close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Όταν κάνετε μια πώληση είναι επικίνδυνο να δίνετε υποσχέσεις που θα υπερφόρτωναν ένα φορτηγό...
Nextdeal newsroom
Nextdeal newsroom,
18/7/2012 - 08:16
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Όταν κάνετε μια πώληση είναι επικίνδυνο να δίνετε υποσχέσεις που θα υπερφόρτωναν ένα φορτηγό...

Nextdeal newsroom, 18/7/2012
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Πολλοί πωλητές ακολουθούν στις συναλλαγές τους μια επικίνδυνη τακτική προσφοράς υποσ΄χεσεων που αν ήταν συμφωνητικά σε χαρτιά θα φόρτωναν ένα φορτηγό. Οι επιπόλαιοι αυτοί διαπραγματευτές στη διάρκεια της διαπραγμάτευσης -πώλησης υπόσχονται συνεχώς, μεγιστοποιούν προσφορές υπηρεσίας, αποδέχονται υπερβολικές απαιτήσεις των αγοραστών και γενικώς ακολουθούν τακτικές τύπου "ναι σε όλα" χωρίς να λογαριάζουν απροσδόκητες καταστάσεις ή αδυναμίες διάφορες. Όμως η ζωή έχει άλλους κανόνες και η μακρόχρονη εμπειρία ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΩΝ διαπραγματευτών και επικερδών πωλήσεν έδειξη ότι και εδώ χρειάζεται ΜΕΤΡΟ, σιωπή, όχι υποσχέσεις, όχι ανξέλγκτες δεσμέυσεις. Στην περίπτωση των ασφαλιστικών συμβούλων η φρονιμάδα είναι να κινούνται στους τυπωμένους όρους και άρθρα του ασφαλιστικού συμβολαίου. Εκεί έχουν προβλεφθεί όλα όσα πρέπει και μπορεί η εταιρεία να υλοποιήσει. Το προσωπικό κύρος και το εταιρικό έχει τρωθεί πολλές φορές από πωλητές που ασυλόγιστα νομίζουν ότι τα πράγματα είναι απλά, άντε ένα συμβόλαιο είναι! Αμ, δεν είναι έτσι! Η στάση αυτή μοιάζει με τη συναλλαγή που έκανε επιπόλαια ένας ενοικιάζοντας ένα φορτηγάκι να κουβαλήσει μόνος του ξύλα." Άντε ένα φορτηγάκι είναι με 100 ευρώ την ημέρα", σκέφθηκε. Όμως δεν υπολόγισε ότι μπορούν να συμβούν πολλά σε μια μέρα. Δεν είχε συμφωνήσει για το για το πώς θα πληρώσει τα ασφάλιστρα και την αστική ευθύνη για ζημιές στις ώρες εργασίας - μεταφοράς. Δεν είχε ξεκαθαρίσει τις πιθανές επισκευές σε ζημιά εργασιών. Δεν συμφώνησε τη βενζίνη. Δεν συμφω΄νησε ασφάλιση κλοπής. Δεν συζήτησε τη μηχανική βλάβη. Πολλά μπορούν να συμβούν και με μεγάλο κόστος.

Πολλοί ασφαλιστές έχασαν πελάτες και συμβόλαια εξαιτίας δημιουργίας υπερβολικών απαιτήσεων εκτός συμβοαλίου, όπως υπόσχεση να εισπράττουν οι ίδιοι τα ασφάλιστρα, να τρέχουν για δικαστικά θέματα, να πηγαίνουν δώρα εταιρικά και ημερολόγια, να παρακαλάνε τα κεντρικά για να παρακαμφθούν υποχρεώσεις του πελάτη σε προσκόμιση διακαιολογητικών, σε παράταξη υπέρ υπερβολικών απαιτήσεων του πελάτη κ.λ.π. Οι πελάτες έχουν ΔΙΑΚΙΩΜΑΤΑ και ΥΠΟΧΡΕΩΣΕΙς και δεν είναι επαγγελματικό οι πωλητές να μη τονίζουν αυτή την αλήθεια. Οι καλοί λογαριασμοί εξαρχής, κάνουν και καλούς φίλους. Άλλωστε και οι πελάτες ΔΕΝ είναι όλοι άγγελοι!

 

Ευαγγελος Γ. Σπύρου

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΣΧΕΤΙΚΑ ΑΡΘΡΑ

  • Από τη μια στιγμή στην άλλη…Αληθινή ιστορία
    Νικολέτα Μάρκου, 17/10/2025

    Από τη μια στιγμή στην άλλη…Αληθινή ιστορία

  • Πρόληψη αντί Θεραπείας: Πώς η Ασφάλιση Υγείας μπορεί να σας προστατεύσει πριν καν χρειαστεί
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 16/10/2025

    Πρόληψη αντί Θεραπείας: Πώς η Ασφάλιση Υγείας μπορεί να σας προστατεύσει πριν καν χρειαστεί

  • Ποιο είναι το σπουδαιότερο προσόν για την ανάπτυξη του Πωλητή;

    Ποιο είναι το σπουδαιότερο προσόν για την ανάπτυξη του Πωλητή;

    Ένας πωλητής, για να παραμένει στο επάγγελμα πρέπει να αναπτύσσεται συνεχώς διότι, «η Πώληση είναι ένα ταξίδι και όχι προορισμός». Το σπουδαιότερο...
    Δημήτρης Μπάτρης, 15/10/2025 - 09:44 15/10/2025
  • Η ασφάλιση ως πράξη αυτοσεβασμού

    Η ασφάλιση ως πράξη αυτοσεβασμού

    (Με αφορμή την Παγκόσμια Ημέρα Ψυχικής Υγείας) «Ένα ήρεμο μυαλό φέρνει εσωτερική γαλήνη και αυτοπεποίθηση» - Δαλάι Λάμα Ο σύγχρονος άνθρωπος κυνηγάει...
    Νικολέτα Μάρκου, 13/10/2025 - 10:41 13/10/2025

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Η Euroins «ανέβασε στροφές» στο Διαδρόμιο Σπαθοβουνίου - Μοναδική εμπειρία συν-οδήγησης με τον Θέμη Χαλκιά
16:22 Η Euroins «ανέβασε στροφές» στο Διαδρόμιο Σπαθοβουνίου - Μοναδική εμπειρία συν-οδήγησης με τον Θέμη Χαλκιά
  • 15:08 Παραδόθηκε το νέο Ωνάσειο Νοσοκομείο, με το Εθνικό Μεταμοσχευτικό Κέντρο και τη Μονάδα Παίδων, αποκλειστικής δωρεάς του Ιδρύματος Ωνάση
  • 14:53 ΤτΕ: Έκθεση Χρη/κής Σταθερότητας - Χωρίς μεγάλες μεταβολές το ασφαλιστικό τοπίο
  • 14:22 Το ουκρανικό ζήτημα σε κρίσιμη καμπή: Οι μαξιμαλιστικές θέσεις της Μόσχας και η ανοχή των ΗΠΑ
  • 13:54 Η Grant Thornton στηρίζει το “Schooling for All” για ένα σχολείο χωρίς αποκλεισμούς
  • 13:45 Audi Q6 Sportback e-tron: Υπερβαίνει κάθε προσδοκία σε ανεση και αυτονομία
  • 13:08 ΕΙΑΣ: Εκπαιδευτικό σεμινάριο "Ανάπτυξης Συμπεριφορικών Προσόντων και Ήπιων Δεξιοτήτων, Soft Skills"
  • 12:12 Καλώδια φόρτισης ηλεκτρικών αυτοκινήτων: Η νέα μάστιγα που απειλεί την ασφαλιστική αγορά
  • 11:32 Χρηματιστήριο: Στις 2.027,12 μονάδες ο Γενικός Δείκτης Τιμών, με άνοδο 0,39%
  • 10:26 Πλαγίως: Δείπνο στα Μάρμαρα του Παρθενώνα
  • 10:23 Η Ελισάβετ Προδρόμου και ο Χρήστος Σωτηρίου Πρόεδροι της Οργανωτικής Επιτροπής του 15ου Συνεδρίου Φαρμακευτικού Management
  • 09:45 Η Daès London Market Insurance Brokers στο Brokerslink Global Conference 2025, Μαδρίτη
  • 09:34 Ανασφάλιστα ΙΧ: Η απροσδόκητη εξέλιξη που περιπλέκει τα πράγματα και «πονοκεφαλιάζει» τις ασφαλιστικές
  • 09:23 Το Πανεπιστήμιο Αθηνών τίμησε τη μακρά προσφορά του Ιωάννη Στουρνάρα στην οικονομική επιστήμη και τη δημόσια ζωή!
  • 09:18 Οικονομικό άγχος αλλά και περιουσία - Πως το χειριζόμαστε ασφαλιστικώς;
  • 09:14 Ραδιομαραθώνιος 2025 - Μαζί μπορούμε, για όλα τα παιδιά!
  • 09:11 Her Work. Her Voice.: Η πρώτη πανελλαδική έρευνα για την εργασιακή εμπειρία των γυναικών στην Ελλάδα από την Deloitte
  • 09:05 «Δημήτρης Πικιώνης. Αισθητική Τοπογραφία»
  • 09:00 Ο λόφος…«Παπούρα», το mega deal της Coca-Cola HBC, πρωταθλητές στη μείωση χρέους, το ιστορικό ρεκόρ στον τουρισμό και η «χασούρα» των 17 δισ. στο bitcoin
  • 08:45 Η Βουλή τιμά τον Δημήτριο Βικέλα στο Ηράκλειο
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 20/10 Το Παζάρι της Σπερχειάδας αντέχει στον χρόνο
  2. 20/10 Η Insurance Beat συνεργάζεται με την Allianz
  3. 22/10 Ανασφάλιστα ΙΧ: Η απροσδόκητη εξέλιξη που περιπλέκει τα πράγματα και «πονοκεφαλιάζει» τις ασφαλιστικές
  4. 20/10 Πώς το Άμπου Ντάμπι χτίζει το πιο ολοκληρωμένο οικοσύστημα υγείας στον κόσμο
  5. 18/10 Η τεχνολογία στο επίκεντρο: Ο Όμιλος Munich Re και ERGO χαράσσουν το ψηφιακό τους μέλλον στη Βαρσοβία
  6. 16/10 Η μέρα που ο πόνος σώπασε, ένα θαυμαστό γεγονός που άλλαξε για πάντα την ιστορία της ιατρικής
  7. 17/10 Το πλοίο της Ελευθερίας» σαλπάρει στα σχολεία της Αιτωλοακαρνανίας

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube