Είναι πολλοί στην ασφαλιστική μας αγορά Διευθυντές υποκαταστημάτων, επιθεωρητές πωλήσεων, περιφερειακοί Unit Managers που αφού εξαντλήσουν τα περισσότερα από αυτά που έμαθαν ως τώρα, προχωράνε και σε διάφορα "άλλα κόλπα" με μοναδικό σκοπό να παρακινήσουν ασφαλιστές σε δράση. Είναι αξιοθαύμαστη η εφευρετικότητά τους για να "ξεκολλήσουν" από την στασιμότητα ασφαλιστές που δεν κάνουν Νέα Παραγωγή και τέλος του μήνα οι αμοιβές τους μοιραία δεν θα φθάνουν να ζήσουν την οικογένειά τους. Δεν είναι αδιαφορία ή τεμπελιά η στάση απραξίας κάποιων ασφαλιστών. Το επάγγελμα του ασφαλιστή δεν κάνει για όλους και οι πιο πολλοί "σμπαραλιάζουν" στην πορεία του ξεκινήματος και τα παρατάνε. Άλλοι είναι "αγύμναστοι" για τέτοιο "άθλημα". Τα πολλά "όχι" των υποψήφιων πελατών "μαυρίζουν" την ψυχή τους και νοιώθουν "κουρασμένοι". Εκεί χρειάζεται ο καλός Manager-παρακινητής που θα δώσει "απ' την ψυχή" του για να "φορτίσει" τις "πεσμένες" μπαταρίες του συνεργάτη του. Έτσι αυτοσχεδιάζει ή ράβει στα μέτρα του καθενός πρακτικές και μεθόδους που εφαρμόστηκαν ή εφαρμόζονται για πρώτη φορά με το "χρώμα" του στυλ που έχει ο ίδιος.

Ο Δημήτρης Μπάτρης της ALLIANZ, ένα από τα πιο αξιόλογα στελέχη Πωλήσεων στην Ελληνική αγορά μου διηγήθηκε πριν χρόνια την εξής εμπειρία του: είχε έναν ασφαλιστή που "πίστευε" στα όνειρα και μια μέρα έτυχε να ακούσει ότι ο ασφαλιστής είχε πει στην γυναίκα του πως είδε στον ύπνο του αυγά. "Βρε γυναίκα, της είπε, έβλεπα αυγά στον ύπνο μου απόψε, τι να σημαίνει; Αυγά;" του είπε εκείνη. Τι χρώμα είχαν τα αυγά;" "Άσπρα" ήταν είπε ο ασφαλιστής". Άσπρα! Επιτυχία είναι! Λεφτά θα πάρεις!"

Ο πολύπειρος Manager Δημήτρης Μπάτρης με σπουδές και εξειδίκευση και επιτυχίες στην μελέτη και χειρισμό ανθρωπίνων σχέσεων την συγκράτησε την "ιστοριούλα" και μετά από μήνες όταν ο ασφαλιστής είχε "κατηφόρα" στην παραγωγή και αδικαιολόγητες απουσίες χρησιμοποίησε και αυτή την γνώση για το καλό του συνεργάτη του. Τηλεφώνησε στο σπίτι του πρωί-πρωί και όταν σήκωσε το τηλέφωνο η σύζυγος του ασφαλιστή της είπε: "Καλημέρα τι κάνετε, τι γίνεται ο "δικός μας"; Στον ύπνο μου τον έβλεπα κράταγε αυγά άσπρα... Άσπρα: είπε αυτή και αμέσως τον φώναξε... Έλα , ο Δημήτρης είναι. Αυγά έβλεπε στον ύπνο του... Άντε, τυχερέ του είπε στην συνέχεια... Είμαι σίγουρος για τον στόχο. Το έχω σε καλό όταν βλέπω άσπρα αυγά... Έλα στο γραφείο και τα λέμε...

Ο ασφαλιστής ξεκίνησε πιο ορεξάτος. Και όλοι ξέρουμε ότι αν είσαι στην αγορά και βλέπεις κόσμο θα κάνεις και ασφάλειες. Στα ψέματα στ' αλήθεια, στην τύχη ή την σύμπτωση πριν χάσει τ' αυγά και τα καλάθια ο ασφαλιστής ανέκαμψε... Αυτή την φορά κέρδισε ο Manager... Ίσως την άλλη φορά τ' αυγά να του βγουν μαύρα... Ίσως κάποιο άλλο όνειρο λύσει το πρόβλημα... Ίσως ταιριάξουν τα σεμινάρια των Κεντρικών ίσως κάτι άλλο... Η επιφυλακή δεν λήγει ποτέ για τον Manager που ξαγρυπνά ΥΠΕΡ των ανθρώπων του. Γι' αυτό και τους αγαπώ. Να είσαι καλά Δημήτρη...

Ε.Σ.