close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Επικαιρότητα
  • Ασφαλιστικές Ειδήσεις
  • Ιδιωτική Ασφάλιση

ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΑΣΦAΛΙΣΗ

Solvency II – Ευκαιρίες, προβλήματα και εκπαιδευτικές ανάγκες
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
24/10/2014 - 09:09
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Solvency II – Ευκαιρίες, προβλήματα και εκπαιδευτικές ανάγκες

Κώστας Παπαϊωάννου, 24/10/2014
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Στο πλαίσιο του αυξημένου ενδιαφέροντος που παρατηρείται στις μέρες μας σχετικά με την εφαρμογή του Solvency II και με αφορμή την πρόσφατη συνάντηση του διοικητή της Τράπεζας της Ελλάδος και της ΔΕΙΑ με την διοίκηση της ΕΑΕΕ και των ζητημάτων που συζητήθηκαν μεταξύ τους, θα ήθελα να συνοψίσω ορισμένα θέματα, τα οποία θεωρώ ιδιαιτέρως σημαντικά για την γνώση που πρέπει να έχουν σχετικά με αυτό τα δίκτυα πωλήσεων, αλλά και το διοικητικό δυναμικό των ασφαλιστικών επιχειρήσεων, όλων των βαθμίδων διαμεσολάβησης. 

Τα ζητήματα αυτά αφορούν αφ’ ενός μεν τις ευκαιρίες που αναμφίβολα το Solvency προσφέρει στην αγορά μας, αφ’ ετέρου τα δυσλειτουργικά σημεία του, τα οποία ενδεχομένως να προβληματίσουν στην εφαρμογή του και τρίτον τις εκπαιδευτικές ανάγκες που προκύπτουν, λόγω των κενών που υπάρχουν στην εκπαίδευση, τόσο των δικτύων πώλησης, όσο και του διοικητικού δυναμικού.

Θα ξεκινήσω με μια συνοπτική περιγραφή των τριών πυλώνων του Solvency II, των βασικών τομέων που ο κάθε ένας από αυτούς εμπλέκει και τελικά πως όλα αυτά θα μας καθοδηγήσουν με μεγαλύτερη ευκολία, στην συνοπτική ανάλυση των προαναφερόμενων θεμάτων.

Πυλώνας Ι – Ποσοτικές Απαιτήσεις

  • Κεφάλαιο Φερεγγυότητας (SCR)
  • Ελάχιστο Κεφάλαιο Φερεγγυότητας (MCR)
  • Τεχνικές Προβλέψεις
  • Επενδύσεις
  • Περιουσιακά στοιχεία (Assets)

Πυλώνας ΙΙ – Ποιοτικές Απαιτήσεις και Εποπτεία

  • Εταιρική Διακυβέρνηση
  • Εποπτική Διαδικασία
  • ORSA (Own Risk and Solvency Assessment – Αξιολόγηση ιδίων κινδύνων και Φερεγγυότητας)

Πυλώνας ΙΙΙ – Προσαρμογή

  • Απαιτήσεις Δημοσιεύσεων και Διαφάνειας

Με αυτά τα δεδομένα ας δούμε τα τρία βασικά ζητήματα που μας απασχολούν. Δυσλειτουργικά σημεία, εκπαιδευτικές ανάγκες και ευκαιρίες ή πλεονεκτήματα.

Με δεδομένη την προετοιμασία και τα βήματα που έχουν ήδη γίνει (και συνεχίζονται) στα ζητήματα που αφορούν τον πρώτο πυλώνα, δεν θα επεκταθώ ιδιαίτερα σε αυτόν, λόγω του ότι τα μεγέθη των επιχειρήσεων που απαιτούνται, πιστεύω ότι μπορούν να επιτευχθούν μέσω διαφόρων μεθόδων (αύξησης παραγωγής, αύξησης μετοχικών κεφαλαίων, συγχωνεύσεων, εξαγορών, joint ventures κ.λπ.), όχι χωρίς προβλήματα, αλλά δεν είναι αυτό το θέμα του παρόντος άρθρου. Το βασικό θέμα είναι να προσδιοριστεί ένα ελάχιστο αλλά κρίσιμο μέγεθος, το οποίο θα πρέπει να έχει σε επίπεδο παραγωγής, υπό διαχείρισης κεφαλαίων και assets η κάθε επιχείρηση, προκειμένου να μπορεί να επιβιώσει σύμφωνα με αυτά τα κριτήρια.

