Γράφει ο Ευάγγελος Γ. Σπύρου
Η απάντηση είναι ΝΑΙ. Και εγώ όταν το πρωτάκουσα το ερώτημα ξαφνιάστηκα. «Ρε, συ ασφαλιστή μπορείς να φας έναν ελέφαντα;».
Αυτό με ρώτησε ένας φίλος σε ένα από αυτά τα σχολεία πωλήσεων κάπου εκεί στις αρχές της καριέρας μου, λίγο πριν τελειώσει η δεκαετία του 1970.
Τον κοίταξα αμήχανα. Δεν είχα αποκτήσει ακόμη αυτή την «γρηγοράδα» των ικανών πωλητών που είναι συνέχεια στην «τσίτα»…Ναι, ρε μπορείς, μου είπε, όταν αρχίσεις να τρως λίγο-λίγο…κάποια στιγμή θα τα καταφέρεις…Θέλει λίγο χρόνο και μικροκατακτήσεις του στόχου…έτσι «ανακάλυψα» τη δύναμη του να «κομματιάζω» τον στόχο. Αυτό έκανε και ο προπονητής του Ολυμπιακού Ντούσαν Ιβκοβιτς που «κομμάτιασε» την διαφορά που είχε από την ΤΣΣΚΑ Μόσχας….
Αυτό δήλωσε στο τέλος όταν κατέκτησε το κύπελλο… «Είπα στους παίκτες να πάμε λίγο-λίγο…Πρώτα τους δέκα πόντους, μετά τους πέντε, μετά το υπόλοιπο…Δύο λεπτά πριν τη λήξη υπήρχε η διαφορά 19 πόντων, ένας ελέφαντας! Το σκορ των 53-34 όταν ο προπονητής είπε «φάτε τον ελέφαντα»! Ένα δευτερόλεπτο πριν από το τέλος ο ελέφαντας είχε φαγωθεί στο Σινάν Ερντέμ της Κωνσταντινούπολης με σκόρ 62-61 και νικητή τον Ολυμπιακό.
«Ρε, ασφαλιστή»,που διαβάζεις αυτές τις γραμμές σε πληροφορώ ότι αυτό το έκανα πολλές φορές στη ζωή μου τεμαχίζοντας λίγο-λίγο τους στόχους και σου συνιστώ να αρχίζεις και εσύ να το εφαρμόζεις… Ξεκίνα κομματιάζοντας τον ετήσιο στόχο σου σε ΕΙΣΟΔΗΜΑ, που χρειάζεσαι να ζήσει καλά η οικογένεια σου και εσύ. Πόσα θέλεις; 30.000; 50.000; 100.000; 200.000; Κομμάτιασε το σε 6 μήνο,3μηνο, μήνα, εβδομάδα, ημέρα…Κάθε τόσο να ρωτά αν τρώγεται ο ελέφαντας και να απαντάς, ΝΑΙ ! Τότε δικαιούσαι το κύπελλο. Κάντο και για άλλα ζητήματα. Ίσως να αξίζει τον κόπο αυτή η άσκηση.
