: Πώς θα κινηθούν τα μέσα μεταφοράς - Δεμένα πλοία, «χειρόφρενο» στα ταξί
  • 09:45 Τον πρωταγωνιστικό ρόλο της Interamerican στην Ευρώπη αναδεικνύει με αποκλειστική συνέντευξη στο NextDeal ο Πάνος Κούβαλης
  • 09:40 Πτώση 1% στην παραγωγή ασφαλίσεων Ζωής και Υγείας στο α' εξάμηνο 2025
  • 09:14 Δημήτρης Σπυράκος: Πληρωμή ασφαλίστρου σε δόσεις - Μία αδιαφανής και πανάκριβη πίστωση
  • 09:09 Το σχέδιο για τη Γάζα, η Χαμάς και οι εγχώριοι «αγωνιστές», τα κυπριακά…συμφέροντα που μπλοκάρουν το GSI, η αμερικανική «ψήφος» στα ελληνικά ομόλογα και το...πολιτικό μήνυμα του Γ. Στουρνάρα
  • 09:05 30 Σεπτεμβρίου - Ημέρα Εθνικών Ευεργετών
  • 08:55 Η Interasco γιορτάζει με τους Συνεργάτες της
  • 08:45 Η νέα διαφημιστική καμπάνια της Εθνικής Ασφαλιστικής - «Μπροστά στις φυσικές καταστροφές, αλλάζουμε το κλίμα μέσα μας»
  • 15:00 Α. Γεωργιάδης στο 24th HealthWorld Conference: «Δεν είμαι ευχαριστημένος με το 70% που δηλώνει ικανοποιημένο από τις υπηρεσίες του ΕΣΥ»
  • 14:33 Κ. Πιερρακάκης: «Φέρνουμε τρεις σημαντικές αλλαγές με στόχο να ανοίξουν και άλλα κλειστά ακίνητα»
  • 13:13 H Mastercard εγκαινιάζει τη νέα εποχή ψηφιακών συναλλαγών με AI agents
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 29/9 Περίπτωση Μπισμπίκη: Το ασφαλιστικό σκέλος και τι προβλέπει ο ΚΟΚ και ο νόμος για εγκατάλειψη τόπου ατυχήματος
  2. 26/9 Το κουμπί που κοστίζει σε ατυχήματα
  3. 25/9 INTERASCO: Στρατηγικό όραμα, επενδύσεις στην καινοτομία και έμφαση στον ανθρώπινο παράγοντα
  4. 26/9 5ο Ημερήσιο Ηπειρωτικό Πανηγύρι στο Πεδίον του Άρεως
  5. 24/9 Χρήστος Μεγάλου (Πειραιώς): Η εξαγορά της Εθνικής Ασφαλιστικής θα συμπληρώσει το εύρος των προϊόντων μας
  6. 30/9 Κώστας Καραμανλής: Να βάλουμε τη SYNDEA σε κάθε σπίτι
  7. 26/9 Γιορτή Ψαριού στο Αιτωλικό

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube