close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Το βασικό εργαλείο ανάπτυξης της ασφαλιστικής αγοράς, βρίσκεται σε αχρηστία!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
4/10/2019 - 15:14
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Το βασικό εργαλείο ανάπτυξης της ασφαλιστικής αγοράς, βρίσκεται σε αχρηστία!

Κώστας Παπαϊωάννου, 4/10/2019
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Όλοι στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά μιλάνε για την επερχόμενη ανάπτυξη! Οι ασφαλιστικές εταιρίες μιλάνε, οι φορείς εκπροσώπησης (εταιριών, στελεχών και διαμεσολαβούντων) μιλάνε, οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές μιλάνε. Είναι σημαντική, είτε επειδή κάποιοι την επιδιώκουν και στοχεύουν να αυξήσουν τα κέρδη τους μέσω αυτής, είτε επειδή σε κάποιους άλλους είναι αναγκαία για την επιβίωσή τους!

Το ερώτημα προς όλους τους ομιλούντες περί αυτής είναι: «Τι έχετε κάνει πραγματικά για να προσδοκάτε σε ανάπτυξη; Έχετε δράσει;»

Εκτός από συνέδρια, ευχές και στρατηγικό σχεδιασμό, χρειάζεται και πράξη! Πράξη, η οποία απαιτεί ξεβόλεμα, προσπάθειες, κούραση και θυσίες, προς τις εξής κατευθύνσεις: 

  • Γνώση, αποδοχή, αφομοίωση και εξοικείωση με το νέο νομοθετικό και εποπτικό περιβάλλον (χωρίς να πάψουν οι συστηματικές προσπάθειες υγιούς εξορθολογισμού και εκσυγχρονισμού του!)
  • Άμεση κατανόηση και χρησιμοποίηση των νέων τεχνολογιών και του νέου ανταγωνισμού που αναπτύσσεται  
  • Εκσυγχρονισμό και προσαρμογή των ασφαλιστικών προϊόντων, έτσι ώστε να καλύπτουν όλο το ευρύ φάσμα των κλιματολογικών, χρηματοοικονομικών και δημογραφικών αλλαγών
  • Αναδιάρθρωση των εσωτερικών λειτουργιών και διαδικασιών των επιχειρήσεων, από τις εκδόσεις και τις αποζημιώσεις, μέχρι την εξυπηρέτηση των πελατών, με ταυτόχρονη ανάπτυξη σύγχρονων γνώσεων των εμπλεκόμενων στελεχών και αξιοποίηση της νέας τεχνολογίας
  • Σύγχρονη και προσαρμοσμένη στα νέα δεδομένα διοίκηση των δικτύων πωλήσεων! Δεν είναι δυνατόν να διοικούνται δίκτυα πωλήσεων πρακτόρων και μεσιτών, με την ίδια λογική, μεθόδους και υποστήριξη που διοικούντο τα δίκτυα ασφαλιστών! Δεν είναι δυνατόν να διοικούνται δίκτυα πωλήσεων από ανθρώπους που δεν είναι απόλυτα προσαρμοσμένοι στα σύγχρονα ευρωπαϊκά δεδομένα και ενημερωμένοι για τις ευρωπαϊκές νομοθετικές και εποπτικές υποχρεώσεις, επειδή κάποια στιγμή στο παρελθόν, έφεραν κάποια αποτελέσματα και πέτυχαν κάποιους στόχους, χωρίς να εκσυγχρονίζονται. Δεν είναι δυνατόν, εν έτι 2020, να προσπαθούμε να εφαρμόσουμε αμερικανικές αναπτυξιακές τεχνικές, περασμένων δεκαετιών, σε μια ευρωπαϊκή αγορά, με διαφορετικά εποπτικά και οικονομικά δεδομένα και διαφορετικές ανάγκες!
  • Σύγχρονη και προσαρμοσμένη στα νέα δεδομένα προσέγγιση των πελατών, τόσο από τα δίκτυα πωλήσεων, όσο και από τις ίδιες τις εταιρίες. Πάρτε τις υποχρεωτικές απ’ το νόμο πιστοποιήσεις, μην αντιμετωπίζετε τις επαναπιστοποιήσεις σαν βαριά υποχρέωση, ενημερωθείτε σε βάθος για τα νέα εποπτικά, ασφαλιστικά, τεχνολογικά και χρηματοοικονομικά δεδομένα, αλλά και για το σύγχρονο τρόπο και μεθοδολογία επικοινωνίας με τους πελάτες!

Με ευχές, εξαγορές και συγχωνεύσεις (χαρτοφυλακίων και εταιριών), δεν έρχεται η ανάπτυξη, αν δεν μεγαλώσει η πίτα και δεν αυξηθούν οι πωλήσεις! Οι μέτοχοι πάντα θέλουν να βλέπουν αύξηση (ή έστω ύπαρξη!) μερισμάτων! Οι πελάτες έχουν ανάγκη, κάποια στιγμή, να αισθανθούν περισσότερο ασφαλείς! Οι ασφαλιστές έχουν ανάγκη να διασφαλίσουν τα εισοδήματα και τον τρόπο ζωής τους! 

Ποιο είναι το βασικό εργαλείο που μπορεί να χρησιμοποιηθεί προς αυτή την κατεύθυνση; 

Αυτονόητα, η σύγχρονη εκπαίδευση, προσαρμοσμένη σε όλες αυτές τις εξελίξεις και απαλλαγμένη από τα αγκάθια του παρελθόντος!

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Το ότι κάποια στιγμή στο παρελθόν πέτυχες κάποιους στόχους πωλήσεων, δεν σε καθιστά αυτόματα και καλό σημερινό εκπαιδευτή! Το ότι κάποια στιγμή στο παρελθόν χρησιμοποιούσες κάποιες εκπαιδευτικές μεθοδολογίες και πρακτικές, που σε εκείνο τα περιβάλλον απέδωσαν, δεν σε οδηγεί αναγκαστικά και σε επιτυχία στο νέο περιβάλλον! Το ότι στο παρελθόν δεν χρειαζόσουν κάποιες ιδιαίτερες τεχνικές, χρηματοοικονομικές, τεχνολογικές και γενικά «επιστημονικές» γνώσεις, δεν σημαίνει ότι συνεχίζεις να μην τις χρειάζεσαι! 

Το ότι κάποια στιγμή στο παρελθόν η εκπαίδευση στις ασφαλιστικές εταιρίες είχε μια συγκεκριμένη δομή και ακολουθούσε κάποιες μεθοδολογίες, που εκείνη τη στιγμή εξυπηρετούσαν και έφερναν κάποια αποτελέσματα, δεν σημαίνει ότι χωρίς τον απαιτούμενο επαναπροσδιορισμό της και την προσαρμογή της στις ραγδαίες νομοθετικές, εποπτικές, τεχνολογικές και οικονομικές εξελίξεις, η παλιά, «καλή» (;) μεθοδολογία και εκπαιδευτική προσέγγιση, συνεχίζει να είναι αποτελεσματική!

Έτσι και αλλιώς όλοι τα βλέπουμε όλα αυτά στα αποτελέσματα των πωλήσεών μας!


Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά.  Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς).

Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με εκπαιδευτικούς φορείς και επιχειρήσεις, όπως το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ), το Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), το Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), η ΕΕΔΕ, η KPMG και  άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Διδάσκει στα προγράμματα του Εθνικού και Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών (ΕΚΠΑ), Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για δικαστές και εισαγγελείς) Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα και στο Insurance Management Program,  Risk Management και Ασφαλιστικά Προϊόντα. 

Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. 

 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • ασφαλιστική αγορά
  • ανάπτυξη

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Ποιες είναι οι συνήθεις καλύψεις του κλάδου 3 χερσαίων οχημάτων, που αφορούν και την ασφάλιση ακραίων φυσικών φαινομένων;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 30/06/2025 - 09:21

    Ποιες είναι οι συνήθεις καλύψεις του κλάδου 3 χερσαίων οχημάτων, που αφορούν και την ασφάλιση ακραίων φυσικών φαινομένων;

  • Προϊόντα Unit Linked, τα βασικά χαρακτηριστικά τους!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 27/06/2025 - 09:08

    Προϊόντα Unit Linked, τα βασικά χαρακτηριστικά τους!

  • Η Ελλάδα μεταξύ των 10 χωρών με τον πιο γερασμένο πληθυσμό παγκοσμίως!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 25/06/2025 - 09:00

    Η Ελλάδα μεταξύ των 10 χωρών με τον πιο γερασμένο πληθυσμό παγκοσμίως!

  • Οι κίνδυνοι που διατρέχουν τα επενδυτικά ασφαλιστικά προϊόντα Unit Linked!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 23/06/2025 - 09:09

    Οι κίνδυνοι που διατρέχουν τα επενδυτικά ασφαλιστικά προϊόντα Unit Linked!

  • Τρία στα τέσσερα νοικοκυριά στην Ελλάδα είναι ανασφάλιστα για φυσικές καταστροφές!

    Τρία στα τέσσερα νοικοκυριά στην Ελλάδα είναι ανασφάλιστα για φυσικές καταστροφές!

    Συζητάμε για την υποχρεωτική ασφάλιση φυσικών καταστροφών στα αυτοκίνητα, τη στιγμή που μόνο 1 στα 4 νοικοκυριά στην Ελλάδα έχει...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 20/06/2025 - 09:36
  • Χρόνος και Κίνδυνος! Οι δύσκολες αποφάσεις που πρέπει να λαμβάνουν οι ασφαλιστές για λογαριασμό των πελατών τους!

    Χρόνος και Κίνδυνος! Οι δύσκολες αποφάσεις που πρέπει να λαμβάνουν οι ασφαλιστές για λογαριασμό των πελατών τους!

    Τα δύο μεγαλύτερα προβλήματα των πελατών που καλούνται να διαχειριστούν οι ασφαλιστικοί πράκτορες και ειδικά εφόσον είναι νομοθετικά υποχρεωμένοι να...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 17/06/2025 - 09:00
  • Οι επιπτώσεις των κινδύνων βιωσιμότητας στα επενδυτικά ασφαλιστικά προϊόντα και η ενημέρωση των πελατών!

    Οι επιπτώσεις των κινδύνων βιωσιμότητας στα επενδυτικά ασφαλιστικά προϊόντα και η ενημέρωση των πελατών!

    ESG Risks Ο Κανονισμός (ΕΕ)2019/2088 καθορίζει εναρμονισμένους κανόνες για τους συμμετέχοντες στις χρηματοπιστωτικές αγορές και τους χρηματοοικονομικούς συμβούλους (ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές), σχετικά με τη διαφάνεια...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 13/06/2025 - 09:00
  • Ποια προϊόντα περιλαμβάνει ο κλάδος VII «Διαχείριση συλλογικών συνταξιοδοτικών κεφαλαίων ή οργανισμών»;

    Ποια προϊόντα περιλαμβάνει ο κλάδος VII «Διαχείριση συλλογικών συνταξιοδοτικών κεφαλαίων ή οργανισμών»;

    Σύμφωνα με όσα ορίζονται στο ν.4364/2016 (Solvency II), ο κλάδος VII Διαχείρισης συλλογικών συνταξιοδοτικών κεφαλαίων ή οργανισμών περιλαμβάνει: εργασίες διαχειρίσεως συλλογικών συνταξιοδοτικών κεφαλαίων...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 10/06/2025 - 09:20
  • Φυσικές καταστροφές. Οι μεγαλύτερες ζημιές των τελευταίων 30 ετών στην Ελλάδα ήταν από υπασφαλισμένες, μέχρι ανασφάλιστες!

    Φυσικές καταστροφές. Οι μεγαλύτερες ζημιές των τελευταίων 30 ετών στην Ελλάδα ήταν από υπασφαλισμένες, μέχρι ανασφάλιστες!

    Σύμφωνα με τα στοιχεία που έχει δημοσιεύσει η ΕΑΕΕ, τα τελευταία 30 χρόνια η ασφαλιστικές εταιρίες της Ελλάδας έχουν καταβάλει...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 06/06/2025 - 09:12
  • The uninsured Greeks, their money available and the penetration of insurers in the market!

    The uninsured Greeks, their money available and the penetration of insurers in the market!

    Republish from the special edition of Nextdeal (Issue 560) By Costas Papaioannou The significant cash reserves of the Greek s that are not...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 05/06/2025 - 11:55

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Bronze διάκριση για την Allianz στα Digital Media Awards 2025
11:51 Bronze διάκριση για την Allianz στα Digital Media Awards 2025
  • 11:48 Ε.Σ.Α.μεΑ.: Σε ισχύ η Ευρωπαϊκή Πράξη Προσβασιμότητας – ν. 4994/2022!
  • 11:30 Αποκλειστικό - Natech: Σε 4 πυλώνες η ανάπτυξή της - Εξυπηρετεί πάνω από 40 τραπεζικούς οργανισμούς διεθνώς - Συνεργάζεται και με την Hellas Direct
  • 11:25 Καύσωνας: Συστάσεις προστασίας από τον Ιατρικό Σύλλογο Αθηνών
  • 11:11 Μεταναστευτικό: Οι μεγάλες προκλήσεις και η "σκληρή γραμμή" σε Ελλάδα και Ευρώπη
  • 10:20 Οχήματα: Ξεκινούν από σήμερα οι απεργιακές κινητοποιήσεις για το ψηφιακό πελατολόγιο - Οι επιπτώσεις στην ασφαλιστική αγορά
  • 10:15 Βιβλία Εκδόσεων Σπύρου: «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων»
  • 10:00 Η Allianz Trade συνεργάζεται με τη Stripe στον τομέα των B2B διαδικτυακών πωλήσεων
  • 09:35 Πυρκαγιά σε χώρο εργοστασίου πλαστικών στα Μέγαρα
  • 09:15 Το ανεπανάληπτο ρεκόρ του Χ.Α, οι πολιτικές αναταράξεις από τον ΟΠΕΚΕΠΕ, η Μέρκελ στην Αθήνα, πρωταθλήτριες δανείων οι ελληνικές τράπεζες, στο δρόμο της «αποδολαριοποίησης»
  • 09:10 Το Χαρτοφυλάκιο αυτοκινήτου, κρύβει Ασφαλιστικούς θησαυρούς! Πως το αξιοποιούμε;
  • 09:05 «Οδηγός» για επιτυχημένα Meetings των ασφαλιστών στο Ασφαλιστικό ΝΑΙ που κυκλοφορεί!
  • 09:00 Σελίδες από την ιστορία του Ξηρόμερου
  • 16:37 ΗΠΑ: Ελεύθερος σκοπευτής σκότωσε πυροσβέστες που είχαν πάει να σβήσουν πυρκαγιά στην πολιτεία Άινταχο
  • 15:42 Κ. Μητσοτάκης στο Υπουργικό Συμβούλιο: Συστήνεται ειδική ομάδα για τον ΟΠΕΚΕΠΕ
  • 15:25 Αφιέρωμα Leasing: Όλα όσα πρέπει να ξέρετε ως ασφαλιστές - Πώς το leasing έχει μετασχηματίσει τον κλάδο του αυτοκινήτου και πώς αντίστοιχα έχει επηρεάσει την ασφαλιστική αγορά - Συμφέρει να κάνει κάποιος leasing;
  • 14:00 Όμιλος Ιατρικού Αθηνών: για 5η χρονιά Επίσημος Ιατρικός Υποστηρικτής του «ΕΚΟ Ράλλυ Ακρόπολις 2025»
  • 13:25 Aon: Ακραία καιρικά φαινόμενα σε Ευρώπη και ΗΠΑ θα προκαλέσουν σημαντικές ασφαλιστικές ζημίες
  • 12:45 Υπασφαλισμένος: Οι αλήθειες του Βασίλη Αποστολοπούλου (Ιατρικό Κέντρο) και οι ασφαλιστικές εταιρείες
  • 12:37 Γεράσιμος Κονιδάρης (ΤΑΥΦΕ): Μόνο η υποχρεωτικότητα στο ΤΑΥΦΕ εγγυάται το μέλλον για χιλιάδες εργαζομένους στο Φάρμακο!
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 26/6 Τετραπλασιάστηκε η ζήτηση λόγω της υποχρεωτικής ασφάλισης, δηλωνει στην κάμερα του Nextdeal.gr ο Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου
  2. 25/6 Μεγάλη φωτιά σε αποθήκες της Cosmodata στον Κολωνό - Η επιχείρηση καταστράφηκε ολοσχερώς
  3. 27/6 Attica Bank και Ergo Ασφαλιστική ενισχύουν τη συνεργασία τους
  4. 26/6 Groupama: «Ξηλώνει» το παλιό ο Hassène Feki
  5. 24/6 «Πάνος Δημητρίου: Η Generali θα μεγαλώσει ακόμη περισσότερο, με στρατηγική και οδηγό την Αριστεία»
  6. 27/6 ΕΑΕΕ: Έγγραφο ΑΑΔΕ "Υποβολή Δήλωσης Πληροφοριακών Στοιχείων Μίσθωσης Ακίνητης Περιουσίας με τη χρήση ηλεκτρονικής μεθόδου επικοινωνίας"
  7. 30/6 Υπασφαλισμένος: Οι αλήθειες του Βασίλη Αποστολοπούλου (Ιατρικό Κέντρο) και οι ασφαλιστικές εταιρείες

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube