Σε μια από τις πιο συμβολικές στιγμές μετά την ολοκλήρωση της εξαγοράς της Εθνικής Ασφαλιστικής από την Τράπεζα Πειραιώς, ο πρόεδρος της Πειραιώς, κ. Χρήστος Μεγάλου, βρέθηκε στα κεντρικά γραφεία της εταιρείας στη Λεωφόρο Συγγρού. Μπροστά στο φυσικό δίκτυο πωλήσεων της Εθνικής Ασφαλιστικής, απέστειλε ένα σαφές μήνυμα: η επιτυχία της επόμενης ημέρας θα στηριχθεί στους ανθρώπους της πρώτης γραμμής.

Ένα δίκτυο με τεράστια δυναμική

Ο κ. Μεγάλου, αναφερόμενος στα επιτεύγματα του agency της Εθνικής Ασφαλιστικής, δεν έκρυψε τον θαυμασμό του για τα αποτελέσματα που ήδη παράγει το δίκτυο. Επικαλούμενος την μέχρι τώρα εμπειρία και παρουσία της Τράπεζας στο bancassurance της Πειραιώς – το οποίο χαρακτήρισε ως το πιο επιτυχημένο στην ελληνική αγορά – επεσήμανε ότι η συνδυαστική δύναμη των δύο πλευρών μπορεί να δημιουργήσει αξία πολύ μεγαλύτερη από το τίμημα της εξαγοράς.

«Αν το Agency πετυχαίνει αυτά τα νούμερα, και εμείς έρθουμε on top με τα δικά μας, τότε η συνολική αξία που δημιουργείται τα επόμενα χρόνια ξεπερνά κατά πολύ τα 600 εκατομμύρια», τόνισε χαρακτηριστικά.

Η τοποθέτηση αυτή δεν είναι απλώς οικονομική εκτίμηση. Είναι ξεκάθαρη δήλωση εμπιστοσύνης: τα νούμερα έχουν νόημα μόνο όταν υπάρχουν οι άνθρωποι που τα φέρνουν.

«Το δίκτυο είναι κεντρικό στοιχείο της προσπάθειας»

Ο πρόεδρος της Πειραιώς έστειλε ένα ακόμη καθαρό μήνυμα: το δίκτυο της Εθνικής Ασφαλιστικής δεν είναι απλώς μια δομή που προστίθεται σε ένα μεγάλο σχήμα. Είναι ο βασικός λόγος που η εξαγορά έχει στρατηγικό νόημα.

«Το δίκτυο έχει τεράστια δυναμική. Μαζί μπορούμε να μεγιστοποιήσουμε την πίτα.»

Η αναφορά του στη συνεργασία φανέρωσε ότι η Πειραιώς βλέπει στους ανθρώπους της Εθνικής Ασφαλιστικής έναν ισχυρό, ώριμο και επαγγελματικό μηχανισμό. Έναν μηχανισμό που μπορεί να αποδώσει ακόμη περισσότερο όταν υποστηριχθεί από τα εργαλεία, την τεχνογνωσία και την ισχύ του ομίλου Πειραιώς.

Μήνυμα σεβασμού προς τους ανθρώπους της πρώτης γραμμής

Ο κ. Μεγάλου μίλησε ανοιχτά για την εμπειρία του στον κλάδο και για τις διαχρονικές επιδόσεις κορυφαίων παικτών, όπως η Eurolife. Η σύγκριση δεν είχε στόχο να δημιουργήσει αντιπαράθεση, αλλά να αναδείξει κάτι κρίσιμο:

ότι οι εξαιρετικές πωλήσεις δεν είναι ζήτημα τύχης, αλλά επαγγελματισμού και ανθρώπινης ικανότητας.

Αυτό είναι και το σημείο όπου εστίασε περισσότερο:

Στον ανθρώπινο παράγοντα. Στην καθημερινή προσπάθεια. Στο πάθος του δικτύου.

Η καθοριστική ερώτηση και η ξεκάθαρη απάντηση

Κατά τη διάρκεια της συνάντησης, ο Διευθύνων Σύμβουλος της Εθνικής Ασφαλιστικής, κ. Δημήτρης Μαζαράκης, έθεσε ευθέως το ερώτημα που απασχολούσε πολλούς:

«Η Πειραιώς θέλει το agency, το δίκτυο της Εθνικής;»

Η αναφορά του Χρήστου Μεγάλου στο δίκτυο, η οποία ακολούθησε αμέσως μετά την ερώτηση, αποτέλεσε από μόνη της την απάντηση. Δεν περιορίστηκε σε μια σύντομη φράση, αλλά παρουσίασε ολοκληρωμένα τη θέση της Πειραιώς: περιέγραψε τη δυναμική του agency, συνέκρινε τα επιτεύγματα με το κορυφαίο μοντέλο bancassurance της τράπεζας, ανέδειξε την τεράστια προστιθέμενη αξία της συνένωσης και κατέληξε στο ξεκάθαρο συμπέρασμα ότι το δίκτυο είναι ο πυρήνας της στρατηγικής που οδήγησε στην εξαγορά.

Με άλλα λόγια, η τοποθέτησή του ήταν η πιο καθαρή επιβεβαίωση πως όχι μόνο θέλει η Πειραιώς το δίκτυο της Εθνικής Ασφαλιστικής, αλλά το θεωρεί καθοριστικό για το μέλλον και για τα αποτελέσματα της επόμενης ημέρας.

Η παρουσία του προέδρου της Τράπεζας Πειραιώς στη Συγγρού, στην πρώτη συνάντηση μετά την εξαγορά, είχε έντονο συμβολισμό:

να δείξει ότι η νέα εποχή ξεκινά με επίκεντρο τους ανθρώπους που χτίζουν την εμπιστοσύνη των πελατών.

Με λόγια καθαρά, χωρίς υπεκφυγές, ο κ. Μεγάλου κατέστησε σαφές ότι:

• Οι άνθρωποι του δικτύου είναι καθοριστικοί για την επόμενη ημέρα.
• Η Πειραιώς πιστεύει βαθιά στη δυναμική και τη συνεισφορά τους.
• Μαζί μπορούν να πετύχουν περισσότερα από όσα πέτυχαν χωριστά.

Και όπως είπε ο ίδιος:

«Τα νούμερα τα λένε από μόνα τους».