Με μια ματιά
- Όπως γνωρίζουμε, η γνώση είναι απαραίτητη στις πωλήσεις ασφαλειών, αλλά από μόνη της δεν αρκεί, γιατί πρέπει και να εφαρμόζεται.
- Και το ερώτημα είναι γιατί? «Γιατί η γνώση δεν πληρώνει. Η εφαρμογή πληρώνει».
Όπως γνωρίζουμε, η γνώση είναι απαραίτητη στις πωλήσεις ασφαλειών, αλλά από μόνη της δεν αρκεί, γιατί πρέπει και να εφαρμόζεται. Είναι σαν να έχεις έναν τέλειο χάρτη χωρίς να ξεκινάς ποτέ το ταξίδι σου. Ας πούμε την αλήθεια που πονάει…..Στον χώρο μας δεν λείπει η γνώση. Λείπουν τα αποτελέσματα.
Όλοι ξέρουν τι πρέπει να κάνουμε. Ξέρουμε να ζητάμε συστάσεις. Ξέρουμε να κάνουμε follow~up. Ξέρουμε να κλείνουμε. Και όμως δεν το κάνουμε.
Και το ερώτημα είναι γιατί? «Γιατί η γνώση δεν πληρώνει. Η εφαρμογή πληρώνει».
Δεν θα πληρωθείς επειδή ξέρεις ένα τέλειο σενάριο. Θα πληρωθείς όταν πάρεις το τηλέφωνο. Όταν αντέξεις το όχι. Όταν ξαναπάρεις. Και ξαναπάρεις.
Η διαφορά ανάμεσα στον μέτριο και στον κορυφαίο δεν είναι η γνώση. Είναι η αντοχή στην πράξη.
Ο μέτριος λέει: «Ξέρω τι πρέπει να κάνω». Ο κορυφαίος λέει: «Το κάνω κάθε μέρα»
Ας τα δούμε καθαρά……Δεν φοβάσαι γιατί δεν το ξέρεις. Φοβάσαι γιατί θα ακούσεις «ΟΧΙ». Δεν αναβάλλεις γιατί δεν είσαι έτοιμος. Αναβάλλεις γιατί δεν θέλεις να εκτεθείς.
Αλλά ας σημειωθεί κάτι σημαντικό: Το ΟΧΙ δεν σε σκοτώνει. Η αδράνεια σε σκοτώνει. Κάθε ημέρα που δεν παίρνεις τηλέφωνα…. κάποιος άλλος παίρνει.
Κάθε μέρα που δεν ζητάς συστάσεις…..κάποιος άλλος χτενίζει το δίκτυό σου.
Κάθε μέρα που δεν κλείνεις…..κάποιος άλλος προχωρά μπροστά. Και εσύ? Εσύ μένεις με τις γνώσεις σου! Ξέρετε ποιο είναι το μεγαλύτερο ψέμα που λέτε στον εαυτό σας?
«Θα ξεκινήσω όταν είμαι έτοιμος», αλλά «Δεν θα είσαι ποτέ έτοιμος». Γιατί?
«Γίνεσαι έτοιμος μέσα από την δράση».
Η Αυτοπεποίθηση δεν έρχεται πριν την πράξη. Έρχεται μετά από εκατοντάδες πράξεις. Μετά από απορρίψεις. Μετά από λάθη. Μετά από αμηχανία.
«Αυτός είναι ο δρόμος».
Και τώρα θέλω να μου επιτρέψετε να σας κάνω μια ερώτηση: Αν αύριο σου έκοβαν όλη τη γνώση που έχεις…..και σου άφηναν μόνο τις συνήθειές σου………….
Θα είχες αποτέλεσμα? Γιατί στο τέλος της ημέρας δεν είσαι αυτό που ξέρεις. Είσαι αυτό που κανείς καθημερινά. Τώρα ξέχασε, δεν χρειάζεσαι άλλο σεμινάριο. Δεν χρειάζεσαι άλλη θεωρία. Χρειάζεσαι τώρα:
- πιο πολλά τηλέφωνα
- πιο πολλές συναντήσεις
- πιο πολλές προσπάθειες
Η επιτυχια στις πωλήσεις ασφαλειών δεν είναι μυστήριο. Είναι μαθηματικά.
Και μαθηματικά λένε ένα πράγμα:
Οποίος κάνει περισσότερες ενέργειες……κερδίζει.
Άρα…..Μην προσπαθείς να γίνεις πιο «έξυπνος». Γίνε πιο «συνεπής».
Μην προσπαθείς να μάθεις κάτι καινούργιο. Εφάρμοσε αυτά που ήδη ξέρεις.
Γιατί στο τέλος δεν θα σε πληρώσει η γνώση σου. Θα σε πληρώσει η δράση σου!
Δημήτρης Μπάτρης
