close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Επικαιρότητα
  • Ασφαλιστικές Ειδήσεις
  • Ιδιωτική Ασφάλιση

ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΑΣΦAΛΙΣΗ

Η ασφαλιστική εκπαίδευση στις τράπεζες και τις ασφαλιστικές εταιρίες
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
28/8/2014 - 08:46
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Η ασφαλιστική εκπαίδευση στις τράπεζες και τις ασφαλιστικές εταιρίες

Κώστας Παπαϊωάννου, 28/8/2014
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Τα τελευταία χρόνια και με αφορμή τις πιστοποιήσεις που έχουν επιβληθεί από την εποπτεύουσα αρχή, Τράπεζα της Ελλάδος/ΔΕΙΑ, γίνεται μια φιλολογική (θα έλεγα) συζήτηση, σχετικά με το ποιός προσφέρει καλύτερη ασφαλιστική εκπαίδευση στα δίκτυά του, οι τράπεζες ή οι ασφαλιστικές εταιρίες; 

Κατά τη διάρκεια των τελευταίων είκοσι περίπου ετών που έχω εμπλακεί ενεργά στην ασφαλιστική εκπαίδευση, είχα την τύχη να αποκτήσω εμπειρίες τόσο από τον ασφαλιστικό, όσο και από τον τραπεζικό κλάδο, μέσω συνεργασιών μου με ηγέτες των κλάδων (Interamerican, ING, Allianz, Τράπεζα Πειραιώς κ.α.), αλλά και με θεσμικούς φορείς αυτών των κλάδων, όπως το ΕΙΑΣ (ΕΑΕΕ) και το ΕΤΙ (ΕΕΤ). Αυτό μου δίνει τη δυνατότητα να έχω προσωπική άποψη σχετικά με το πώς αντιμετωπίζουν την εκπαίδευση των δικτύων πωλήσεων, τόσο οι τράπεζες, όσο και οι ασφαλιστικές εταιρίες.

Μέσα από αυτό το σύντομο άρθρο, θα ήθελα να συνεισφέρω στη συζήτηση αυτή, με τις εμπειρίες που έχω αποκομίσει.

Οι μεν ασφαλιστικές εταιρίες διατείνονται ότι προσφέρουν καλύτερη εκπαίδευση, επειδή έχουν μεγαλύτερη τεχνογνωσία στον χώρο, την οποία βεβαίως έχουν, αλλά την εξαντλούν, σχεδόν, σε «πωλησιακού» τύπου εκπαιδεύσεις των δικτύων τους. Οι «τεχνικές» εκπαιδεύσεις που παρέχουν περιορίζονται σε παρουσιάσεις προϊόντων και προετοιμασία, ως επί το πλείστον, για πιστοποιήσεις τύπου Α. Ελάχιστες εμπλέκονται με πιστοποιήσεις τύπου Δ και αυτό (μεταξύ άλλων) έχει ως αποτέλεσμα την πολύ χαμηλή συμμετοχή ασφαλιστών σε αυτές τις πιστοποιήσεις. Οι δε επίσημοι ασφαλιστικοί φορείς που εμπλέκονται σε αυτή τη διαδικασία και προφέρουν και την απαιτούμενη τεχνογνωσία, με βάση τις συμμετοχές των ασφαλιστών στις εξετάσεις Δ, δεν έχουν φέρει τα αναμενόμενα αποτελέσματα.

Όσον αφορά στις τράπεζες, αυτές μπορεί να μην έχουν την απαιτούμενη ασφαλιστική τεχνογνωσία (και βέβαια μπορεί να μην τις ενδιαφέρει τελικά να την έχουν), αλλά έχουν μεγάλη τεχνική γνώση και ιδιαίτερα επί των οικονομικών θεμάτων, που αφορούν την πιστοποίηση Δ. Έτσι βλέπουμε τις τράπεζες να σαρώνουν κυριολεκτικά στις εξετάσεις διαμεσολαβούντων, τόσο στις τύπου Α, όσο και στις τύπου Δ. Τον ίδιο ακριβώς προσανατολισμό τηρεί και ο επίσημος τραπεζικός φορέας τους ΕΕΤ/ΕΤΙ.

Εάν παρατηρήσουμε το ζήτημα από απόσταση, θα δούμε ότι και τα δύο δίκτυα αντιμετωπίζουν πραγματικά προβλήματα στην σφαιρική εκπαίδευσή τους. Οι μεν ασφαλιστικές εταιρίες στο τεχνικό μέρος της εκπαίδευσης, οι δε τράπεζες στο πωλησιακό μέρος, ή αν το επαναδιατυπώσω, στο ζήτημα της δημιουργίας ασφαλιστικής κουλτούρας. Σε αυτό το σημείο θα ήθελα να τονίσω ότι αυτή δεν είναι παρά μια γενική προσέγγιση και δεν αφορά το σύνολο των ασφαλιστικών εταιριών και των τραπεζών. Ευτυχώς υπάρχουν πάντα εξαιρέσεις, μεγάλων επιχειρήσεων, που τελικά αυτός είναι ένας ακόμα λόγος που διατηρούνται ακόμα μεγάλες.

Πάντως, δυστυχώς για τις ασφαλιστικές εταιρίες, με βάση τα μέχρι τώρα αποτελέσματα των εξετάσεων, αλλά και αυτά των πωλήσεων, η ζυγαριά κατά τη γνώμη μου γέρνει προς τις τράπεζες.

Μήπως τελικά είναι μύθος ότι οι ασφαλιστικές εταιρίες προσφέρουν καλύτερη και πληρέστερη εκπαίδευση;

Στις πραγματικές συνθήκες της αγοράς με τις αλλεπάλληλες αλλαγές και μετακινήσεις ποιοι είναι οι «πραγματικά» εκπαιδευμένοι ασφαλιστικοί σύμβουλοι τραπεζών και ασφαλιστικών εταιριών; Ποιοι είναι οι καλύτεροι είναι τελικά ατομικό θέμα, με την έννοια της επιλογής για εκπαίδευση του κάθε ασφαλιστή, πέραν των προγραμμάτων της εταιρίας του. Συμβαίνει, οι εταιρίες και τράπεζες να παρέχουν εκπαίδευση αλλά να μη συμμετέχει ο ασφαλιστής.

Εκτός του Agency είναι ερευνητέον και το πού και από πού εκπαιδεύονται οι μεσίτες και πράκτορες και το πόσο συχνά και εγκαίρως ενημερώνονται. Ερευνητέον είναι και για ποιους υποψήφιους πελάτες εκπαιδεύονται όσοι εκπαιδεύονται. Μόνο για συγγενείς και φίλους; Και ποιοι τους εκπαιδεύουν; Τι μόρφωση έχουν; Είναι ελάχιστοι οι καλά εκπαιδευμένοι των μεσιτών και πρακτόρων.

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Στα πλαίσια αυτά ερωτηματικά μπαίνουν και για το ρόλο του ΕΙΑΣ στην εκπαιδευτική πραγματικότητα όπως και το πόσα ποσά επενδύουν οι ασφαλιστικές εταιρίες στην ασφαλιστική παιδεία.

Έχουμε απόσταση μέχρι τη ρεαλιστική ασφαλιστική εκπαίδευση. Και οι πελάτες θέλουν εξειδικευμένους στην πράξη και όχι σε λόγια και θεωρίες.


*Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Έχει κάνει σπουδές Οικονομικής κατεύθυνσης και κατέχει επίσης τίτλους σπουδών του CII και του ΕΙΑΣ στην ασφαλιστική επιστήμη. Μιλάει άριστα Αγγλικά. Εργάζεται στον ευρύτερο ασφαλιστικό και χρηματοοικονομικό χώρο από το 1983, όπου ξεκίνησε την καριέρα μου από την Interamerican σαν διοικητικό στέλεχος και από το 1991 ασχολείται με την εκπαίδευση και την ανάπτυξη ανθρωπίνου δυναμικού, στον τομέα των πωλήσεων, αλλά και στη διοίκηση.

Έχει διατελέσει διευθυντής εκπαίδευσης σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες (όπως η Allianz και η ING) και τράπεζες (όπως ο όμιλος της Τράπεζας Πειραιώς), που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά, με αντικείμενα τόσο ασφαλιστικά, όσο και τραπεζικά.

Αυτή τη στιγμή συνεργάζεται με την KPMG σε θέματα πιστοποιήσεων του EFICERT στο Financial Planning, καθώς και με την τράπεζα Πειραιώς, για την εκπαίδευση στο Bancassurance και τις αντίστοιχες πιστοποιήσεις του ομίλου.

Είνα σύμβουλος εκπαίδευσης και τακτικός εισηγητής στα ετήσια προγράμματα, καθώς και στα προγράμματα πιστοποίησης, του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), και senior training consultant του Ινστιτούτου Χρηματοοικονομικών Σπουδών (ΙΧΟΣ).

Έχει μετάσχει στη συγγραφή των επίσημων εγχειριδίων πιστοποίησης των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του ΕΙΑΣ, καθώς και των συνδεδεμένων τραπεζικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου (ETI/EET), καθώς επίσης και στις αντίστοιχες επιτροπές της Τράπεζας της Ελλάδος, για τη δημιουργία των ερωτήσεων των εξετάσεων πιστοποίησης των διαμεσολαβούντων, που έχουν αναρτηθεί στο site της και αποτελούν την επίσημη εξεταστέα ύλη.

Έχει στο ενεργητικό του περισσότερες από 10.000 ώρες εκπαίδευσης και έχει διδάξει σε σεμινάρια στην Ελλάδα και το εξωτερικό (Κύπρο, Αγγλία κ.α.), καθώς και σε μεταπτυχιακό πρόγραμμα του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, ως προσκεκλημένος εισηγητής. Ακόμα έχει συνεργαστεί με το Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο, σε θέματα διδασκαλίας τραπεζικών/επενδυτικών πιστοποιήσεων.

Έχει μεταφράσει και διδάξει στην Ελλάδα προγράμματα της LIMRA (FMDP) και του CII (ICFA), μέσω των οποίων έχουν πιστοποιηθεί στην Ελλάδα αρκετοί διαμεσολαβούντες.

Είναι μέλος του Συνδέσμου Εκπροσώπων και Στελεχών Ασφαλιστικών Επιχειρήσεων.

 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Πως βλέπει η ΕΛΣΤΑΤ, η οποία καταρτίζει τον ετήσιο δείκτη αναπροσαρμογής ασφαλίστρων υγείας, τα μεγέθη των ασφαλιστικών επιχειρήσεων της Ελλάδας;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 10/10/2025 - 09:02

    Πως βλέπει η ΕΛΣΤΑΤ, η οποία καταρτίζει τον ετήσιο δείκτη αναπροσαρμογής ασφαλίστρων υγείας, τα μεγέθη των ασφαλιστικών επιχειρήσεων της Ελλάδας;

  • Ο κλάδος 18 δεν αφορά μόνον την οδική βοήθεια του κλάδου αυτοκινήτων!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 08/10/2025 - 09:03

    Ο κλάδος 18 δεν αφορά μόνον την οδική βοήθεια του κλάδου αυτοκινήτων!

  • Κωπηλατούμε δυνατά, αλλά η βάρκα είναι δεμένη στην προβλήτα!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 06/10/2025 - 09:25

    Κωπηλατούμε δυνατά, αλλά η βάρκα είναι δεμένη στην προβλήτα!

  • Από ποιες επενδύσεις των ασφαλιστών προκύπτουν οι αποδόσεις των συμβολαίων και οι αποζημιώσεις των πελατών;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 01/10/2025 - 09:06

    Από ποιες επενδύσεις των ασφαλιστών προκύπτουν οι αποδόσεις των συμβολαίων και οι αποζημιώσεις των πελατών;

  • Τα ηφαίστεια της Σαντορίνης, μια ωρολογιακή βόμβα στην καρδιά του Αιγαίου!

    Τα ηφαίστεια της Σαντορίνης, μια ωρολογιακή βόμβα στην καρδιά του Αιγαίου!

    Το επιστημονικό περιοδικό Nature μας «προειδοποιεί»! Δεν υπάρχει λόγος πανικού, υπάρχει όμως εντονότατο σήμα εγρήγορσης! Η μεγαλύτερη και πιο καταστροφική έκρηξη στην ιστορία...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 29/09/2025 - 09:09
  • Το φθινόπωρο μπαίνει και επίσημα! Η κάλυψη κινδύνων που σχετίζονται με ακραία φυσικά φαινόμενα είναι απόλυτα επίκαιρη!

    Το φθινόπωρο μπαίνει και επίσημα! Η κάλυψη κινδύνων που σχετίζονται με ακραία φυσικά φαινόμενα είναι απόλυτα επίκαιρη!

    Όπως αρχίσαμε ήδη να ενημερωνόμαστε από τους μετεωρολόγους, το επόμενο Σαββατοκύριακο επίκειται δύσκολο για το σύνολο της Δυτικής Ελλάδας, όπου...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 26/09/2025 - 09:10
  • Η απώλεια των κερδών μιας επιχείρησης είναι ένας κίνδυνος που ασφαλίζεται!

    Η απώλεια των κερδών μιας επιχείρησης είναι ένας κίνδυνος που ασφαλίζεται!

    Τι γνωρίζετε για την ασφάλιση απώλειας κερδών επιχειρήσεων, η οποία διασφαλίζει το μέλλον και την επιβίωσή τους; Η απώλεια κερδών είναι...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 24/09/2025 - 09:44
  • Ασφάλιση ενοικίων, μια ασφάλιση και για τους ιδιοκτήτες και για τους ενοικιαστές!

    Ασφάλιση ενοικίων, μια ασφάλιση και για τους ιδιοκτήτες και για τους ενοικιαστές!

    Γνωρίζετε τι είναι η ασφάλιση μισθωμάτων (ενοικίων); Άλλη μια πολύ ενδιαφέρουσα ασφαλιστική κάλυψη, που μπορεί να διευκολύνει τους ασφαλιστικούς πράκτορες να...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 22/09/2025 - 09:00
  • Άμεσες ζημιές ύψους 43 δις.€ στην ΕΕ από τα ακραία καιρικά φαινόμενα του φετινού καλοκαιριού!

    Άμεσες ζημιές ύψους 43 δις.€ στην ΕΕ από τα ακραία καιρικά φαινόμενα του φετινού καλοκαιριού!

    Χωρίς να ληφθούν υπόψη οι άμεσες και έμμεσες ζημιές που μπορεί να προκλήθηκαν από τις πυρκαγιές! Επιπλέον πρέπει να καταλάβουμε ότι...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 19/09/2025 - 09:20
  • Μακροζωία και Ευζωία - Δύο μεγάλοι ανθρώπινοι στόχοι που οι ασφαλιστές μπορούν να βοηθήσουν στην επίτευξή τους!

    Μακροζωία και Ευζωία - Δύο μεγάλοι ανθρώπινοι στόχοι που οι ασφαλιστές μπορούν να βοηθήσουν στην επίτευξή τους!

    Ο μεγάλος και πολυγραφότατος φιλόσοφός μας, ο Αριστοτέλης (ο οποίος σύμφωνα με τον Διογένη τον Λαέρτιο, συνέγραψε τουλάχιστον 142 έργα και...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 17/09/2025 - 09:09

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Βιβλιοπαρουσίαση: Ο Γεώργιος Ξενουδάκης της Ένωσης και της Παιδείας
16:17 Βιβλιοπαρουσίαση: Ο Γεώργιος Ξενουδάκης της Ένωσης και της Παιδείας
  • 15:50 Ύστατο Χαίρε στον Τάκη Δρακάτο!
  • 15:17 Ολοκληρώθηκε η Συγχώνευση των Ασφαλιστικών Εταιρειών ERB Cyprialife με Hellenic Life και ERB Asfalistiki με Παγκυπριακή Ασφαλιστική
  • 14:48 Η Εθνική Ασφαλιστική βραβεύτηκε στα Content Marketing Awards 2025
  • 14:20 Υδρόγειος Ασφαλιστική: Together 4 a Better World - Ψηφίζουμε για καλό!
  • 13:45 H Συμφωνία Εκεχειρίας στη Γάζα και οι υπαρκτές δυσκολίες για την επόμενη μέρα
  • 13:03 Συνεργασίες, συμπράξεις και κοινοπραξίες των επιχειρήσεων Κύπρου και Ελλάδας
  • 12:30 500 συμμετέχοντες και 65 ομιλητές έδωσαν δυνατό «παρών» στο AI Conference της KPMG
  • 11:43 Προειδοποιητική…βολή της ΑΑΔΕ σε ιδιοκτήτες ανασφάλιστων οχημάτων - Πόσοι είναι
  • 11:40 Παγκόσμια Ημέρα Ψυχικής Υγείας 2025: «Ψυχική Υγεία σε Ανθρωπιστικές Κρίσεις»
  • 11:00 Προστασία δεδομένων & «συνδεδεμένα» αυτοκίνητα - Τι χρειάζεται πραγματικά ένας ασφαλιστής για να δουλέψει με ασφάλεια και χωρίς «γκρίζες ζώνες»;
  • 10:25 ΕΑΕΕ προς ξενοδόχους: Έρχεται σχέδιο για τις επιχειρήσεις που δεν βρίσκουν κάλυψη - Η εμπειρία του Ομίλου Μήτση από τις φωτιές στη Ρόδο
  • 09:40 ΕΑΕΕ: +17,2% τα ασφαλιστήρια πληρωμάτων πλοίων το 2024
  • 09:06 Τελικός γύρος διαβουλεύσεων της ΥΠΕΚΑ Ν. Κεραμέως με τους εκπροσώπους των Εθνικών Κοινωνικών Εταίρων για την ενίσχυση των συλλογικών διαπραγματεύσεων
  • 09:02 Πως βλέπει η ΕΛΣΤΑΤ, η οποία καταρτίζει τον ετήσιο δείκτη αναπροσαρμογής ασφαλίστρων υγείας, τα μεγέθη των ασφαλιστικών επιχειρήσεων της Ελλάδας;
  • 08:55 ΕΑΣΕ-Υπουργείο Οικονομικών: Συνάντηση για ενίσχυση της συνεργασίας δημόσιου και ιδιωτικού τομέα
  • 08:45 Η διεθνής φουάρ “Platforms Project” για δεύτερη χρονιά στο Καπνεργοστάσιο
  • 14:43 Ριζική αναθεώρηση του ΕΣΥ ζητούν οι ειδικοί - Στο επίκεντρο η έλλειψη προσωπικού και η τηλεϊατρική
  • 13:49 ΕΛΣΤΑΤ: Αυξήθηκαν 7% τα ασφάλιστρα υγείας τον Σεπτέμβριο σε σύγκριση με τον ίδιο μήνα πέρυσι
  • 13:32 CrediaBank: Μνημόνιο Συνεργασίας για Βιώσιμη Επιχειρηματική Ανάπτυξη με Περιφέρεια & Επιμελητήρια Δυτικής Μακεδονίας
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 8/10 Το νέο βιβλίο του Ευριπίδη Στυλιανίδη και η παρουσίαση με υψηλούς προσκεκλημένους
  2. 8/10 Groupama Ασφαλιστική: «Μένουμε Ελλάδα» – Η νέα εποχή με επένδυση σε ανθρώπους, καινοτομία και βιώσιμη ανάπτυξη
  3. 7/10 Allianz Ελλάδος: Εκλογή νέου διοικητικού συμβουλίου και συγκρότηση εκτελεστικής επιτροπής
  4. 9/10 Η αξιοπρέπεια του Αλέξανδρου Σαρρηγεωργίου
  5. 6/10 Πώς η απογοήτευση του πωλητή μετατρέπεται σε δράση επιτυχίας του στόχου
  6. 9/10 Ολοκληρώθηκε η συμφωνία PureHealth-CVC για το 60% της Hellenic Healthcare Group
  7. 9/10 Έφυγε από την ζωή ο Τάκης Δρακάτος

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube