close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Εκπαιδεύονται αποτελεσματικά οι ασφαλιστές και τα διοικητικά στελέχη των ασφαλιστικών εταιριών;
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
6/11/2018 - 08:35
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Εκπαιδεύονται αποτελεσματικά οι ασφαλιστές και τα διοικητικά στελέχη των ασφαλιστικών εταιριών;

Κώστας Παπαϊωάννου, 6/11/2018
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Στους περισσότερους από εμάς είναι δυστυχώς γνωστή η αίσθηση του να παρακολουθούμε κάποιο εκπαιδευτικό πρόγραμμα και στη λήξη του, να μένουμε με την αίσθηση ότι σχεδόν το 60-70% αυτών που ακούσαμε σε αυτό, κάπου και με κάποιο τρόπο το έχουμε ξανακούσει, ή χειρότερα ακόμα με την αίσθηση ότι δεν αποκτήσαμε νέες ουσιαστικές γνώσεις, ανάλογες με τις ανάγκες της εποχής, που θα μας βοηθήσουνε να πάμε μερικά βήματα παραπέρα και να γίνουμε περισσότερο αποτελεσματικοί. 

Βεβαίως, η σημερινή εποχή είναι η εποχή της πληροφορίας, της επεξεργασίας της, του σύγχρονου τρόπου μετάδοσή της και των τεχνολογικών και χρηματοοικονομικών εξελίξεων που την επηρεάζουν. Ακόμα η σημερινή εποχή, εκτός του έντονου ανταγωνισμού μεταξύ των προμηθευτών προϊόντων, έχει και το χαρακτηριστικό ότι πέραν των παραδοσιακών γνώσεων που μέχρι τώρα θεωρούσαμε αναγκαίες, έχουν προστεθεί στο σχεδιασμό της εκπαίδευσης και οι  υποχρεωτικές εκ του νόμου γνώσεις που πρέπει οπωσδήποτε να καλύπτουμε, ανάλογα με τη βαθμίδα της διαμεσολάβησης στην οποία εμπλεκόμαστε. Επιπλέον έχουν προστεθεί και οι γνώσεις που αφορούν το πλήθος και τον όγκο των πληροφοριών που θα πρέπει να διαχειριστούμε, προκειμένου να δώσουμε την κατάλληλη πληροφόρηση στους πελάτες μας και να πιστοποιήσουμε ότι το κατάλληλο προϊόν έχει φτάσει στον πελάτη, για την κάλυψη των αναγκών του οποίου, σχεδιάστηκε. 

Μόνο με την κάλυψη αυτών των γνώσεων θα είμαστε σίγουροι ότι εκτελούμε σωστά, πλήρως και σύμφωνα με το νόμο το έργο μας και καλύπτουμε τις πραγματικές ανάγκες των πελατών μας. Εξάλλου, η κάλυψη αστικής ευθύνης διαμεσολαβούντων, γι’ αυτό το λόγο σχεδιάστηκε και είναι υποχρεωτική για όλους, προκειμένου να καλύπτει τέτοιου είδους «αστοχίες» στην εκπαίδευση και στον τρόπο εργασίας των διαμεσολαβούντων. 

Στο παρελθόν τα πράγματα ήταν περισσότερο απλά. Αρκούσε η γνώση του προϊόντος το οποίο κατά περίπτωση προωθούσαμε, καθώς και η γνώση της απαιτούμενης πωλησιακής μεθοδολογίας που θα έπρεπε να ακολουθήσουμε.  

Τώρα πλέον τα πράγματα έχουν διαφοροποιηθεί σημαντικά. Δεν αρκούν μόνο οι προϊοντικές γνώσεις, ούτε οι πωλησιακές γνώσεις που δίνονται από τους παραδοσιακούς εκπαιδευτές (πρόσωπα ή και φορείς), που θα πρέπει να τονιστεί αφενός μεν ότι ακόμα και αυτές δεν δίνονται ούτε σε όλη την γκάμα των διαμεσολαβητών (π.χ. οι πράκτορες και οι μεσίτες εκπαιδεύονται για πωλησιακά θέματα;), αλλά αφετέρου, ούτε αυτές που δίνονται, στις περισσότερες περιπτώσεις,  αντιπροσωπεύουν τα σύγχρονα δεδομένα. 

Είναι σίγουρα καλό να γνωρίζουμε τι είπε ο Λίνκολν ή ο Γκάντι για κάποια ζητήματα, αλλά είναι κρίσιμο να γνωρίζουμε τις σύγχρονες πρακτικές, τεχνικές και θεωρίες που αφορούν την προώθηση των προϊόντων και των πωλήσεων στο σύγχρονο χρηματοοικονομικό, ασφαλιστικό και επενδυτικό περιβάλλον!

Άρα το σύγχρονο εκπαιδευτικό πρόβλημα που καλούνται να διαχειριστούν τα στελέχη της εκπαίδευσης, της ανάπτυξης ανθρωπίνου δυναμικού και των πωλήσεων των ασφαλιστικών εταιριών, εμπλέκει ένα σύνολο γνώσεων που ξεκινά από τις προϊοντικές και πωλησιακές, αλλά καταλήγει στην κάλυψη και των απαιτούμενων εκ του νόμου χρηματοοικονομικών, νομικών, τεχνικών γνώσεων, πιστοποιήσεων και επαναπιστοποιήσεων. Το πρόβλημα μεγεθύνεται εφόσον, επειδή απαιτείται  η αύξηση της παραγωγικότητας και της αποτελεσματικότητας των δικτύων και των διοικητικών στελεχών, θα πρέπει να τους διδάξουμε και τις πλέον σύγχρονες και συμβατές στο παρόν περιβάλλον αγοράς, τεχνικές.

Η επαγγελματική εκπαίδευση δεν σταματάει στη μετάδοση της γνώσης (όπως, συνήθως, η ακαδημαϊκή), αλλά συνεχίζεται με την μετάδοση εμπειρίας και τεχνογνωσίας. Βασικός στόχος της επαγγελματικής εκπαίδευσης είναι η καλλιέργεια νέων υγειών επαγγελματικών συνηθειών, προσαρμοσμένων στο σύγχρονο εργασιακό περιβάλλον και η ανάπτυξη συγκεκριμένης κουλτούρας στους εκπαιδευόμενους, προκειμένου να είναι αποτελεσματικοί τόσο για τους εαυτούς τους και τους πελάτες τους, όσο και για τις επιχειρήσεις με τις οποίες συνεργάζονται, με βάση το στρατηγικό σχεδιασμό ανάπτυξης της κάθε μιας από τις επιχειρήσεις αυτές. 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • εκπαίδευση
  • ασφαλιστές
  • διοικητικά στελέχη
  • ασφαλιστικές εταιρίες

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Τα σημαντικά εκπαιδευτικά προβλήματα της ασφαλιστικής αγοράς
    Κώστας Παπαϊωάννου, 20/04/2018 - 08:20

    Τα σημαντικά εκπαιδευτικά προβλήματα της ασφαλιστικής αγοράς

  • Ο GDPR και η ιδιαίτερη σημασία του για τους κλάδους που εμπεριέχουν Υγεία
    Κώστας Παπαϊωάννου, 17/04/2018 - 10:31

    Ο GDPR και η ιδιαίτερη σημασία του για τους κλάδους που εμπεριέχουν Υγεία

  • Τι γνωρίζουν οι δικηγόροι, οι φοροτεχνικοί και οι λογιστές, για ασφαλιστικά θέματα;  
    Κώστας Παπαϊωάννου, 29/03/2018 - 08:38

    Τι γνωρίζουν οι δικηγόροι, οι φοροτεχνικοί και οι λογιστές, για ασφαλιστικά θέματα;  

  • Απλές διευκρινίσεις σχετικά με το πως θα επηρεάσει η GDPR την καθημερινότητα μας!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 26/03/2018 - 13:18

    Απλές διευκρινίσεις σχετικά με το πως θα επηρεάσει η GDPR την καθημερινότητα μας!

  • Έχουν οι μεγάλες ασφαλιστικές εταιρίες εκπαίδευση ανάλογη του ονόματος και του κύρους τους;

    Έχουν οι μεγάλες ασφαλιστικές εταιρίες εκπαίδευση ανάλογη του ονόματος και του κύρους τους;

    Διάβασα πρόσφατα ένα άρθρο που αφορούσε την σημαντική παρουσία κάποιων μεγάλων ευρωπαϊκών εταιριών στην ελληνική αγορά, η οποία σίγουρα της...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 20/03/2018 - 15:06
  • Σημαντικά κενά γνώσεων σε πράκτορες και μεσίτες, που αντικατοπτρίζονται στην παραγωγή τους

    Σημαντικά κενά γνώσεων σε πράκτορες και μεσίτες, που αντικατοπτρίζονται στην παραγωγή τους

    Σε ένα περιβάλλον που οι νομοθετικές εξελίξεις και οι εποπτικές υποχρεώσεις τρέχουν με μεγάλες ταχύτητες, το εκπαιδευτικό κενό μεγεθύνει σημαντικά...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 19/03/2018 - 08:43
  • Το GDPR, η FDA, οι νέες τεχνολογίες και η εκπαίδευση

    Το GDPR, η FDA, οι νέες τεχνολογίες και η εκπαίδευση

    Ασφαλιστικές εταιρείες, ασφαλιστές, πράκτορες, μεσίτες και γενικά όσοι τηρείτε και επεξεργάζεστε στοιχεία πελατών και πελατολογίων, ΠΡΟΣΟΧΗ!  Από 25 Μαΐου 2018 τίθεται...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 16/03/2018 - 09:08
  • Πως τα συνδεδεμένα δίκτυα πωλήσεων καλύπτουν τις υποχρεώσεις της IDD;

    Πως τα συνδεδεμένα δίκτυα πωλήσεων καλύπτουν τις υποχρεώσεις της IDD;

    Η οδηγία IDD θα ενσωματωθεί στο εθνικό δίκαιο απο 1ης Ιουλίου και θα εφαρμοστεί από 1ης Οκτωβρίου 2018.   Μέσω αυτής...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 15/03/2018 - 09:26
  • Μήπως έρχεται στ’ αλήθεια ανάκαμψη της ελληνικής οικονομίας; Θα αξιοποιήσει η ασφαλιστική αγορά την ευκαιρία;

    Μήπως έρχεται στ’ αλήθεια ανάκαμψη της ελληνικής οικονομίας; Θα αξιοποιήσει η ασφαλιστική αγορά την ευκαιρία;

    Σύμφωνα με την κρατούσα οικονομική άποψη, προκειμένου να ανακάμψει μια οικονομία, χρειάζεται οι επίσημοι οίκοι αξιολόγησης να αρχίσουν να αξιολογούν...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 28/02/2018 - 09:13
  • Τράπεζες και εκπαίδευση στην ασφαλιστική διαμεσολάβηση

    Τράπεζες και εκπαίδευση στην ασφαλιστική διαμεσολάβηση

    Είναι εύκολα κατανοητό από όλους ότι η εποχή των μνημονίων έφερε αρκετά δεινά τόσο στην ασφαλιστική, όσο και την τραπεζική...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 26/02/2018 - 09:44

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 85
  • 86
  • 87
  • 88
  • 89
  • 90
  • 91
  • 92
  • 93
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Η τεχνολογία στο επίκεντρο: Ο Όμιλος Munich Re και ERGO χαράσσουν το ψηφιακό τους μέλλον στη Βαρσοβία
14:17 Η τεχνολογία στο επίκεντρο: Ο Όμιλος Munich Re και ERGO χαράσσουν το ψηφιακό τους μέλλον στη Βαρσοβία
  • 15:10 Δημήτρης Τσεκούρας (CEO Arag Hellas): Ανθολόγιο εγκληματικότητας 2025
  • 14:49 ΟΑΣΕ: Ανακοίνωση-διάψευση για 6ημερη εργασία στην ΣΣΕ μεταξύ ΟΑΣΕ και ΕΑΕΕ
  • 12:00 Συγχωνεύσεις και Εξαγορές σε Ελλάδα, Κύπρο και στην ευρύτερη περιοχή - Από την Ενοποίηση στην Επιχειρηματική Συνέχεια
  • 11:49 Το πλοίο της Ελευθερίας» σαλπάρει στα σχολεία της Αιτωλοακαρνανίας
  • 11:43 Συνεχίζει πτωτικά το Χρηματιστήριο: Στις 1.974,61 μονάδες ο Γενικός Δείκτης Τιμών, με ισχυρή πτώση 1,94%
  • 11:40 Από τη μια στιγμή στην άλλη…Αληθινή ιστορία
  • 10:40 Η 7η Εθνική Συνδιάσκεψη Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών φέτος στην Αθήνα- Ζάππειο Μέγαρο 18 Οκτωβρίου
  • 10:30 Η Ευρώπη στο επίκεντρο της κυβερνοεγκληματικότητας σύμφωνα με νέα έκθεση της Microsoft
  • 10:25 ΕΕΑ: Αποκαλυπτήρια του πρώτου αγάλματος αφιερωμένου στους μικρομεσαίους από τον Πρόεδρο της Δημοκρατίας
  • 10:10 Πλαγίως: Στην Ελλάδα σήμερα
  • 09:30 Φτωχοί κι εκτεθειμένοι στις κλιματικές απειλές: Διπλός κίνδυνος για σχεδόν 900 εκατ. ανθρώπους παγκοσμίως
  • 09:17 Οι κίνδυνοι των επενδύσεων σε μετοχές και μετοχικά χαρτοφυλάκια των Unit Linked!
  • 09:10 Ειρήνη Αγαπηδάκη: Δημιουργία Γραφείου Εντοπισμού και Αντιμετώπισης Fake News στον ΕΟΔΥ
  • 09:00 ΥΠΕΚΑ Ν. Κεραμέως: Με ευρεία πλειοψηφία υπερψηφίστηκαν τα μισά άρθρα του εργασιακού νομοσχεδίου παρά τις μεγάλες κοινοβουλευτικές αντιδράσεις
  • 08:55 Τι ζητάει η αγορά από τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή;
  • 08:50 Η μνήμη ως μνημείο, το νερό ως αφήγηση
  • 08:45 Όταν ο ουρανός αλλάζει μορφή
  • 15:51 Η GP Ασφαλιστική μεγαλώνει και υποδέχεται νέα στελέχη
  • 15:49 Αρσάκεια-Τοσίτσεια Σχολεία Εκάλης: Η Eurohoops Academy υποδέχεται τη νέα σεζόν με ένα ξεχωριστό Opening Festival!
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 13/10 Η Eurobank προχώρησε στην υπογραφή Σχεδίου Συμφωνίας (Term Sheet) με τη Fairfax για την απόκτηση της Eurolife FFH Life Insurance
  2. 16/10 Η μέρα που ο πόνος σώπασε, ένα θαυμαστό γεγονός που άλλαξε για πάντα την ιστορία της ιατρικής
  3. 15/10 Τι σηματοδοτεί η εξαγορά της Eurolife Ζωής από την Eurobank, στο NextDeal που κυκλοφορεί σε ηλεκτρονική μορφή
  4. 17/10 Το πλοίο της Ελευθερίας» σαλπάρει στα σχολεία της Αιτωλοακαρνανίας
  5. 16/10 Στα Μελίσσια ο Κυριάκος Μητσοτάκης το ερχόμενο Σάββατο
  6. 15/10 Αντίστροφη μέτρηση για την Ψηφιακή Κάρτα Εργασίας στις ασφαλιστικές: κυρώσεις από τον Νοέμβριο
  7. 16/10 Οι τράπεζες προκαλούν ντόμινο εξελίξεων στην ασφαλιστική αγορά

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube