Συνολική παραγωγή επταμήνου 3,35 δις. €, προϊόντα από 976 ασφαλιστικές εταιρίες και τουλάχιστον 25.000 διαμεσολαβητές!

Τα διαφωτιστικά δεδομένα για την παραγωγή του μέσου ασφαλιστικού πράκτορα στην Ελλάδα και τα μυστήρια της ασφάλισης Αστικής Ευθύνης των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών!

Τα παρακάτω δεδομένα είναι μη αμφισβητήσιμα!

• Σύμφωνα με τα δεδομένα που πρόσφατα δημοσίευσε η ΕΑΕΕ, το πρώτο επτάμηνο του 2024 η συνολική παραγωγή των ασφαλιστικών εταιριών ξεπέρασε τα 3,35 δις. €, αυξημένη κατά 8,5%!

• Σύμφωνα με τα στοιχεία του κ. Μελά Γιαννιώτη που δημοσιεύτηκαν στο Next Deal, αυτή τη στιγμή στην Ελλάδα δραστηριοποιούνται συνολικά 976 ασφαλιστικές εταιρίες και διαθέτουν στην Ελληνική αγορά τα προϊόντα τους. Δείτε εδώ αναλυτικό πίνακα εταιριών με έδρα εντός και εκτός Ελλάδος και πόσες είναι Ελληνικές εταιρίες.
• Σύμφωνα με τα στοιχεία του ΕΕΑ (Επαγγελματικού Επιμελητηρίου Αθηνών), αυτή τη στιγμή δραστηριοποιούνται στην αγορά 13.909 ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές (φυσικά και νομικά πρόσωπα), εκ των οποίων το 94% είναι ασφαλιστικοί πράκτορες και συντονιστές και το 6% μεσίτες ασφαλίσεων. Επιπλέον δραστηριοποιούνται και περισσότεροι από 10.000 διαμεσολαβητές δευτερεύουσας δραστηριότητας (τραπεζικοί υπάλληλοι και υπάλληλοι διαφόρων επιχειρήσεων που προωθούν και ασφαλιστικά προϊόντα ως δευτερεύουσα απασχόληση). Σημειωτέον ότι γι’ αυτή την κατηγορία διαμεσολαβούντων δεν υπάρχουν δημοσιευμένα επίσημα δεδομένα για το πλήθος τους! Γιατί;;;

Το σύνολο των απασχολουμένων στην προώθηση ασφαλιστικών προϊόντων είναι τουλάχιστον 25.000 άτομα (μπορεί και αρκετοί περισσότεροι)!

Με δεδομένο ότι η συνολική παραγωγή 7μήνου είναι 3,35 δις. €, αυτό σημαίνει ότι η μέση κατά κεφαλήν παραγωγή (του συνόλου των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών) ανέρχεται σε 134.000€ κατ’ άτομο, στο πρώτο 7μηνο του 2024!

Πολλοί διευθυντές πωλήσεων ακούγοντας αυτό νούμερο γέλασαν!

Στο πλαίσιο αυτών των μη αμφισβητήσιμων δεδομένων, έχω να κάνω 2 ερωτήσεις:

1. Εσείς ως ασφαλιστικοί πράκτορες τι παραγωγή κάνατε αυτό το 7μηνο ο κάθε ένας από εσάς ως φυσικό πρόσωπο;
2. Γιατί αφού το ΕΕΑ μας λέει ότι υπάρχουν 13.909 ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, τα συμβόλαια Αστική Ευθύνης των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών δεν ξεπερνούν τα 9.164;;;

Η πρώτη ερώτηση μπορεί από πολλούς να θεωρηθεί και αφελής, αφού όλοι ξέρουμε ότι η μέση παραγωγή ενός μέσου ασφαλιστικού πράκτορα γι’ αυτήν την περίοδο είναι περίπου από 10.000€, μέχρι (βαριά – βαριά) 20.000€, αναλόγως την ασφαλιστική εταιρία!

Βεβαίως πρέπει να λάβουμε υπόψη μας ότι αυτό που ανεβάζει την συνολική παραγωγή είναι τα προϊόντα Unit Linked και η εφάπαξ καταβολή ασφαλίστρων.

Για την δεύτερη ερώτηση, που θωρώ πολύ ενδιαφέρουσα, χρειάζεται επιπλέον δεδομένα και στοιχεία, που πρέπει να εκδοθούν από την στατιστική υπηρεσία της ΕΑΕΕ, καθώς και των ανάλογων υπηρεσιών του ΕΕΑ και της ΚΕΕΕ, που επίσης τηρούν αρχεία με τα ανάλογα δεδομένα, προκειμένου με τα στοιχεία αυτά να διασταυρώσουμε και να διαπιστώσουμε αν υπάρχουν και κάποιοι διαμεσολαβητές που πιθανόν να έχουν ασφαλίσει την Αστική Ευθύνη τους σε εταιρίες του εξωτερικού και αν υπάρχουν (και πόσοι) ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές που δραστηριοποιούνται ανασφάλιστοι!

Βάση της ισχύουσας νομοθεσίας, υπάρχει πιθανότητα κάποιες ασφαλιστικές εταιρίες να συνεργάζονται με διαμεσολαβητές που έχουν ανασφάλιστη την Αστική τους Ευθύνη;

Μήπως και η Τράπεζα της Ελλάδος (ΔΕΙΑ), μεταξύ των πολλών καλών που έχει κάνει και έχει συνεισφέρει στην ανάπτυξη της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς, θα έπρεπε να στρέψει την προσοχή της και σε όλα αυτά τα θέματα, ως εποπτεύουσα αρχή;

Η ασφαλιστική αγορά της Ελλάδας προκειμένου να μεγαλώσει υγειώς και να ενταχθεί στις πλήρως ανεπτυγμένες αγορές της Ενωμένης Ευρώπης χρειάζεται επειγόντως:

• Σύγχρονη και πλήρη εκπαίδευση και υποστήριξη των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, όχι μέσω e-learning!
• Σύγχρονο management και στοχοθεσία, προσαρμοσμένα στα σύγχρονα Ευρωπαϊκά και Ελληνικά δεδομένα καθώς και στην αντίστοιχη νομοθεσία
• Εταιρίες και διαμεσολαβητές που να καλύπτουν πλήρως τις νομοθετικές και εποπτικές υποχρεώσεις τους και
• Ξεκάθαρη και πλήρη ενημέρωση των πελατών σχετικά με το σύνολο των διαθέσιμων προϊόντων που ο κάθε πελάτης κατέχει και τις ασφαλιστικές και επενδυτικές δυνατότητες διασφάλισης που του δίνουν!

Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου
Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση.
Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021,  «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.
Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.