Επειδή έχουν γίνει ήδη πέντε εξετάσεις πιστοποίησης της ΤτΕ (ΔΕΙΑ) μέσα στο πρώτο 6μηνο του 2019, τρεις σε Αθήνα και δύο σε Θεσσαλονίκη, σύμφωνα με το νέο μοντέλο εξετάσεων (πράκτορες, μεσίτες, επενδυτικά), έχουμε πλέον κάποιο πλήθος παρατηρήσεων που μας επιτρέπει να εξάγουμε κάποια πρώτα ενδιαφέροντα στατιστικά δεδομένα και συμπεράσματα (δείτε τον ενδεικτικό πίνακα 1).

• Ο μέσος όρος επιτυχίας σε όλες τις κατηγορίες εξεταζομένων (πράκτορες, συντονιστές, μεσίτες και επενδυτικά προϊόντα) είναι περίπου 53%,
• Το υψηλότερο ποσοστό αποτυχίας παρατηρείται στις εξετάσεις των επενδυτικών προϊόντων και αγγίζει το 56%,
• Ο μικρότερος αριθμός επιτυχόντων στις εξετάσεις είναι στην κατηγορία των μεσιτών, μόνον 86 νέοι μεσίτες έχουν πιστοποιηθεί,
• Στο σύνολο των 2.505 επιτυχόντων διαμεσολαβούντων μέσα στο 2019, μόνον 302 είναι αυτοί που έλαβαν πιστοποίηση επενδυτικών προϊόντων. Ποσοστό 12% (!) του συνόλου των εξεταζόμενων διαμεσολαβούντων όλων των κατηγοριών. 

Μερικά βασικά συμπεράσματα

1. Η ΤτΕ και η ΔΕΙΑ φαίνεται ότι κάνουν καλά τη δουλειά τους και διατηρούν στις εξετάσεις τους αποτελέσματα με μέσο όρο επιτυχίας όλων των κατηγοριών εξεταζομένων που κυμαίνεται λίγο πάνω απ’ το 50%. Αυτό το ποσοστό επιτυχίας είναι στο επίπεδο των διεθνών standards σοβαρών εξεταστικών κέντρων εκπαιδευτικών φορέων και πανεπιστημίων. Με αυτή την έννοια κάνουν καλά και διατηρούν τη σοβαρότητά τους και πιστεύω ότι δεν θα αλλάξουν αυτή τη λογική. Από την άλλη μεριά είναι πλέον σαφές ότι δεν προτίθενται να επανεξετάσουν θέματα που έχουν να κάνουν με το εύρος και τη δυσκολία της εξεταστέας ύλης σε όλες τις κατηγορίες εξεταζομένων, προκειμένου να διατηρήσουν αυτό το κύρος των εξετάσεων. 

2. Από το σύνολο των 2.505 επιτυχόντων, μόνο 302 ήταν οι επιτυχόντες των εξετάσεων επενδυτικών προϊόντων! Ποσοστό 12%, ή 1,2 άτομα στους 10 νέους διαμεσολαβούντες έχει τη δυνατότητα να προωθεί τα νέου τύπου επενδυτικά προϊόντα κυμαινόμενης απόδοσης, που αποτελούν τα προϊόντα αιχμής της αγοράς μας, λόγω Solvency II και των επικείμενων νομοθετικών αλλαγών στο δεύτερο πυλώνα της κοινωνικής ασφάλισης, εξαιτίας της οδηγίας 2341/16/ΕΕ και της υποχρεωτικής ενσωμάτωσής της στην ελληνική νομοθεσία! Φτάνουν αυτοί οι 302 νέοι ασφαλιστές για να πετύχει τους αναπτυξιακούς και εποπτικούς στόχους της η αγορά μας;

3. Από το σύνολο των 4.753 ατόμων που στρατολογήθηκαν και έδωσαν εξετάσεις πιστοποίησης μέσα στο πρώτο εξάμηνο του 2019, πέρασαν περίπου οι 2.500 και απ’ αυτούς μόνο 300 στα επενδυτικά. Πόσοι απ’ αυτούς θα έχουν μείνει στην αγορά μας, όχι μετά από μια τριετία, αλλά έστω μετά από ένα χρόνο, με βάση το turnover που υπάρχει κύριοι διευθυντές πωλήσεων; Αλήθεια, πως πάει η στρατολόγηση-στελέχωση;

Αυτά είναι μόνον τα αρχικά στοιχεία από το σύνολο των δεδομένων που έχω ήδη επεξεργαστεί. Θα ακολουθήσει παρουσίαση και σχολιασμός και άλλων. 

Τα συμπεράσματα για το μέλλον μας, δικά σας!

Ενδεικτικός Πίνακας 1

Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς).

Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως  Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και  άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης.