Στο συνέδριο συμμετείχαν περισσότεροι από 250 συνεργάτες και φίλοι του oμίλου, ασφαλιστικοί σύμβουλοι, στελέχη του δικτύου πωλήσεων, διοικητικοί υπάλληλοι, εκπρόσωποι τύπου και επίσημοι προσκεκλημένοι. Οι εργασίες του συνεδρίου ξεκίνησαν με Welcoming Event και κεντρικό παρουσιαστή τον διευθύνοντα σύμβουλο κ. Περικλή Λίβα, στο οποίο πραγματοποιήθηκαν βραβεύσεις των υπαλλήλων της χρονιάς 2011, των συνεργατών που ταξιδεύουν με τον όμιλο International Life 20, 25, 30, 35 και 40 χρόνια, τιμής ένεκεν βραβεύσεις, καθώς και βραβεύσεις των συνεργατών του ομίλου για το 2009 και το 2010. Στο πλαίσιο του Welcoming Event, πραγματοποιήθηκαν και σημαντικές ανακοινώσεις αναφορικά με τις προηγμένες υπηρεσίες και τα νέα καινοτόμα προϊόντα ζωής του ομίλου από την διευθύντρια δικτύου πωλήσεων Agency System κ. Ιωάννα Κοτσιφάκη και τον τεχνικό διευθυντή ζωής κ. Μάκη Χαλικιά.
Τις εργασίες του συνεδρίου άνοιξε ο πρόεδρος της International Life ΑΕΑΖ και καθηγητής Πανεπιστημίου Πειραιώς κ. Μιλτιάδης Νεκτάριος, ο οποίος μίλησε για την παρούσα χρηματοοικονομική συγκυρία, την πορεία της διεθνούς και ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς, καθώς και τις προϋποθέσεις ανάπτυξής τους. Ο κ. Νεκτάριος έκλεισε την ομιλία του, επισημαίνοντας ότι το ζητούμενο της εποχής είναι η συγκέντρωση δυνάμεων για την εκμετάλλευση των δυνατοτήτων της συγκυρίας και μετατροπή της τρέχουσας κρίσης σε ευκαιρία ραγδαίας ανάπτυξης.
Η πρώτη στάση του Route 38 πραγματοποιήθηκε με την ομιλία του διευθύνοντος συμβούλου κ. Περικλή Λίβα, ο οποίος μίλησε για το όχημα της International Life και το ταξίδι που συνεχίζει έως σήμερα με σωστές κατευθύνσεις, σημαντικούς επιβάτες και δυναμική πορεία. Ο κ. Λίβας δήλωσε χαρακτηριστικά: «Οι κανόνες που εμείς οι ίδιοι βάζουμε για την πορεία μας και για το μεγάλο ταξίδι της ζωής μας είναι οι ουσιαστικοί συνοδηγοί μας κι αυτοί, αν είναι σωστοί και τους τηρήσουμε, μας οδηγούν πάντα στην επιτυχία και στην καταξίωση».
Στην επόμενη στάση του Route 38, τη στάση της ισχυρής θέσης, o C.F.O. του ομίλου κ. Νίκος Σπανός φωτογράφισε με αριθμούς την ανάπτυξη του ομίλου, αναλύοντας τις σημαντικές κινήσεις και τα οφέλη από τις συγχωνεύσεις της International Life, τα θετικά οικονομικά μεγέθη του ομίλου για το 2010 με κέρδη προ φόρων που ξεπέρασαν τα €9 εκατ., καθώς και την προσφορά του στο κοινωνικό σύνολο. «Ο όμιλός μας αναπτύσσεται, μεγαλώνει παρά τη δύσκολη συγκυρία»,σημείωσε χαρακτηριστικά ο κ. Σπανός.
Οι σύνεδροι έκαναν τη στάση της πρωτοπορίας με την ομιλία των κ.κ. Χρήστου Παππά και Γιώργου Τσόπελα, στελεχών της McKinsey & Company, οι οποίοι παρουσίασαν τις παρατηρήσεις και τις ποιοτικές αξιολογήσεις τους για την πορεία του ομίλου και έθεσαν κατευθύνσεις για περαιτέρω ανάπτυξη. «Η International Life ανήκει σε μια διαφορετική κατηγορία, δεν συγκρίνεται με το μέσο όρο, έχει ένα 20% πλεόνασμα συγκρινόμενη με τους καλύτερους σε μέγεθος, διάρθρωση χαρτοφυλακίου και απόδοση», δήλωσαν.
Στη στάση της στρατηγικής, ο γενικός διευθυντής κ. Γιάννης Μπράβος ανέπτυξε την εμπορική πολιτική και τις σημαντικές κινήσεις της εταιρείας και επισήμανε τις ευκαιρίες ανάπτυξής της. Όπως χαρακτηριστικά ανέφερε ο κ. Μπράβος, «Έχουμε όλες τις προϋποθέσεις για να δημιουργήσουμε κάτι μεγάλο. Έχετε δίπλα σας μια International Life που με σύγχρονες δομές και υπηρεσίες, αλλά και συνεχή ανανέωση, σας στηρίζει. Όποιοι είναι εδώ σήμερα αποδεδειγμένα είστε επαγγελματίες, είστε εκπαιδευμένοι και έχετε πολλές δυνατότητες».
Στη στάση του ταξιδιού των υψηλών στόχων και της ραγδαίας ανάπτυξης, ο κ. Κωνσταντίνος Φλόκας, Unit Manager στο υποκατάστημα του κ. Κλέαρχου Πεφάνιου στην Αθήνα, μίλησε για τους μεγάλους πελάτες, την υψηλή παραγωγή και το επιτυχημένο κλείσιμο ραντεβού. «Αν διαθέτεις τη θέληση να νικήσεις, έχεις ήδη πετύχει τη μισή νίκη. Κανείς δεν φτάνει στην κορυφή δίχως τόλμη. Μη φοβάστε τους πελάτες. Η επιτυχία πάντα ευνοεί τους τολμηρούς».
Στη συνέχεια του συνεδρίου ο διακεκριμένος καθηγητής Αστροφυσικής του Πανεπιστημίου του Τέξας κ. Δημήτρης Νανόπουλος καθήλωσε τους συνέδρους με μια ομιλία για τη θεωρία του σύμπαντος. «Αυτό που θέλω να αποδείξω είναι ότι η αρχή του σύμπαντος ισχύει γι’ αυτό εδώ το σύμπαν μόνο. Για να καταλάβετε το τίποτά μας, αρκεί να σας πω ότι ο γαλαξίας μας έχει 100 δισ. αστέρια, ενώ είναι ταυτόχρονα ένας από τους 100 δισ. γαλαξίες».
Συγκλονιστική ομιλία σθένους, υπέρβασης και θάρρους πραγματοποιήθηκε από τον κ. Παναγιώτη Κοτρωνάρο, Hellas-Everest 2004 Expedition Leader, ο οποίος μοιράστηκε με τους παρευρισκομένους την προσωπική του διαδρομή προς την κορυφή του κόσμου, το Everest. «Εδώ χρειάζεται ψυχή. Όσο καλός ορειβάτης και αν είσαι, όσο και αν έχεις φυσική δύναμη, οι σωματικές δυνάμεις δεν αρκούν. Εκεί που σταματάει το σώμα, έρχεται η ψυχή».
Το συνέδριο πλαισιώθηκε από τις βραβεύσεις των κορυφαίων συνεργατών του Ομίλου για τα έτη 2009 και 2010 οι οποίοι διακρίθηκαν για την αποδοτικότητα, τον επαγγελματισμό και την αφοσίωσή τους στην εξυπηρέτηση των πελατών στο Ταξίδι της International Life. Επίσης, αναγνωρίστηκαν τα μέλη της Λέσχης Προέδρου για το 2010 και το 2011.
Το συνέδριο ολοκληρώθηκε με την ομιλία του προέδρου του ομίλου κ. Φωκίωνα Μπράβου (στη φωτογραφία) ο οποίος κάλεσε τους παρευρισκομένους να προχωρήσουν με αποφασιστικότητα μπροστά. Ο κ. Μπράβος δήλωσε: «Πιστεύω ότι εδώ μέσα υπάρχουν πολλοί αγωνιστές, ξέρω προσωπικά πως είναι άνθρωποι που ξέρω ότι μπορούν να κάνουν μεγάλα πράγματα. Πόσοι μπορούν να κάνουμε ένα βήμα μπροστά, πόσοι μπορούμε να δημιουργήσουμε κάτι καινούργιο, κάτι δυναμικό, κάτι σπουδαίο; πόσοι; Σηκωθείτε! σηκωθείτε! σηκωθείτε! Μπορείτε; Μπράβο σας! Έχουμε το σθένος, έχουμε τις δυνάμεις, έχουμε την ψυχή, έχουμε την τεχνολογία, το know how, έχουμε τις μεθόδους, τη στρατηγική, έχουμε 500 εργαλεία, έχουμε τα όνειρα, έχουμε τους στόχους, έχουμε πάρα πολλά εφόδια. Έχουμε τα προϊόντα, και έχουμε τη διάθεση να φτιάξουμε και άλλα προϊόντα, να καλύψουμε οποιεσδήποτε ανάγκες, έξω, της κοινωνίας, τα έχουμε όλα»πρόσθεσε ο κ. Φωκίων Μπράβος, κλείνοντας τις εργασίες του 38ου πανελλήνιου συνεδρίου πωλήσεων. Σημειώνεται ότι στο συνέδριο παρευρέθηκε και ο παρουσιαστής Γρηγόρης Αρναούτογλου.
Αναδημοσίευση από το περιοδικό "Ασφαλιστικό ΝΑΙ", τεύχος 132, Ιούλιος-Αύγουστος 2011 που κυκλοφορεί στα περίπτερα όλης της χώρας
