Κυκλοφόρησε το τεύχος 54 του MDRT, Νοέμβριος-Δεκέμβριος 2011. Σε αυτό το τεύχος συμπεριλαμβάνονται θέματα όπως:
- Για μια ευημερούσα Νέα Χρονιά
Καθώς μια ακόμη επιτυχημένη χρονιά για το MDRT φτάνει στο τέλος της, η σκέψη των μελών του MDRT στρέφεται στις μελλοντικές ευκαιρίες του 2012 και στο προγραμματισμένο ετήσιο συνέδριο στο Άναχαϊμ της Καλιφόρνια (πατρίδα της Ντίσνεϋλαντ). Το γεγονός αυτό υπόσχεται να συνεχίσει την επιτυχημένη συνταγή των στοχευμένων Εστιασμένων Συνεδριάσεων σε συνδυασμό με τους κορυφαίους βασικούς ομιλητές που έκαναν το φετινό συνέδριο της Ατλάντα πηγή έμπνευσης για τα μέλη της κοινότητας του MDRT.
- Μαρτυρίες μελών: Ross Vanderwolf, CFP, μέλος του MDRT επί 24 χρόνια, από το Μπρισμπέιν της Αυστραλίας
«Η συνεργασία μου με το MDRT είχε σημαντική επίδραση τόσο στην επαγγελματική όσο και την προσωπική μου ζωή. Από επαγγελματικής άποψης, το MDRT διεύρυνε τους ορίζοντές μου και μου έμαθε τη δύναμη της πειθαρχίας. Σε προσωπικό επίπεδο, το MDRT μου έμαθε ότι αυτό που έχει αξία πέρα από κάθε επαγγελματικό επίτευγμα είναι η επιτυχία στην οικογένεια και τη φιλία.»
Επίσης στην ενότητα Ιδέες:
- Σχόλιο του μήνα, του Alex Kaplun, Ανώτερος Αντιπρόεδρος και Διευθυντής Πωλήσεων του Ομίλου, CLAL Insurance Enterprise Holdings Ltd.
«Το MDRT αποτελεί ένδειξη τιμής και σεβασμού της επαγγελματικής επιτυχίας των ασφαλιστών!»
- Παίρνοντας τις σωστές συστάσεις
Το να πάρει κανείς καλές συστάσεις από τους πελάτες είναι το πιο σημαντικό κομμάτι της δουλειάς μας. Πρέπει να βρούμε ανθρώπους που χρειάζονται ασφάλιση, έτσι όταν επικοινωνούμε με τα σωστά άτομα, βελτιώνουμε την παραγωγικότητά μας και η δουλειά μας γίνεται ευκολότερη και πιο ευχάριστη.
Για να πάρουμε τις σωστές συστάσεις από τους πελάτες μας, πρέπει να μπορούμε να τους καθοδηγήσουμε. Αυτό γίνεται με το να τους θέτουμε ερωτήσεις και να τους βοηθάμε να σκεφτούν κατάλληλους ανθρώπους να μας συστήσουν. Έτσι, θα κατευθυνόμαστε πάντα σε πιθανούς νέους πελάτες και αφού πουλήσουμε τα συμβόλαιά μας, θα είναι ευκολότερο να αντιμετωπίσουμε κάθε δυσκολία που ίσως προκύψει. Όλα αρχίζουν λοιπόν με το να βρούμε τους σωστούς ανθρώπους. Το σημαντικότερο είναι να κάνουμε την κατάλληλη επιλογή πελατών.
Από την Arzu Beyazit, μέλος επί 5 έτη από την Άγκυρα της Τουρκίας.
- Εξασφαλίζοντας οικονομική βοήθεια για τα παιδιά
Πρόσφατα, τα διαζύγια αυξήθηκαν στην Κύπρο και σε πολλές ακόμη ευρωπαϊκές χώρες, σαν αποτέλεσμα της χαλάρωσης των νομικών περιορισμών. Αν υποθέσουμε πως ένα ζευγάρι έχει κάνει παιδί, οι άνδρες συνήθως πρέπει να καταβάλουν ένα μηνιαίο ποσό στήριξης του παιδιού για πολλά χρόνια. Σε περίπτωση θανάτου ή μόνιμης αναπηρίας του πατέρα, οι καταβολές του ποσού σταματούν αυτόματα, αφήνοντας το παιδί χωρίς στήριξη. Έτσι, τα συμβόλαια ασφάλειας ζωής και αναπηρίας θα ήταν η καλύτερη λύση για την οικονομική στήριξη του παιδιού, εάν προκύψει ανάλογη περίπτωση.
Από τον Ιάκωβο Ιωάννου, μέλος επί 5 έτη από τη Λάρνακα της Κύπρου.
- Οργανώνοντας τα συντάξιμα χρόνια
Συνήθιζα να ρωτάω τους υποψήφιους πελάτες μου, για το πού πίστευαν ότι οδηγείται η ζωή τους και κάποιοι από αυτούς απαντούσαν: «Δεν θα ζήσω μέχρι τα 65.» Τους εξηγούσα τότε πόσο αστεία είναι μία τέτοια απάντηση˙ είναι καλύτερο να σκεφτόμαστε ότι θα πεθάνουμε ή ότι μπορούμε να προγραμματίσουμε τα οικονομικά μας για να ζήσουμε μια εύπορη και υγιή ζωή μετά τα 65; Μολονότι δεν μπορούμε να εγγυηθούμε μια υγιή ζωή, μπορούμε να εξασφαλίσουμε μια εύπορη.
Τους λέω: «Πρέπει να κάνουμε έναν οικονομικό προγραμματισμό για αυτό και να δράσουμε αμέσως, γιατί αν είσαι στην ηλικία των 35, έχεις μόνο 360 μισθούς και αυτοί είναι η μόνη βάση για να δημιουργήσουμε το πρόγραμμα.»
Έπειτα θα ρωτούσα: «Συμφωνείς ότι έχεις 50 τοις εκατό πιθανότητες να απολαύσεις υγιή συντάξιμα χρόνια;» Υπάρχει όμως και 50 τοις εκατό πιθανότητα ο υποψήφιος πελάτης να μην ζήσει να πάρει τη σύνταξή του και τότε θα υπάρξει μεγάλη συναισθηματική και οικονομική απώλεια για την οικογένεια.
Επιπρόσθετα στον κίνδυνο αυτό, υπάρχει και το ενδεχόμενο κάποιας ασθένειας ή κάποιου ατυχήματος που θα είχε ως αποτέλεσμα να χαθούν τα εισοδήματα. Τότε θα σύγκρινα την ασφάλεια που προσφέρει το κράτος με το τι μπορεί να προσφέρει ο οικονομικός προγραμματισμός.
Από τον Peter Kováč, μέλος επί 4 χρόνια από το Κόσιτσε της Σλοβακίας.
- Τέλος διατίθεται στην ενότητα Κοινότητα η αίτηση μέλους για το 2012
Αιτήσεις μέλους για το 2012 έχουν σταλεί στα μέλη των δύο τελευταίων ετών. Εάν δεν έχετε λάβει την αίτηση μέλους για το 2012 έως την 1η Δεκεμβρίου, επικοινωνήστε με το MDRT μέσω του e-mail [email protected] ή τηλεφωνικά στο +1 847 692 6378. Μπορείτε επίσης να κατεβάσετε και να εκτυπώσετε την προσωπική σας αίτηση μέλους για το 2012 από τον ιστότοπο του MDRT.
Η αίτηση μέλους θα πρέπει να συνοδεύεται από την πληρωμή της συνδρομής και μπορεί να γίνει με πιστωτική κάρτα ή μέσω της ηλεκτρονικής πύλης ασφαλούς διαδικτυακής πληρωμής (πατήστε εδώ για πληροφορίες σχετικά με τα μέλη). Αιτήσεις με σφραγίδα ταχυδρομείου μεταγενέστερη από την καταληκτική ημερομηνία υποβολής των αιτήσεων, την 1η Μαρτίου, θα επιβαρυνθούν με πρόσθετη χρέωση.
Όσο συντομότερα λάβουμε τις συμπληρωμένες αιτήσεις, τόσο νωρίτερα θα αποκτήσετε την ιδιότητα του μέλους. Για αιτήσεις που θα υποβληθούν από 1 Ιανουαρίου έως 15 Φεβρουαρίου θα χρειαστούν τέσσερις εβδομάδες για την έγκριση˙ από 16 Φεβρουαρίου έως 1 Απριλίου, έξι εβδομάδες˙ 2 Απριλίου με 30 Ιουνίου, τέσσερις εβδομάδες˙ 1 Ιουλίου με 15 Δεκεμβρίου, 2 εβδομάδες. Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε Συχνές ερωτήσεις του ιστότοπου πατώντας εδώ
Περισσότερα για το MDRT εδώ