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Όσον αφορά το δεύτερο πυλώνα, ίσως το σημαντικότερο ζήτημα που τίθεται είναι αυτό που αφορά το υψηλό κόστος εφαρμογής του. Σε αυτή την περίπτωση έχουμε, σαν αγορά, να αντιμετωπίσουμε θέματα που αφορούν ελλείψεις σε θέματα υποδομών, τεχνογνωσίας και εξειδικευμένου προσωπικού. Εδώ ο ρόλος της εκπαίδευσης είναι καταλυτικός.

Σχετικά με τον τρίτο πυλώνα, τα θέματα που πρέπει να διαχειριστούμε είναι περισσότερο «μελλοντικά», καθώς και αυτά που έχουν να κάνουν με την από την φύση μας υπάρχουσα εσωστρέφεια. Βέβαια έχουν τη βάση τους στις ενημερώσεις που πρέπει να κάνουν οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις τόσο στην εποπτεύουσα αρχή, όσο και στους πελάτες τους, που με σαφήνεια προσδιορίζονται από το Solvency II. Οι ενημερώσεις αυτές αφορούν (μεταξύ άλλων) θέματα που έχουν να κάνουν με τον ισολογισμό, τα ίδια κεφάλαια, τις κεφαλαιακές απαιτήσεις, τα περιουσιακά στοιχεία, τις τεχνικές προβλέψεις, την αντασφάλιση, καθώς και την ανάλυση στατιστικών μοντέλων που αφορούν τις διακυμάνσεις της απόδοσης των επενδύσεων.

Όπως γίνεται κατανοητό η σημασία της εκπαίδευσης σε ένα τέτοιο περιβάλλον, πρέπει να έχει ιδιαίτερη βαρύτητα, διότι μπορεί να διευκολύνει το συνολικό έργο της επιχείρησης, αφ’ ενός βελτιώνοντας τα παραγωγικά της αποτελέσματα και αφ’ ετέρου μειώνοντας το λειτουργικό κόστος της. Αναμφίβολα υπάρχουν κρίσιμοι τομείς εκπαίδευσης που πρέπει να αναπτυχθούν, τόσο για το διοικητικό δυναμικό, όσο και για το δυναμικό πωλήσεων. Το μεν διοικητικό δυναμικό πρέπει να μάθει τους τομείς στους οποίους θα πρέπει να είναι περισσότερο αποτελεσματικό, προκειμένου να επιτυγχάνει τους προσδοκούμενους στόχους. Τέτοιοι τομείς αφορούν ζητήματα με μεγάλο εύρος, που εκτίνεται από τη γνώση εξαγωγής στατιστικών δεδομένων, μέχρι τη θεμελιώδη γνώση του underwriting ή της τιμολόγησης προϊόντος (αναλόγως του αντικειμένου εργασίας του κάθε εργαζομένου και του βαθμού εμπλοκής του στη διαδικασία).

Όσον αφορά στο δυναμικό πωλήσεων, αυτό θα πρέπει κατ’ αρχήν να μάθει πώς να αξιοποιεί όλα αυτά τα στοιχεία της υποχρεωτικής ενημέρωσης των πελατών του από τις ασφαλιστικές εταιρίες, προκειμένου να τα χρησιμοποιεί για να βελτιώνει τη σχέση του με τους πελάτες, αλλά και μέσω αυτών των δεδομένων, να αναπτύσσει περαιτέρω το πελατολόγιό του.

