close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Κώστας Παπαϊωάννου: Η κατανάλωση και οι συνθήκες διαβίωσης των υποψηφίων πελατών σας!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
25/7/2023 - 09:04
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Κώστας Παπαϊωάννου: Η κατανάλωση και οι συνθήκες διαβίωσης των υποψηφίων πελατών σας!

Κώστας Παπαϊωάννου, 25/7/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Με τις νομοθετικές αλλαγές (των νόμων 4364/2016 – Solvency II & 4583/2018 – IDD, όπως και με τους υπόλοιπους σύγχρονους ευρωπαϊκούς νόμους AML, GDPR κ.α.) και τις τεχνολογικές εξελίξεις που έχουν οδηγήσει την αγορά σε μείωση των πωλήσεων των ασφαλιστικών πρακτόρων και σε αύξηση των πωλήσεων μέσω aggregators (πωλήσεις μέσω internet), καλό θα είναι οι ασφαλιστικοί πράκτορες να προσαρμοστούν στη νέα πραγματικότητα και να εκπαιδευτούν ανάλογα, χρησιμοποιώντας τα σύγχρονων δεδομένα!

Οι ασφαλιστικές εταιρίες, οι σύνδεσμοι εκπροσώπησης των ασφαλιστικών πρακτόρων και οι αρμόδιοι φορείς εκπαίδευσής τους, αν και θα έπρεπε να έχουν ήδη ενεργήσει προς αυτή την κατεύθυνση, δεν δείχνουν, προς το παρόν, διάθεση να το κάνουν!

Ας δούμε λοιπόν μερικά από τα χαρακτηριστικά των νοικοκυριών των υποψηφίων πελατών των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών (αλλά και των ήδη υπαρχόντων πελατών τους), όπως αυτά είναι διαμορφωμένα σήμερα.

Α. Κατανάλωση νοικοκυριών

Τα έξοδα που αφορούν την ιδιωτική ασφάλιση υπάγονται στην κατηγορία «Λοιπά αγαθά και υπηρεσίες».

Παρατηρούμε λοιπόν ότι αυτή η κατηγορία εξόδων των νοικοκυριών βαίνει μειούμενη και σήμερα αφορά μόνο το 8,5% των συνολικών ετησίων εξόδων των νοικοκυριών! Τονίζω ότι αυτό το 8,5% ΔΕΝ αφορά στο σύνολό του τα ασφάλιστρα που καταβάλλονται από τους ιδιώτες για ιδιωτική ασφάλιση! Τα ασφάλιστρα στην Ελλάδα ανέρχονται μόνο στο 2,63% του ΑΕΠ, το οποίο για το 2022 υπολογίζεται σε 192,1 δις €.

Ταυτόχρονα το 2021 τα νοικοκυριά διέθεταν στις κατοικίες τους τα εξής προς ασφάλιση αντικείμενα: Έγχρωμη τηλεόραση, προσωπικό υπολογιστή, κινητό τηλέφωνο, είχαν και δεύτερη κατοικία, πλυντήριο πιάτων, σταθερό τηλέφωνο, φούρνο μικροκυμάτων, καταψύκτη, συσκευή αναπαραγωγής DVD, είχαν κεντρική θέρμανση, είχαν ιδιωτικό αυτοκίνητο και εσωτερικό χώρο στάθμευσης, στα εξής ποσοστά:

Β. Τύπος κατοικίας και ιδιοκτησιακό καθεστώς

Παρατηρούμε λοιπόν ότι το 36,8% των πελατών (/υποψηφίων πελατών) διαμένει σε μονοκατοικίες και το 63,1% διαμένει σε διαμερίσματα, καθώς και τα υπόλοιπα ενδιαφέροντα δεδομένα που αφορούν το ιδιοκτησιακό καθεστώς.

Ο βασικότερο λόγος που παρέθεσα αυτά τα σύγχρονα δεδομένα είναι ότι αφενός μεν θα πρέπει να τα γνωρίζετε και αφετέρου δε επ’ αυτών των δεομένων θα πρέπει να σχεδιάζετε στη στοχοθέτηση των πωλήσεών σας!

Αφού σας τονίσω ότι υπάρχει πληθώρα σύγχρονων επιπλέον στοιχείων και δεδομένων που αφορούν τους πελάτες και τους υποψήφιους πελάτες σας, σας υπενθυμίζω: Ζητήστε επειγόντως σύγχρονη εκπαίδευση και ενημέρωση!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Η εγγραφή των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στα ειδικά μητρώα, το ενιαίο σημείο πληροφόρησης και το ασυμβίβαστο συνεργασιών!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 25/08/2025 - 08:57

    Η εγγραφή των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στα ειδικά μητρώα, το ενιαίο σημείο πληροφόρησης και το ασυμβίβαστο συνεργασιών!

  • Αξίζει να γίνει ολική εξαγορά ασφαλιστηρίου συμβολαίου;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 22/08/2025 - 08:50

    Αξίζει να γίνει ολική εξαγορά ασφαλιστηρίου συμβολαίου;

  • Άλλο πράγμα είναι οι διασταυρούμενες πωλήσεις και άλλο πράγμα το cross-selling!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 20/08/2025 - 08:45

    Άλλο πράγμα είναι οι διασταυρούμενες πωλήσεις και άλλο πράγμα το cross-selling!

  • Ποιες ιδιότητες διαμεσολαβούντων στην ασφάλιση είναι ασυμβίβαστες μεταξύ τους;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 18/08/2025 - 08:47

    Ποιες ιδιότητες διαμεσολαβούντων στην ασφάλιση είναι ασυμβίβαστες μεταξύ τους;

  • Οι ασφαλιστικοί πράκτορες, οι brokers και οι διάφορες εταιρίες ασφαλιστικής διαμεσολάβησης! Ποιος συνεργάζεται με ποιόν;

    Οι ασφαλιστικοί πράκτορες, οι brokers και οι διάφορες εταιρίες ασφαλιστικής διαμεσολάβησης! Ποιος συνεργάζεται με ποιόν;

    Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές (μεταξύ των οποίων οι πράκτορες και οι μεσίτες ασφαλίσεων), νομοθετικά οφείλουν να προσδιορίζουν στους πελάτες τους την...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 13/08/2025 - 08:43
  • Το 84% της συνολικής παραγωγής πενταμήνου 2025 προήλθε από 7 κλάδους!

    Το 84% της συνολικής παραγωγής πενταμήνου 2025 προήλθε από 7 κλάδους!

    Οι υπόλοιποι 13 κλάδοι μαζί είχαν το υπόλοιπο 16% της παραγωγής! Γιατί;;; Η συνολική παραγωγή πενταμήνου είναι 2,4 δις €! Ποιοι είναι...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 08/08/2025 - 09:11
  • Τα αδιέξοδα στις πωλήσεις των ασφαλιστικών εταιριών και των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στους πελάτες τους!

    Τα αδιέξοδα στις πωλήσεις των ασφαλιστικών εταιριών και των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στους πελάτες τους!

    Στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά παρατηρούμε ότι οι περισσότεροι ασφαλιστικοί πράκτορες είναι προσανατολισμένοι στην πώληση περιορισμένου αριθμού προϊόντων στους πελάτες τους,...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 04/08/2025 - 09:28
  • Συνεχίστηκε η αποδυνάμωση της αγοράς και στις εξετάσεις της Θεσσαλονίκης! Απέτυχε το 52%!

    Συνεχίστηκε η αποδυνάμωση της αγοράς και στις εξετάσεις της Θεσσαλονίκης! Απέτυχε το 52%!

    Στις εξετάσεις της Τράπεζας της Ελλάδος για την πιστοποίηση γνώσεων των ασφαλιστών του Ιουλίου 2025 στη Θεσσαλονίκη, απέτυχε το 52%...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 31/07/2025 - 09:08
  • Τι θα γινόταν ΑΝ (what if);

    Τι θα γινόταν ΑΝ (what if);

    Εξυπηρετούσατε πλήρως τις σύγχρονες, σημερινές ανάγκες, των πελατών σας; Τι θα γινόταν αν ζούσατε σε έναν ιδανικό κόσμο άριστα εκπαιδευμένων επαγγελματιών...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 28/07/2025 - 09:13
  • Ποιες καλύψεις των κλάδων 8 και 9 αφορούν την υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων για φυσικές καταστροφές;

    Ποιες καλύψεις των κλάδων 8 και 9 αφορούν την υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων για φυσικές καταστροφές;

    Σύμφωνα με το ν.5116/2024, από την 1η Ιουνίου του 2025, όλες οι επιχειρήσεις με κύκλο εργασιών άνω των 500.000€ θα...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 25/07/2025 - 09:00

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Σύσκεψη στην ΤτΕ για τη διαχείριση του ιδιωτικού χρέους
15:02 Σύσκεψη στην ΤτΕ για τη διαχείριση του ιδιωτικού χρέους
  • 13:44 Επαναλειτουργεί το σιντριβάνι στην πλατεία Συντάγματος
  • 13:27 Επίσκεψη του Κυριάκου Μητσοτάκη στο Ιπποκράτειο - Νέο Τμήμα Επειγόντων Περιστατικών
  • 12:53 Θ. Κοντογεώργης για ΔΕΘ: Φοροαπαλλαγές για τη μεσαία τάξη και ενίσχυση της οικογένειας
  • 12:20 Εσύ ξέρεις πόσο σημαντική είναι η ιδιωτική ασφάλιση μετά τις διακοπές;
  • 12:14 Παροχή ευελιξίας από την AEGEAN για όσους έχουν προγραμματίσει να ταξιδέψουν την Πέμπτη 28 Αυγούστου 2025
  • 12:09 ΕΠΙΤΡΟΠΗ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΥ: Ποιες είναι οι «ασθένειες» του Ενιαίου Δείκτη Υγείας στις ασφαλίσεις υγείας
  • 11:53 Πρόγραμμα προετοιμασίας για τις εξετάσεις πιστοποίησης ασφαλιστικού πράκτορα από την ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ
  • 11:43 Οι στοχευμένες κινήσεις της Άγκυρας και η ενδυνάμωση της στη διπλωματική σκακιέρα
  • 11:29 Εις μνήμην Γιώργου Αγοραστάκη
  • 11:25 Γεωργιάδης: Απάντηση στον Πανελλήνιο Ιατρικό Σύλλογο περί πραγματικού αριθμού ιατρών που υπηρετούν στο ΕΣΥ
  • 11:04 Πόσες δασικές πυρκαγιές συνέβησαν και πόσα στρέμματα γης κάηκαν το 2024;
  • 10:18 Λυκουρέντζος: Ο ΕΛ.Γ.Α. δεν έχει λόγο να φοβάται τους ελέγχους
  • 09:20 Το κρατικό ταμείο επενδύσεων της Νορβηγίας αποσύρεται από 5 ισραηλινές τράπεζες και την Caterpillar επικαλούμενο «παραβιάσεις ανθρωπίνων δικαιωμάτων»
  • 09:08 Απλά μαθήματα οικονομίας, ο «συναγερμός» της ΤτΕ, «δώρο» η επανεμφάνιση Τσίπρα, στη μετοχή της Alpha τα «πονταρίσματα»
  • 08:44 Τι είναι ο Δείκτης γήρανσης και ποια η σχέση του με τα παιδιά;
  • 15:42 Χανιά | Ο Λυρικός Μίκης Θεοδωράκης: Δωρεάν συναυλία με την Τάνια Τσανακλίδου και τη Μαρία Παπαγεωργίου - Πώς θα πάρετε δελτίο εισόδου
  • 14:00 Σε δημόσια διαβούλευση το νομοσχέδιο «Δίκαιη Εργασία για Όλους: Απλοποίηση της Νομοθεσίας - Στήριξη στον Εργαζόμενο - Προστασία στην Πράξη»
  • 13:31 Άδωνις Γεωργιάδης: Αδιάφορος ο δείκτης Eurostat για την υγεία - Το ΕΣΥ δέχεται προπαγάνδα
  • 12:51 Κ. Χατζηδάκης: Η μείωση των άμεσων φόρων θα φανεί κατευθείαν στην τσέπη των Ελλήνων
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 21/8 Allianz: Η συγχώνευση έφερε έκρηξη παραγωγής και κερδοφορίας
  2. 22/8 Generali Hellas: Οι εταιρείες κρίνονται όχι μόνο από τους αριθμούς αλλά και το ήθος τους
  3. 20/8 Eurolife FFH AEAZ: Άλμα στο μερίδιο αγοράς το 2024 - Όλα τα στοιχεία για την παραγωγή της εταιρείας και του Ομίλου
  4. 25/8 Η εγγραφή των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στα ειδικά μητρώα, το ενιαίο σημείο πληροφόρησης και το ασυμβίβαστο συνεργασιών!
  5. 25/8 20ο Διεθνές Φεστιβάλ Παραδοσιακών Χορών στο Αγρίνιο
  6. 22/8 Το καλοκαιρινό «χτύπημα» του Αλέξη και η… επιστροφή στη Θεσσαλονίκη, «ανάσα» στη φορολόγηση των ενοικίων, «σορτάρουν» 5 δισ. δολ. κατά της ΑΙ και η κόντρα για το ΕΣΥ
  7. 26/8 ΕΠΙΤΡΟΠΗ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΥ: Ποιες είναι οι «ασθένειες» του Ενιαίου Δείκτη Υγείας στις ασφαλίσεις υγείας

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube