Μια μεγάλη αγορά ,με πολλές ευκαιρίες εξασφάλισης εισοδήματος στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβούντες είναι οι ασφαλίσεις ζωής που σχετίζονται με δάνεια στεγαστικά – καταναλωτικά και γενικότερα με υποχρεώσεις δανείων.

Το πρόβλημα που καλύπτουν αυτές οι ασφάλειες είναι ο πρόωρος θάνατος ή αναπηρία πριν εξοφληθεί το χρέος του Δανείου στην Τράπεζα ή σε τρίτους. Δικαιούχος εδώ είναι η τράπεζα που χορηγεί το δάνειο ή τρίτος ή η οικογένεια του δανειολήπτη (για το υπερβάλλον). Πολλές ασφαλίσεις του είδους μπορούν να γίνουν χωρίς παρουσία τράπεζας.

Ο ασφαλιστής συμβουλεύει τον υποψήφιο πελάτη για την χρησιμότητα της ασφάλισης, θέτοντας το απλό επιχείρημα, εάν μπορεί να πληρώσουν οι συγγενείς του σύζυγος – παιδιά το δάνειο και τι θα συμβεί εάν δεν ασφαλισθεί. Ο κίνδυνος είναι ο θάνατος και αναπηρία που καλύπτονται με πρόσκαιρη ασφάλιση ζωής μειωμένου κεφαλαίου και κάλυψη ΜΟΑ (Μόνιμης Ολικής Ανικανότητας) από οτιδήποτε. Οι διάρκειες των συμβολαίων ποικίλλουν από 10 έως 30 χρόνια, όπως και το κεφάλαιο κάλυψης. Οι εταιρίες προτείνουν είσοδο σε ηλικίες μέχρι 65 ετών και ανώτατη λήξη το 75ο έτος. Το ΜΟΑ λήγει στα 65. Τα μικτά ασφάλιστρα ΑΠΛΗΣ ΚΑΙ ΜΟΑ για άνδρες – γυναίκες, 100.000 ευρώ δανείου, κυμαίνονται ανάλογα με ηλικία από 340 ευρώ έως 1187 σε μεγάλες ηλικίες. Για ηλικίες 25-40 ετών το ασφάλιστρο αρχίζει από 188 – 380 ευρώ σε διάρκεια 15 ετών, από 197 έως 400 € σε διάρκεια 20 ετών, από 211-435 σε 25 έτη διάρκεια, από 231 έως 475 με 30 έτη διάρκεια κλπ. Για ηλικίες 40-45 ετών τα τιμολόγια κυμαίνονται από 272 έως 1000 € (15ετία), 322-800€ (20ετία), 389-800 (25ετία)…Φθηνά τιμολόγια έχει σήμερα η ΕΘΝΙΚΗ τα οποία συνεχώς αλλάζουν από εταιρία σε εταιρία και τράπεζα σε τράπεζα. Διαφορετικό τιμολόγιο επικρατεί και μεταξύ ασφαλιστών – τραπεζικών υπαλλήλων.

Η πληρωμή ασφαλίστρων γίνεται με 3μηνες, 6μηνες, ετήσιες δόσεις όπου και εδώ υπάρχουν διαφορετικές επιλογές.

Για δάνεια από 30.000 και πάνω απαιτούνται και ιατρικές εξετάσεις (Non Medical) σε ορισμένες ηλικίες και ποσά από ορισμένες μόνο εταιρίες και τράπεζες. Σχεδόν όλοι για ποσά από 300.000 και ηλικίες άνω των 55 ζητάνε ιατρικές εξετάσεις.

Όλα τα παραπάνω δείχνουν ότι και μεγάλη αγορά υπάρχει ΑΛΛΑ ΚΥΡΙΩΣ μεγάλες δυνατότητες για ΕΠΙΛΟΓΕΣ που είναι ΥΠΕΡ ΤΟΥ ΠΩΛΗΤΗ που προτείνει και φυσικά υπέρ των πελατών. Ο ασφαλιστής και κυρίως ο μεσίτης έχοντας συνεργασίες με πολλές ασφαλιστικές και τράπεζες μπορεί να προτείνει περισσότερες επιλογές. Το παράδειγμα τιμολογίου ενός 35 ετών δανειολήπτη 100.000 ευρώ δείχνει διαφορές αρκετά υπολογίσιμες σε οικονομική κρίση που κυμαίνονται σε ποσά από 220-340, από 249-340, από 340-435, από 340-500.

Από την άλλη πλευρά οι τράπεζες μπορούν ΝΑ ΕΛΑΤΤΩΣΟΥΝ τα τιμολόγιά τους για να διευκολύνουν τους πελάτες τους σε περισσότερη ασφάλιση. Το www.nextdeal.gr προτείνει στους φίλους ασφαλιστές να ξεκινήσουν ΤΩΡΑ σε νέες αγορές αμέσως με το ξεκίνημα χορήγησης νέων δανείων… Τα ίδια ερωτηματικά πρέπει να μπουν και στους ήδη υπάρχοντες δανειολήπτες εκ μέρους των ασφαλιστικών.
Το www.nextdeal.gr προτείνει σε παλαιούς και νέους διαμεσολαβούντες να ΕΠΑΝΕΞΕΤΑΣΟΥΝ τα νέα ή παλαιά συμβόλαια σε σχέση με τις καλύψεις και το κόστος. Σίγουρα θα βρουν πολλά κενά για να τα καλύψουν με ΝΕΕΣ προτάσεις.

Δυστυχώς και εδώ υπάρχουν ΠΟΛΛΑ «παρατράγουδα» και λάθος προτάσεις εκ μέρους των ασφαλιστών και τραπεζικών υπαλλήλων. Έχουμε στα χέρια μας συμβόλαια Ασφαλιστικής εταιρίας που βρήκαμε πεταμένα στα σκουπίδια κοντινού τραπεζικού υποκαταστήματος που μετακόμισε πρόσφατα και στα οποία τα προγράμματα είναι ΜΙΚΤΕΣ ΑΣΦΑΛΙΣΕΙΣ 10ετούς-15ετούς- 20ετούς διάρκειας για κάλυψη του στεγαστικού δανείου με υπέρογκα ποσά ασφάλισης και μεγάλες προμήθειες που ΚΑΡΠΩΘΗΚΑΝ κάποιοι αδικαιολογήτως… Και εδώ έγινε μεγάλο ΦΑΓΟΠΟΤΙ… και αναμένουμε να μην επαναληφθούν.

Η αγορά έχει πολύ ψωμί και ας τη δούνε όσοι «πεινάνε»… Αυτά και περιμένουμε να διαλέξετε την εικόνα ασφαλιστή που σας ταιριάζει. Βγείτε από τη φτώχεια!

Οι κκ. Δημόπουλος, Μαυρόγαλος και Παναγιωτόπουλος στην Εθνική, ο κ. Σαρρηγεωργίου στη Eurobank, οι κκ. Λαπατάς και Μπακούσης στην Ατλαντική Ένωση, οι κκ. Λυσιμάχου και Παπασπύρου στην Πειραιώς, ο κ. Ιορδάνης Χατζηιωσήφ στην Αγροτική, οι κκ. Π. Παπνικολάου και Άγγελος Πολίτης στην Allianz, ο κ. Νίκος Βιολάκης στην Alphalife, οι άνθρωποι της AXA, ο κ. Θοδωρής Κοκκάλας στην Ergo, ο κ. Π. Δημητρίου σtη Generali, οι άνθρωποι του ING, ο κ. Γιώργος Κώτσαλος της Ιnteramerican, ο κ. Μπράβος της International Life, ο κ. Μαζαράκης της Metlife, οκ. Δ. Ζορμπας της Συνεταιριστικής, ο κ. Κασκαρέλης στην Υδρόγειο και όσοι ακόμα άνθρωποι στην ασφαλιστική αγορά εργάζονται στο Bancassurance  και όλες οι εταιρίες έχουν πολλά να ωφεληθούν από την καλύτερη οργάνωση για πωλήσεις στον τραπεζασφαλιστικό κλάδο. Στα επόμενα χρόνια το μεγαλύτερο μερίδιο πωλήσεων ασφαλειών θα προέλθει από τις τραπεζασφαλιστικές συνέργειες.