Τελειώνοντας θα ήθελα να συνοψίσω με κάποια πλεονεκτήματα, αλλά και αλλαγές που αναμένεται να επιφέρει η εφαρμογή του Solvency II.

Μέσα στα πλεονεκτήματα που θα υπάρχουν από την εφαρμογή του Solvency II, θεωρώ ότι είναι τα εξής:

  • Νέα και σύγχρονα προϊόντα, ορθολογικά τιμολογημένα
  • Βελτιωμένος και εξορθολογικοποιημένος τρόπος λειτουργίας των ασφαλιστικών επιχειρήσεων
  • Εκσυγχρονισμός των μεθόδων και των συστημάτων
  • Αύξηση της αξιοπιστίας της αγοράς
  • Προστασία του καταναλωτή
  • Μείωση πιθανότητας χρεοκοπίας 
  • Διαφάνεια

Όσον αφορά στις επερχόμενες αλλαγές, αυτές θα έχουν να κάνουν με:

  • Τα είδη προϊόντων και την τιμολόγησή τους
  • Συγχωνεύσεις, εξαγορές και ανακλήσεις αδειών
  • Ανακατανομή μεριδίων αγοράς
  • Διαφάνεια
  • Ποιότητα και ποσότητα πληροφοριών

Κάποια επιπλέον ζητήματα που σίγουρα θα μας απασχολήσουν στο εγγύς μέλλον είναι και τα ακόλουθα:

  • Αυξημένες κεφαλαιακές απαιτήσεις, οι οποίες σε συνδυασμό με τη μείωση της ρευστότητας και κατ’ επέκταση της δυνατότητας άντλησης κεφαλαίων, θα προβληματίσουν τους πιθανούς διαθέσιμους επενδυτές
  • Αυξήσεις ασφαλίστρων, κατάργηση προϊόντων, μείωση παροχών, μείωση αποδόσεων
  • Ανάκτηση εμπιστοσύνης πελατών

*Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Ο κ. Κώστας Παπαϊωάννου έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης στο Center of Mgt. and Admin. του Ν.W. London Polytechnic και κατέχει τίτλους σπουδών στα ασφαλιστικά από το ΕΙΑΣ και το CII.
Εργάζεται στον ευρύτερο ασφαλιστικό και χρηματοοικονομικό χώρο από τη δεκαετία του ΄80 και από τη δεκαετία του ΄90 ασχολείται με την εκπαίδευση.
Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, ING, Allianz και Τράπεζα Πειραιώς), καλύπτοντας και τα θέματα εκπαίδευσης του Bancassurance. Έχει συνεργαστεί με το Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών και το Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο και συμμετείχε στη συγγραφή βιβλίων πιστοποίησης διαμεσολαβούντων.
Αυτή τη στιγμή συνεργάζεται με την KPMG και είναι υπεύθυνος για την πιστοποίηση του EFICERT στο Financial Planning.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Ποιος εκπαιδεύει τους ασφαλιστές της επαρχίας;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 16/01/2020 - 12:25

    Ποιος εκπαιδεύει τους ασφαλιστές της επαρχίας;

  • Ποιος εκπαιδεύει τους «δευτερεύουσας δραστηριότητας» ασφαλιστές;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 14/01/2020 - 11:49

    Ποιος εκπαιδεύει τους «δευτερεύουσας δραστηριότητας» ασφαλιστές;

  • Οι ασφαλιστές είναι λίγοι και δυσεύρετοι!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 13/01/2020 - 12:05

    Οι ασφαλιστές είναι λίγοι και δυσεύρετοι!

  • Ήμαστε λίγοι, για να μην ήμαστε επαρκείς επαγγελματίες!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 07/01/2020 - 12:53

    Ήμαστε λίγοι, για να μην ήμαστε επαρκείς επαγγελματίες!

  • Λίγο χιούμορ δεν βλάπτει...

    Λίγο χιούμορ δεν βλάπτει...

    Λόγω του εορταστικού πνεύματος των ημερών, καλό θα ήταν να χαλαρώσουμε και να χαμογελάσουμε λίγο! Μια και στον ασφαλιστικό χώρο, μας...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 30/12/2019 - 11:31
  • Τώρα τρέχουμε!

    Τώρα τρέχουμε!

    Όσο θυμάμαι τις τελευταίες δεκαετίες (αλλά και παλαιότερα), το «κλείσιμο» του χρόνου είναι πάντα ένα «πανηγύρι παραγωγής» και τρεξίματος! Τρέχουμε πάντα...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 30/12/2019 - 08:39
  • Περίπου οι μισοί διαμεσολαβούντες κόπηκαν στις εξετάσεις της ΤτΕ, λόγω ελλιπούς εκπαίδευσης!

    Περίπου οι μισοί διαμεσολαβούντες κόπηκαν στις εξετάσεις της ΤτΕ, λόγω ελλιπούς εκπαίδευσης!

    Τα συγκεντρωτικά αποτελέσματα εξετάσεων της ΤτΕ του 2019  Αξιολόγηση - Συμπεράσματα Η ΤτΕ εξέδωσε τα αποτελέσματα και των τελευταίων για το 2019...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 19/12/2019 - 11:51
  • Το δίλημμα του κρατουμένου και υπάρχουν στ’ αλήθεια παίγνια «κερδίζω-κερδίζεις» (win-win);

    Το δίλημμα του κρατουμένου και υπάρχουν στ’ αλήθεια παίγνια «κερδίζω-κερδίζεις» (win-win);

    Το παίγνιο Win-Win (κερδίζω-κερδίζεις), η πραγματική σημασία του, η ιστορία του και η βελτιστοποίηση των κερδών μας, μέσω αυτού! Πολλοί πλέον...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 12/12/2019 - 13:08
  • Οι κοινωνικοασφαλιστικές αλλαγές και η δουλειά του ασφαλιστή με απλά λόγια

    Οι κοινωνικοασφαλιστικές αλλαγές και η δουλειά του ασφαλιστή με απλά λόγια

    Το σύστημα των τριών πυλώνων ασφάλισης, τα αποταμιευτικά και επενδυτικά ασφαλιστικά προϊόντα και οι νοσοκομειακές παροχές. Σύμφωνα με τις επίσημες δηλώσεις...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 09/12/2019 - 13:47
  • Πού πάμε ρε! Πού πάμε; Από πού πάνε για επαναπιστοποιήσεις; 

    Πού πάμε ρε! Πού πάμε; Από πού πάνε για επαναπιστοποιήσεις; 

    Βεβαιώσεις ολοκλήρωσης μαθημάτων για τη λήψη επαναπιστοποιήσεων διαμεσολαβούντων, που θα έπρεπε να έχουν πάρει από το 2015, το 2016 και...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 06/12/2019 - 11:35

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 64
  • 65
  • 66
  • 67
  • 68
  • 69
  • 70
  • 71
  • 72
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Δωρεά Ιατρικού Εξοπλισμού από την ΕΥΡΩΠΗ HOLDINGS Α.Ε. προς τη ΣΚΑΪ HOPE ΑΜΚΕ για την Ενίσχυση των Αεροδιακομιδών Ασθενών
15:16 Δωρεά Ιατρικού Εξοπλισμού από την ΕΥΡΩΠΗ HOLDINGS Α.Ε. προς τη ΣΚΑΪ HOPE ΑΜΚΕ για την Ενίσχυση των Αεροδιακομιδών Ασθενών
  • 14:25 SKY express: Ισχυρή διεθνής ανάπτυξη για τον ελληνικό αερομεταφορέα με +33% στο 2ο τρίμηνο του 2025
  • 14:04 H Generali προχωρά στην εξαγορά του Ομίλου της Ευρωκλινικής
  • 13:35 Η Akkadia Holdings ανακοινώνει την πώληση της Ευρωκλινικής στη Generali Hellas
  • 13:23 Η ERB Ασφαλιστική στηρίζει την αριστεία και επιβραβεύει την πρωτιά
  • 12:24 Σεβασμός στις διακοπές!
  • 12:00 Η Interamerican βάση επέκτασης της Achmea στην Ανατολική και Κεντρική Ευρώπη
  • 11:51 Πολυϊατρεία Medifirst & Αθηναϊκή Γενική Κλινική: Στρατηγική Συνεργασία με τη Universal Life για άμεση, ποιοτική και καινοτόμα ιατρική φροντίδα
  • 10:50 Ελληνο-Αμερικανικό Εμπορικό Επιμελητήριο: Με πρόεδρο τον Ι. Σαρακάκη και εκπροσώπους του ιατροφαρμακευτικού κλάδου η νέα ηγετική ομάδα
  • 10:21 Όταν το υποκείμενο είναι η Ελλάδα, οι εσωτερικές διαμάχες περισσεύουν
  • 09:56 Munich Re: Καθαρά κέρδη €2,1 δισ. για το β’ τρίμηνο λόγω «πολύ χαμηλών» ζημιών στις αντασφαλίσεις ζημιών και περιουσίας
  • 09:45 Μέτρα προστασίας από τον καύσωνα - Ποιοι κινδυνεύουν περισσότερο
  • 09:30 Σε ποιες περιοχές η αγορά ακινήτου είναι πιο πολύ επένδυση και όχι «συναίσθημα» - Τι σημαίνει για την ασφαλιστική αγορά
  • 08:55 Ο Τραμπ στην Αθήνα(;) και ιταλικοί ύμνοι για την Ελλάδα, ο Γιά(ν)ης ξαναχτυπά, το μήνυμα της Αθήνας στους μετανάστες, και άλλος «πράσινος φραπές»
  • 16:46 Φωτιά τώρα στο Metropolitan General! (φωτογραφίες)
  • 16:22 Η Εθνική Ασφαλιστική Χρυσός Χορηγός στα «Δρόμεια 2025» - Ένα αθλητικό γεγονός με ισχυρό μήνυμα κοινωνικής συμπερίληψης
  • 16:10 ΤτΕ: Πλεόνασμα στο Ισοζύγιο Τρεχουσών Συναλλαγών τον Μάιο, για πρώτη φορά μετά από τρία χρόνια
  • 16:00 Δημόσιο χρέος: Στα 366,329 δισ. ευρώ το α' τρίμηνο εφέτος σύμφωνα με την ΕΛΣΤΑΤ
  • 15:47 Έκθεση Bain & Company: Η Πρόκληση των Δασμών και οι Νέες Ευκαιρίες στην Αγορά του Private Equity
  • 14:31 Επανεκλογή Κρίστιαν Χατζημηνά στην Ε.ΕΝ.Ε - Επίτιμος Πρόεδρος & Μέλος Δ.Σ. o Βασίλης Αποστολόπουλος
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 17/7 Υπασφαλισμενος: Τι απαντά ο Πάνος Δημητρίου (Generali) στα περί εξαγορών
  2. 16/7 Ασφάλιση υγείας: Οι εταιρείες εκπέμπουν SOS
  3. 18/7 Αποκλειστικό: Στον όμιλο Ardonagh Group μέσω του Agora Insurance Brokers η ΜΑΡΤΕΝ Insurance Risk Consultants
  4. 22/7 Ο Τραμπ στην Αθήνα(;) και ιταλικοί ύμνοι για την Ελλάδα, ο Γιά(ν)ης ξαναχτυπά, το μήνυμα της Αθήνας στους μετανάστες, και άλλος «πράσινος φραπές»
  5. 21/7 Ριζικές αλλαγές στις τραπεζικές χρεώσεις με παρέμβαση Πιερρακάκη: Τι θα ισχύει
  6. 22/7 H Generali προχωρά στην εξαγορά του Ομίλου της Ευρωκλινικής
  7. 18/7 Ασφάλεια και χρηματοδότηση από τη Hellas Direct: Νέα εργαλεία για τον σύγχρονο οδηγό

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube