close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Εκπαίδευση και προετοιμασία για τις εξετάσεις πιστοποίησης
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
10/6/2020 - 14:50
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Εκπαίδευση και προετοιμασία για τις εξετάσεις πιστοποίησης

Κώστας Παπαϊωάννου, 10/6/2020
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Οι γνώσεις και οι δεξιότητες των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και η ασφαλιστική εκπαίδευση οφείλουν να αναβαθμιστούν!

Λόγω του ότι έχω διδάξει επανειλημμένως την ύλη των πιστοποιήσεων Γ (με πολύ υψηλά ποσοστά επιτυχίας, σε σχέση με το μέσο όρο), τυχαίνει να γνωρίζω από πρώτο χέρι ότι ο μεγαλύτερος μπελάς που, κατά γενική ομολογία, αντιμετωπίζουν οι εξεταζόμενοι στην πιστοποίηση των επενδυτικών προϊόντων που βασίζονται σε ασφάλιση, σίγουρα είναι η επίλυση των ασκήσεων, που βρίσκονται στις ερωτήσεις 514-626 (112 ερωτήσεις, στο σύνολο των 626). Περίπου το 1/6 των συνολικών ερωτήσεων!

Σε αυτές τις 112 ερωτήσεις/ασκήσεις θα βρείτε πολλές (περίπου τις μισές) που αφορούν γνώσεις που ένας ασφαλιστικός διαμεσολαβητής που προωθεί unit linked προϊόντα, θα πρέπει οπωσδήποτε να κατέχει κατ’ ελάχιστον.

Τέτοιες ερωτήσεις αφορούν θέματα όπως ο τόκος και ο ανατοκισμός, οι ράντες, η παρούσα και η μελλοντική αξία του χρήματος, οι υπολογισμοί νομισματικών ισοτιμιών, η αναμενόμενη απόδοση και οι κίνδυνοι των επενδυτικών χαρτοφυλακίων, οι αποδόσεις των ομολόγων, οι συνολικές ετησιοποιημένες αποδόσεις των μετοχών, ο υπολογισμός ενεργητικού αμοιβαίου κεφαλαίου, ο υπολογισμός προμήθειας διάθεσης Α/Κ, ο υπολογισμός τιμής μεριδίου και άλλα αντίστοιχα θέματα, που είναι λογικό, χρήσιμο και αναγκαίο να κατέχει ένας ασφαλιστικός διαμεσολαβητής.

Υπάρχουν όμως και κάποιες ερωτήσεις/ασκήσεις που αφορούν θέματα τα οποία εκ πρώτης όψεως φαίνεται ότι ένας ασφαλιστικός διαμεσολαβητής υπάρχει πιθανότητα να μη τα χρησιμοποιήσει ποτέ κατά τη διαδικασία πώλησης ή κατά την εξυπηρέτηση του πελάτη! Αυτό όμως σε καμία περίπτωση δεν σημαίνει ότι δεν πρέπει να τα γνωρίζει!

Τέτοιου είδους θέματα, που όμως αντιστοιχούν περίπου στις μισές ερωτήσεις/ασκήσεις (!), είναι για παράδειγμα τα εξής:

  • Υπόδειγμα και υπολογισμός ρυθμού αύξησης των μερισμάτων μετοχών
  • Υπολογισμοί κατανομών πιθανοτήτων (πιθανοκατανομές)
  • Υπολογισμός συντελεστών συσχέτισης και συνδιακύμανσης
  • Γεωμετρικές προσαυξήσεις αποδόσεων επένδυσης
  • Υπολογισμός ποσοστιαίας μεταβολής τιμής ομολόγου, και άλλα αντίστοιχα θέματα.

Εξαιτίας τέτοιου τύπου ερωτήσεων/ασκήσεων, αλλά και κάποιων άλλων θεμάτων των εξετάσεων, αντίστοιχου επιπέδου θεωρητικών γνώσεων, οι οποίες απαιτούν εξειδικευμένες γνώσεις της οικονομία και των οικονομικών μαθηματικών, είναι αναγκαία η συστηματική εκπαιδευτική βοήθεια των συμμετεχόντων στις εξετάσεις πιστοποίησης!

Επιπλέον οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές θα πρέπει πάντα να έχουν στο μυαλό τους ότι η ασφάλιση είναι κάτι που αφορά τους πάντες! Ακόμα και τους επενδυτές και τους διαχειριστές επενδυτικών κεφαλαίων! Θα πρέπει οι διαμεσολαβούντες να κατέχουν όλες τις απαιτούμενες γνώσεις, έτσι ώστε να επικοινωνούν πλήρως και να κερδίζουν την εμπιστοσύνη, ακόμα και αυτών των δύσκολων κατηγοριών πελατών!

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Ένα εύλογο ερώτημα είναι το ποιός θα εκπαιδεύσει τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές σε αυτό το γνωστικό τομέα, τη στιγμή που έχουμε όλοι επίγνωση του επίπεδου των παρεχομένων εκπαιδευτικών προγραμμάτων!

Ίσως, τουλάχιστον το 50% των εκπαιδευτών, να μην κατέχουν τις απαιτούμενες γνώσεις και εκπαιδευτική εμπειρία στο συγκεκριμένο αντικείμενο!

Επειδή όμως έτσι έχουν τα πράγματα, οι ασφαλιστικές εταιρίες, αλλά και οι εκπαιδευτικοί φορείς, θα πρέπει να εντείνουν την προσπάθεια και τη συστηματική εκπαίδευση που παρέχουν στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές σε αυτόν τον τομέα γνώσεων, προκειμένου να βελτιωθούν τα αποτελέσματα των εξετάσεων και τα ποσοστά επιτυχίας!

Οι γνώσεις και οι δεξιότητες των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και η ασφαλιστική εκπαίδευση οφείλουν να αναβαθμιστούν και να μπορούν να αντιμετωπίσουν στα ίσα τους ανταγωνιστές τους του τραπεζικού και του επενδυτικού κλάδου!

Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές θα πρέπει να αναβαθμιστούν εκπαιδευτικά και να μην μένουν έκπληκτοι και άφωνοι όταν στην αγορά «σκάνε» περιπτώσεις οικονομικών κρίσεων, τύπου Lehman Brothers.

Και επιτέλους, να μην έχουμε το φαινόμενο να «φοβούνται» οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές να συμμετέχουν στις εξετάσεις πιστοποίησης Γ!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς).

Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας.

Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • εκπαίδευση
  • προετοιμασία
  • εξετάσεις πιστοποίησης
  • ασφαλιστές
  • ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Αυξήστε το εισόδημα και το πελατολόγιο σας μέσω των κλάδων Γενικής Αστικής Ευθύνης!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 17/10/2024 - 08:47

    Αυξήστε το εισόδημα και το πελατολόγιο σας μέσω των κλάδων Γενικής Αστικής Ευθύνης!

  • Με πόσους πελάτες θα είστε επιτυχημένοι ασφαλιστικοί πράκτορες;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 15/10/2024 - 09:25

    Με πόσους πελάτες θα είστε επιτυχημένοι ασφαλιστικοί πράκτορες;

  • Η παραγωγή του επταμήνου του 2024, οι ασφαλιστές και τα μυστήρια της Αστικής Ευθύνης!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 11/10/2024 - 09:50

    Η παραγωγή του επταμήνου του 2024, οι ασφαλιστές και τα μυστήρια της Αστικής Ευθύνης!

  • Εξετάσεις Αθηνών, κόπηκαν 543 και πέρασαν 480 υποψήφιοι! Κάποιοι κόπηκαν για δεύτερη και τρίτη φορά "απογοητεύοντας" τους εκπαιδευτές τους!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 08/10/2024 - 13:54

    Εξετάσεις Αθηνών, κόπηκαν 543 και πέρασαν 480 υποψήφιοι! Κάποιοι κόπηκαν για δεύτερη και τρίτη φορά "απογοητεύοντας" τους εκπαιδευτές τους!

  • Γιατί οι ασφαλιστικοί πράκτορες δεν κερδίζουν όσα πρέπει από τον κλάδο 16, διάφορες χρηματικές απώλειες;

    Γιατί οι ασφαλιστικοί πράκτορες δεν κερδίζουν όσα πρέπει από τον κλάδο 16, διάφορες χρηματικές απώλειες;

    Πολλοί ασφαλιστικοί πράκτορες δεν ασχολούνται με την πώληση προϊόντων σημαντικών για τους πελάτες, που θα τους βόηθαγαν αφενός κερδίσουν χρήματα...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 07/10/2024 - 09:12
  • Τι κάνουν οι ασφαλιστές γι’ αυτό; Στην Ελλάδα γερνάμε και ακόμα δεν μάθαμε να ασφαλίζουμε και να διασώζουμε τις περιουσίες μας!

    Τι κάνουν οι ασφαλιστές γι’ αυτό; Στην Ελλάδα γερνάμε και ακόμα δεν μάθαμε να ασφαλίζουμε και να διασώζουμε τις περιουσίες μας!

    Οι ασφαλιστές έχουν ακόμα πολύ δρόμο μπροστά τους για να καλύψουν τις πραγματικές και υπάρχουσες ανάγκες των πελατών τους! Ελλάδα, μια...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 04/10/2024 - 09:19
  • Ασφαλίσεις Μεταφορών, ένας κλάδος με τεράστια σημασία για την ασφαλιστική αγορά και την οικονομία!

    Ασφαλίσεις Μεταφορών, ένας κλάδος με τεράστια σημασία για την ασφαλιστική αγορά και την οικονομία!

    Ασφαλίσεις Μεταφορών, ένας παρεξηγημένος και αμελημένος από τους ασφαλιστές κλάδος, με τεράστια σημασία για την ανάπτυξη της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς! Μεταφερόμενα...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 02/10/2024 - 08:47
  • Ασφαλιστικοί πράκτορες αυξήστε το εισόδημά σας!

    Ασφαλιστικοί πράκτορες αυξήστε το εισόδημά σας!

    Σήμερα, όσοι ασφαλιστικοί πράκτορες δεν κερδίζουν απ’ τις προμήθειές τους περισσότερα από 3.000€ το μήνα, τα βγάζουν δύσκολα πέρα, λόγω...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 30/09/2024 - 08:59
  • Το University of Athens MBA και η διασύνδεσή του με την ασφαλιστική αγορά της Ελλάδας!

    Το University of Athens MBA και η διασύνδεσή του με την ασφαλιστική αγορά της Ελλάδας!

    Κεντρική Φωτογραφία: Εικόνα των συνολικώς βραβευθέντων Το University of Athens MBA στην Τραπεζική και Ασφαλιστική Διοίκηση συνεχίζει το πρόγραμμα του και...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 27/09/2024 - 16:10
  • Στο 64% η αποτυχία των πρακτόρων στις εξετάσεις του Ηρακλείου!

    Στο 64% η αποτυχία των πρακτόρων στις εξετάσεις του Ηρακλείου!

    Απ’ το κακό στο χειρότερο τα αποτελέσματα των εξετάσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών από την Τράπεζα της Ελλάδος στο Ηράκλειο της...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 27/09/2024 - 09:06

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • 12
  • 13
  • 14
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Μεγάλη έρευνα του Nextdeal - Πώς οι ασφαλιστικές εταιρείες εφαρμόζουν την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτων
16:50 Μεγάλη έρευνα του Nextdeal - Πώς οι ασφαλιστικές εταιρείες εφαρμόζουν την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτων
  • 16:35 Στη Βουλή το σχέδιο νόμου για την «Ενίσχυση της δημοσιότητας και της διαφάνειας στον έντυπο και ηλεκτρονικό Τύπο» (Δείτε live την συνεδρίαση)
  • 15:53 ΤτΕ: Στα 2.543 εκατ. ευρώ η συνολική αξία του ενεργητικού των Ταμείων Επαγγελματικής Ασφάλισης το α΄ τρίμηνο 2025
  • 15:28 Η Eurolife FFH επιβράβευσε τα στελέχη του Career Sales Force
  • 15:23 Περιπέτεια στο Κάιρο για 41 Έλληνες ακτιβιστές από το καραβάνι για τη Γάζα - Συνελήφθησαν αυθαίρετα από τις αιγυπτιακές αρχές
  • 15:03 ΕΑΕΕ: Κατά 15,1% αυξήθηκε η συνολική παραγωγή ατομικών ασφαλίσεων ζωής και υγείας το 2024
  • 14:42 Σπίτι μου ΙΙ: Επέκταση του έτους κατασκευής των επιλέξιμων ακινήτων και παράταση της ισχύος της απόφασης υπαγωγής για ΑμεΑ
  • 14:32 Η Compre προσλαμβάνει τη Rachel Bardon στη νεοσύστατη θέση Chief Underwriting Officer (CUO)
  • 14:20 Νέα συνεργασία της MGAA με την Insurance DataLab προσφέρει ισχυρές πληροφορίες δεδομένων στα μέλη
  • 13:50 Τεχνολογική Υπεροχή στην Affidea Ν. Ερυθραίας: Νέα εποχή στη διαγνωστική απεικόνιση με καινοτομία και επίκεντρο τον άνθρωπο
  • 13:30 Η ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ αναβαθμίζει την εξυπηρέτηση πελατών με τη Νέα Ψηφιακή Πύλη «Σύνδεση Πελάτη»
  • 12:32 Αντώνης Δουνδουλάκης: Έκδοση τριών νέων λογοτεχνικών βιβλίων
  • 12:17 Επιστημονική Ημερίδα στην Τήνο για την Γονιμότητα και την Υπογεννητικότητα με χορηγό το Health Next Generation
  • 11:37 Οργανωτικές αλλαγές στην NN Hellas
  • 11:30 ΙΕΛΚΑ: Χαμηλότερες οι τιμές του τυπικού καλαθιού του νοικοκυριού στα ελληνικά σούπερ μάρκετ σε σχέση με επτά άλλες χώρες της ΕΕ
  • 11:20 Η πανσέληνος στην κορυφή της Τριανταφυλλιάς
  • 11:06 Κυριάκος Πιερρακάκης: Διπλασιάζεται το ημερήσιο όριο συναλλαγών IRIS μέχρι τέλος του έτους
  • 11:00 ΙΑΣΩ Γενική Κλινική: Διεθνές Κέντρο Εκπαίδευσης και Επίδειξης για την πλέον προηγμένη τεχνική αντιμετώπισης της Καλοήθους Υπερπλασίας του Προστάτη
  • 10:35 Κ.Κυρανάκης: «Πιλοτική 24ωρη λειτουργία των ΜΜΜ το Σάββατο 5 Ιουλίου»
  • 10:30 «Ένα Ψέμα που λέει πάντα την Αλήθεια!»: Μια βραδιά με αναγνώσματα και αφηγήσεις
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 6/6 Η Be Βrokers βραβεύει τους συνεργάτες της - Τι λένε στελέχη της αγοράς (βίντεο)
  2. 6/6 Η Allianz επιβράβευσε τους Συνεργάτες της με τον Διαγωνισμό «Οδήγησε και εσύ ένα Premium Αυτοκίνητο»
  3. 12/6 Οργανωτικές αλλαγές στην NN Hellas
  4. 11/6 Το «προσκλητήριο» του Αλέξη, η…αμνησία και τα «μαχαίρια» της Ζωής, η νέα «ψήφος» στις ελληνικές τράπεζες, η Λάτση στην…Αττική Οδό και ο Παπαστράτος ο καλύτερος εργοδότης
  5. 12/6 Μεγάλη έρευνα του Nextdeal - Πώς οι ασφαλιστικές εταιρείες εφαρμόζουν την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτων
  6. 6/6 Επανεκλογή του Σπύρου Μπαρκούζου, Διευθυντή Διαχείρισης Κινδύνων της Syndea στο Διοικητικό Συμβούλιο της AMICE
  7. 10/6 Κ. Μητσοτάκης για νέο ΚΟΚ: Το 40% των νεκρών στα τροχαία είναι με μηχανή και το 25% δεν φορούσε ζώνη - Δεν θα συνθηκολογήσουμε με το χάος

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube