Είναι αλήθεια πως πολλοί Α.Δ έχουν ένα πολύ καλό εισόδημα και ορισμένοι έχουν υψηλό εισόδημα, που αντανακλά τις ικανότητες τους.

Αν όμως με ρωτήσετε αν το εισόδημα συνδέεται με την ικανότητα, θα σας πω ότι δεν είναι απαραίτητο. Άνθρωποι με επικοινωνιακές ικανότητες, ενσυναίσθηση και γνώσεις, δεν έχουν το εισοδηματικό αποτέλεσμα που ανταποκρίνεται σε αυτές.

Η φράση «Δεν είναι ατυχία, είναι Σύμπτωμα» δεν είναι δική μου. Είναι του ChatGPT’s. Μου την έδωσε ως απάντηση σε μια ερώτηση που του έκανα για μια δική μου στρατηγική πώλησης.

Θα την δανειστώ λοιπόν και θα σας πως ότι, τα φτωχά αποτελέσματα συνήθως δεν είναι ατυχία αλλά σύμπτωμα, των παρακάτω:

Έλλειψη Στρατηγικής Μάρκετινγκ: Η αποκλειστική εξάρτηση από περιστασιακή δικτύωση αντί για επαγγελματικά εργαλεία δημιουργίας δυνητικών πελατών έχει ως αποτέλεσμα ασυνεχές και χαμηλό εισόδημα.

Εξάντληση της «Φυσικής Αγοράς»: Μόλις οι πελάτες που προέρχονται από τη φυσική αγορά που κινείται ο Α.Δ για παράδειγμα συνάδελφοι από την προηγούμενη εργασία, ή συστάσεις φίλων κτλ εξαντληθούν, συχνά αντιμετωπίζουν δυσκολία να δημιουργήσουν ένα βιώσιμο, καθημερινό σύστημα για τη δημιουργία νέων δυνητικών πελατών.

Μόνο 1 προϊόν: Αρκετοί Α.Δ δεν προσπαθούν ή δεν θέλουν να περάσουν από το ασφαλιστικό προϊόν με το οποίο νιώθουν άνετα για παράδειγμα τα προγράμματα υγείας ή το αυτοκίνητο, σε αστικές ευθύνες, συνταξιοδοτικά ή ακόμη πιο εξειδικευμένα προγράμματα. Έτσι οι πελάτες τους απλώς τα αγοράζουν από άλλους Α.Δ!

Αγορά-στόχος υψηλού κινδύνου: Η εστίαση σε πελάτες με χαμηλό εισόδημα περιορίζει τις προμήθειες τόσο τις πρωτοετείς όσο και των ανανεώσεων, καθώς η πιθανότητα για χαμηλή διατηρησιμότητα σε αυτά τα συμβόλαια, είναι αυξημένη.

Μη ρεαλιστικές προσδοκίες: Η πεποίθηση ότι οι ασφαλίσεις αποτελούν ένα σχέδιο «γρήγορου πλουτισμού», ενώ χρειάζεται σκληρή δουλειά για να χτίσουν μια φήμη, οδηγεί σε απογοήτευση και μείωση των προσπαθειών.

 Εξουθένωση: Το περιβάλλον της αγοράς είναι υψηλής πίεσης αλλά και οι διαφορές- συγκρούσεις με το γραφείο/ πρακτορείο όντως οδηγεί αρκετούς Α.Δ σε επαγγελματική εξουθένωση.

Εφησυχασμός: Μερικοί πράκτορες, αφού φτάσουν σε ένα μέτριο επίπεδο επιτυχίας, σταματούν να αναζητούν ενεργά νέες δουλειές, με αποτέλεσμα το εισόδημα τους να φθίνει σιγά- σιγά.

Γραφειοκρατία: Κατανάλωση ενός μεγάλου μέρους του χρόνου της καθημερινότητας για γραφειοκρατικές διαδικασίες, χωρίς να υπάρχει ένα πλάνο μελέτης και διαχείρισης αυτού του σημείου εκροής πόρων.

Λάθος/ ατυχές management: Πολλοί Α.Δ (όχι βέβαια όλοι), είχαν την ατυχία να πέσουν σε manager, που δεν είχε την Ασφαλιστική παιδεία για να τους μεταλαμπαδεύσει ή δυστυχώς ούτε την βασική παιδεία, με αποτέλεσμα να μην μπορεί να τους βοηθήσει ή ακόμα χειρότερα να τους μπερδεύει περισσότερο. Οι Αμερικάνοι που έχουν πείρα στο management λένε το εξής εύστοχο : «Ο manager έχει μια εύκολη και μια δύσκολη δουλειά να κάνει. Η εύκολη είναι να λύνει προβλήματα, η δύσκολη είναι να μην δημιουργεί!».

Τι μπορεί να γίνει; Τα περισσότερα από τα παραπάνω δεν είναι λάθη, είναι παραλείψεις. Αρχικά πρέπει να εντοπίσουμε τον λόγο που δημιουργεί το μεγαλύτερο πρόβλημα και να τον διαχειριστούμε. Θα παρατηρήσετε πως συνήθως δεν χρειάζεται καν να πάμε στο επόμενο βήμα, καθώς μόνο και μόνο αυτή η κίνηση, αυξάνει το εισόδημα!