close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Επικαιρότητα
  • Τεχνολογία

ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ

Ότι δεν γνωρίζετε για τους πελάτες σας μπορεί να σας κάνει ζημιά!
Γιώργος Μούζος
Γιώργος Μούζος,
15/12/2022 - 08:46
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ότι δεν γνωρίζετε για τους πελάτες σας μπορεί να σας κάνει ζημιά!

Γιώργος Μούζος, 15/12/2022
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Οι παραδοσιακές μέθοδοι στόχευσης νέων πελατών συχνά αποτυγχάνουν να παρέχουν μια εις βάθος κατανόηση των προοπτικών, καθιστώντας εύκολη τη λανθασμένη στόχευση οδηγών υψηλού κινδύνου. Αυτοί οι πελάτες έχουν συνήθως μικρή διάρκειας ζωής στο πελατολόγιό σας και επηρεάζουν αρνητικά την κερδοφορία της ασφαλιστικής εταιρείας με την πάροδο του χρόνου.

Πώς λοιπόν μπορείτε να γνωρίσετε καλύτερα το πελατολόγιο σας και να στοχεύσετε πελάτες που δεν θα ζημιώσουν την εταιρεία σας; Η λύση ακούει στο όνομα της τηλεματικής και των δεδομένων που παρέχουν. Μέσω αυτών η ασφαλιστική εταιρεία έχει πλήρη γνώση των δεδομένων του πελάτη, προσφέροντας τη δυνατότητα στον ασφαλιστή να στοχεύσει σε έναν ποιοτικό πελάτη και να ενισχύσει έτσι την κερδοφορία της εταιρείας.

Πώς ο κλασικός κύκλος αγοράς καταστρέφει τους ασφαλιστές;

Ο τρόπος που διαφημίζονται οι ασφαλιστικές εταιρείες έχει αλλάξει άρδην τα τελευταία χρόνια. Το διαδίκτυο έχει μπει για τα καλά στη ζωή μας και όλες οι ασφαλιστικές εταιρείες έχουν διαδικτυακή διαφημιστική παρουσία. Αυτό αυξάνει σημαντικά τον ανταγωνισμό και επίσης η ψηφιακή διαφήμιση στοχεύει σε ένα συγκεκριμένο σύνολο πελατών. Ο μεγαλύτερος σκόπελος που πρέπει να ξεπεράσουν οι ασφαλιστές είναι πως οι καλοί και οι προσεκτικοί πελάτες με καλό ιστορικό δεν αλλάζουν εύκολα ασφαλιστική εταιρεία.

Στον αντίποδα όμως οι υποψήφιοι ασφαλισμένοι που αναζητούν μια νέα ασφαλιστική εταιρεία είναι συνήθως οδηγοί των οποίων το συμβόλαιο έχει αυξηθεί επειδή έχουν ιστορικό ζημιών. Σύμφωνα με την ανάλυση των δεδομένων, οι οδηγοί υψηλού κινδύνου κάνουν κλικ σε διαφημίσεις ασφάλισης αυτοκινήτου έως και 3 φορές πιο συχνά από τους οδηγούς χαμηλού κινδύνου. Αυτοί οι ριψοκίνδυνοι οδηγοί δεν είναι αυτοί που θέλουν οι ασφαλιστές στο portfolio τους, αλλά μπορεί να εξακολουθούν να τους στοχεύουν ακούσια. Γιατί;

Η παραδοσιακή στόχευση δεδομένων οδηγεί σε αρνητική απόδοση της επένδυσης (ROI)

Όταν οι ασφαλιστές χρησιμοποιούν παραδοσιακές τακτικές στόχευσης, δεν έχουν πλήρη κατανόηση των καταναλωτών που προσεγγίζουν. Βελτιστοποιούν τις καμπάνιες τους με βάση τις πωλήσεις και αυξάνουν το budget για να πετύχουν ακόμα μεγαλύτερες πωλήσεις. Αυτό ελλοχεύει έναν μεγάλο κίνδυνο το πελατολόγιο που θα έρθει από τη ψηφιακή διαφήμιση να είναι υψηλού κινδύνου.

Κάποιοι μπορεί να πουν, «Δεν πειράζει. Η ομάδα τιμολόγησης μας θα το διευθετήσει όταν ο χρήστης ολοκληρώσει την προσφορά του». Αυτό θα ίσχυε εάν η εταιρεία είχε πρόσβαση σε δεδομένα τηλεματικής, που θα αποτελούσαν μέρος των προσφορών. Αλλά αν όχι, οι ασφαλιστικές εταιρείες θα συνεχίσουν να έχουν πελατολόγιο αυξημένου κινδύνου και να το υποτιμολογούν με τα παραδοσιακά συστήματα αξιολόγησης. Αυτό είναι κάτι που μπορεί να σταματήσει αρκεί ως

ασφαλιστική εταιρεία να αξιοποιήσετε τα δεδομένα και να αλλάξετε άρδην τη στρατηγική στόχευσης.

Βρείτε τους ιδανικούς πελάτες σας με δεδομένα τηλεματικής

Χρησιμοποιώντας τεχνικές digital marketing μέσω προγραμματισμού, όπως τη συγκεκριμένη στόχευση κοινού, οι επαγγελματίες του marketing στον κλάδο ασφάλισης οχημάτων μπορούν να στοχεύσουν στις διαφημιστικές τους καμπάνιες κοινά που ομαδοποιούνται βάσει κινδύνου.

Μέσω των δεδομένων τηλεματικής στο digital marketing οι ασφαλιστικές εταιρείες μπορούν να στοχεύσουν μόνο τους πιο κερδοφόρους πελάτες. Κερδοφόρος πελάτης είναι ο προσεκτικός πελάτης για τον ασφαλιστικό κλάδο οχημάτων.

Οι αποδοτικοί ασφαλιστές έχουν τη δυνατότητα να ενισχύσουν την απόδοση της επένδυσης τους (ROI), αυξάνοντας τις παραδοσιακές στρατηγικές στόχευσης χάρη στα δεδομένα τηλεματικής. Με τη χρήση των συγκεκριμένων δεδομένων υπάρχει καλύτερη στόχευση κοινού. Κοινού που προσφέρει μεγαλύτερο κέρδος στην ασφαλιστική εταιρεία!

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • τηλεματική

ΣΧΕΤΙΚΑ ΑΡΘΡΑ

  • Πώς η φορητότητα των δεδομένων τηλεματικής μπορεί να επηρεάσει την ασφάλιση αυτοκινήτου;
    Γιώργος Μούζος, 17/10/2022

    Πώς η φορητότητα των δεδομένων τηλεματικής μπορεί να επηρεάσει την ασφάλιση αυτοκινήτου;

  • Δώστε μεγαλύτερη αξία στα οφέλη της τηλεματικής ασφάλισης
    Γιώργος Μούζος, 6/10/2022

    Δώστε μεγαλύτερη αξία στα οφέλη της τηλεματικής ασφάλισης

  • DAT Hellas: Με τεχνητή νοημοσύνη και τηλεματική στην υπηρεσία της ασφάλισης (video)

    DAT Hellas: Με τεχνητή νοημοσύνη και τηλεματική στην υπηρεσία της ασφάλισης (video)

    Νέα προϊόντα για την ασφαλιστική αγορά την αγορά leasing και rent a car, σχεδιάζει και υλοποιεί η DAT Hellas, όπως...
    Nextdeal newsroom, 12/07/2022 - 14:00 12/7/2022
  • Αξίζει τελικά η τηλεματική ασφάλιση;

    Αξίζει τελικά η τηλεματική ασφάλιση;

    Ο συγκεκριμένος τύπος ασφάλισης έχει σχεδιαστεί κατά βάση ώστε να προσφέρει στους νέους και άπειρους οδηγούς, που θεωρούνται υψηλού κινδύνου...
    Γιώργος Μούζος, 14/06/2022 - 08:06 14/6/2022

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Atradius Greece: «Η έμφαση που δίνουμε στη λεπτομέρεια μας κάνει να ξεχωρίζουμε»
12:40 Atradius Greece: «Η έμφαση που δίνουμε στη λεπτομέρεια μας κάνει να ξεχωρίζουμε»
  • 12:17 Πού πήγαν οι εξειδικευμένοι υπάλληλοι; - 8 στους 10 εργοδότες δε βρίσκουν εξειδικευμένους υπαλλήλους!
  • 12:11 Την οικονομική προοπτική του Δήμου Αθηναίων αναβάθμισε ο οίκος Moody’s!
  • 12:00 Η EUROINS Ελλάδος ασφαλίζει τα οχήματα του Οργανισμού «Το Χαμόγελο του Παιδιού»!
  • 11:45 PwC: Αναπτυξιακό άλμα 15ετίας για τις οικογενειακές επιχειρήσεις!
  • 11:11 Open House Athens 2023: Building futures together - Δείτε αναλυτικά το πρόγραμμα!
  • 10:58 Η επιμόρφωση του ανθρώπινου δυναμικού στο επίκεντρο της ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ!
  • 10:38 H Eurobank για την υπόθεση Παπαθανάση!
  • 10:30 Η Optima bank στο Χρηματιστήριο Αθηνών!
  • 10:04 To γαλάζιο πολιτικό αφήγημα με φόντο την επόμενη μέρα
  • 09:59 Τι συμβαίνει με τις προμήθειες;
  • 09:50 Ο «χάρτης» πληρωμών από ΕΦΚΑ, ΔΥΠΑ και ΟΠΕΚΑ για την εβδομάδα 27-31 Μαρτίου 2023
  • 09:30 Renault Austral: Ασφάλεια & απαράμιλλο στιλ που επιβάλει μια πλήρη ασφαλιστική κάλυψη!
  • 08:55 Αραρίσκοντας Ηλίας Προβόπουλος: Ένα οικογενειακό σχολείο
  • 08:50 Διαπιστώνετε Ύφεση των Πωλήσεων σας; Κι όμως μπορεί να διορθωθεί!
  • 08:46 Εποπτεύων Χ: Οι «παράλογες αγορές», οι «σορτάκηδες», το μικρό «θαύμα» και ο «γάμος»
  • 10:00 H Interamerican μας δίνει 11 συμβουλές για να ελέγξουμε το στρες!
  • 17:00 Ευαγγελισμός της Θεοτόκου με ψαλμωδίες του Θρασύβουλου Στανίτσα!
  • 10:02 Καφές: Γνωρίζοντας καλύτερα την αγαπημένη μας καθημερινή συνήθεια!
  • 09:00 Γιατί εορτάζεται στις 25 Μαρτίου ο Ευαγγελισμός της Θεοτόκου;
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 20/3 Πού επενδύουν οι ασφαλιστικές εταιρείες;
  2. 27/3 Τι συμβαίνει με τις προμήθειες;
  3. 22/3 Τα αποταμιευτικά προγράμματα και τα powerbanks
  4. 21/3 Η εποπτεία του ασφαλιστικού κλάδου
  5. 24/3 Οι κίνδυνοι των Unit Linked και οι υποχρεώσεις των ασφαλιστικών πρακτόρων για ενημέρωση των πελατών τους!
  6. 21/3 Εν ολίγοις… και «τρύπιοι» ισολογισμοί!
  7. 22/3 Τι λάθος κάνουν πολλοί Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές στο πρώτο συμβόλαιο;

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Twitter
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter

ΣΥΝΕΧΗΣ ΕΝΗΜΕΡΩΣΗ COVID-19

ΚΛΕΙΣΕ
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube