Θετικές εκτιμήσεις για την πορεία της ασφαλιστικής αγοράς διατυπώνει με συνέντευξη του www.nextdeal.gr o Nίκος Μπάης έμπειρο στέλεχος της ασφαλιστικής και χρηματοπιστωτικής βιομηχανίας. Οι ανάγκες του κοινού, για ασφάλιση είναι μεγάλες τονίζει ο κ. Μπάης σημειώνοντας ταυτόχρονα και το ρόλο που θα κληθεί να παίξει στο νέο τοπίο η ασφαλιστική διαμεσολάβηση. Μεγάλες μονάδες διαμεσολάβησης, με έμπειρα στελέχη, μηχανοργάνωση και σωστές, κατά περίπτωση, συνεργασίες, θα είναι σε θέση να ανταποκριθούν στις νέες συνθήκες της αγοράς και στις ανάγκες του κοινού τονίζει στο www.nextdeal.gr  ο Νίκος Μπάης και «παρουσιάζει» το νέο φορέα που έχει δημιουργήσει. Ένα χρηματοπιστωτικό κέντρο, με έμφαση στη διαμεσολάβηση ασφαλιστικών και τραπεζικών προϊόντων καθώς και χρηματοοικονομικών και εκπαιδευτικών συμβουλών

Διαβάστε Αναλυτικά την Συνέντευξη στο www.nextdeal.gr

• Είσθε ένα έμπειρο στέλεχος με μακρά και επιτυχημένη παρουσία στην αγορά, που δραστηριοποιείστε τώρα στον ευρύτερο χρηματοοικονομικό χώρο. Πείτε μας για την εμπειρία σας από την ασφαλιστική αγορά, αλλά και για τη νέα σας δραστηριότητα.

Η ελληνική ασφαλιστική αγορά βρίσκεται σε μία σημαντική καμπή αυτή τη στιγμή, ίσως τη σημαντικότερη στην ιστορία της.
Ξεκίνησε με ελληνικές εταιρείες, δυνάμωσε με εκπροσωπήσεις ξένων μεγάλων εταιρειών, αναπτύχθηκε δυναμικά με ελληνικών συμφερόντων εταιρείες σε μεγάλα μεγέθη, κυρίως στον ευρύτερο κλάδο ζωής και καλείται τώρα να συντονιστεί και να ευθυγραμμιστεί με τον «απόλυτο» ευρωπαϊκό τρόπο λειτουργίας. Οι συγκύριες είναι πολύ δύσκολες, δεν έχει γίνει η κατάλληλη προετοιμασία και θα υπάρξουν επίπονες διαδικασίες, είναι όμως μια καλή ευκαιρία.
Εμείς δημιουργούμε ένα φορέα παροχής χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών. Ασχολούμαστε με τη διαμεσολάβηση ασφαλιστικών προϊόντων όλων των ασφαλίσεων (ζωής, περιουσίας, ευθύνης κλπ.), τραπεζικών προϊόντων (δανειοδοτήσεις, επενδύσεις, διαχείριση κεφαλαίων, συγχωνεύσεις και αγοραπωλησίες εταιρειών) μέσω ελληνικών και ξένων φορέων. Επίσης διαχειριζόμαστε ακίνητα, για την αγοραπωλησία τους, καθώς και τη λειτουργία τους.

• Εκτιμάτε ότι υπό την παρούσα οικονομική συγκυρία υπάρχει «έδαφος» για νέα ανοίγματα; Και ποιο είναι το πλεονέκτημα της εταιρείας σας έναντι των ανταγωνιστών σας;

Βεβαίως και υπάρχει «έδαφος». Οι ανάγκες της κοινωνίας είναι υπαρκτές και μεγάλες. Περίθαλψη και συνταξιοδότηση είναι τομείς που θα πρέπει να καλύψουν οι ασφαλιστικές εταιρείες. Επίσης η εξεύρεση κεφαλαίων και οι επενδύσεις. Η δραματική οικονομική κατάσταση της χώρας μας ίσως καθυστερήσει κάπως την ανάπτυξη αυτών των τομέων, δεν θα είναι για πολύ, όμως. Απλά, θα πρέπει να γίνει οργανωμένα.
Στο πνεύμα αυτό, δημιουργήσαμε αυτό το φορέα, ένα «financial center», το οποίο, με επίκεντρο τις ανάγκες του κάθε ενός συγκεκριμένου πελάτη, θα του παρέχει λύσεις στις ασφαλιστικές του, τις οικονομικές του και τις στεγαστικές του ανάγκες, καθώς και σε συνδυασμό αυτών. Για τις επιχειρήσεις προσφέρουμε, επί πλέον και τη δυνατότητα οικονομικών συνεργασιών με ελληνικά και ξένα κεφάλαια για την ανάπτυξη και την ενίσχυσή τους.
Θαύματα δε γίνονται, πρέπει, όμως, να γίνεται σοβαρή και συνεπής δουλειά, να αξιολογούνται οι ανάγκες του πελάτη, να του προσφέρεται αυτό που χρειάζεται τη συγκεκριμένη στιγμή και να είμαστε συνεχώς δίπλα του.
Αυτό προσπαθούμε να κάνουμε.

• Συμμερίζεσθε την άποψη ότι ευκαιρίες υπάρχουν, αρκεί να τις αναγνωρίσουμε;

Απόλυτα. Οι μεγάλες δυσκολίες που περνάμε και θα περάσουμε και στο άμεσο μέλλον, είναι παροδικές. Θα μας δώσουν τη δυνατότητα ανάπτυξης νέων σύγχρονων μεθόδων με πολύ καλά αποτελέσματα, αρκεί να έχουμε υπομονή, γιατί αυτά δε μπορεί να γίνουν αύριο, αλλά στην επόμενη πενταετία.

• Ποιο θα είναι το μέλλον, αλλά και οι προκλήσεις για την ασφαλιστική διαμεσολάβηση;

Η ασφαλιστική διαμεσολάβηση είναι το μέλλον της ασφάλισης. Η ασφαλιστική αγορά θα μεγαλώσει. Αυτό το δείχνουν και τα μεγέθη της ελληνικής αγοράς σε σύγκριση με την ευρωπαϊκή. Οι ανάγκες του κοινού, για ασφάλιση είναι μεγάλες. Οι ασφαλιστικές εταιρείες θα μειωθούν, θα μείνουν πολύ λίγες. Τα κεφάλαια που απαιτούνται γι’ αυτές είναι τεράστια. Δεν είναι εύκολο να τοποθετηθούν τόσα κεφάλαια, με τόσο μικρές και αργές αποδόσεις. Οι ασφαλιστικές εταιρείες περιορίζουν τα έξοδά τους σε όλους τους τομείς και βεβαίως και στην προβολή και στις πωλήσεις.
Και εδώ επεμβαίνουν οι διαμεσολαβούντες. Με δουλειά, σκληρή, είναι γεγονός, επαγγελματισμό, οργάνωση και εξυπηρέτηση προς τον πελάτη μπορούν να κάνουν θαύματα και να αναπτυχθούν δυναμικά. Θα αλλάξει, όμως, και ο τρόπος λειτουργίας τους. Μεγάλες μονάδες διαμεσολάβησης, με έμπειρα στελέχη, μηχανοργάνωση και σωστές, κατά περίπτωση, συνεργασίες, θα είναι σε θέση να ανταποκριθούν στις νέες συνθήκες της αγοράς και στις ανάγκες του κοινού.

• Οι ελληνικές ασφαλιστικές εταιρείες είναι προετοιμασμένες για τις αλλαγές που συντελούνται στην αγορά; Θεωρείτε ότι το Solvency II, θα μπορούσε να αποτρέψει τις περιπτώσεις αφερεγγυότητας;

Δυστυχώς οι ελληνικές ασφαλιστικές εταιρείες δεν είναι κατάλληλα προετοιμασμένες για τις συντελούμενες αλλαγές. Χρειάζεται πολύ προσπάθεια και δεν υπάρχει χρόνος.
Το Solvency II σίγουρα θα αποτρέψει τις περιπτώσεις αφερεγγυότητας.

• Αν ισχύουν τα σενάρια για κούρεμα 50 % του χρέους εκτιμάτε ότι θα τεθεί θέμα βιωσιμότητας των ελληνικών ασφαλιστικών εταιρειών, καθώς όπως είναι γνωστό η συνολική έκθεση του ασφαλιστικού κλάδου σε ελληνικά ομόλογα υπολογίζεται πάνω από 4 δις ευρώ.

Και με μικρότερο κούρεμα υπάρχει θέμα βιωσιμότητας των ελληνικών ασφαλιστικών εταιρειών και όχι μόνο. Ο ασφαλιστικός κλάδος είναι, ίσως, περισσότερο εκτεθειμένος  στον κίνδυνο των ομολόγων, από ότι οι τραπεζικός. Θα πρέπει η πολιτεία να δείξει περισσότερο ενδιαφέρον για τον κίνδυνο των ασφαλιστικών εταιρειών. Είναι λυπηρό που δε γίνεται σχεδόν καμία νύξη για τις ασφαλιστικές εταιρείες σε σχέση με τα ομόλογα και τα εξ αυτών προβλήματά τους.

Ποιος είναι ο Νίκος Μπάης
Ο Νίκος Μπάης είναι στέλεχος με πάνω από 30 χρόνια εμπειρία, στην ασφαλιστική και χρηματοπιστωτική βιομηχανία.
Έχει διατελέσει διευθυντικό στέλεχος στην Εμπορική Ασφαλιστική (νυν ΑΧΑ), στην Interamerican, στην ΑΣΠΙΔΑ - ΠΡΟΝΟΙΑ και στην ΑΟΝ, στους τομείς του underwriting, των ζημιών, του marketing, των διεθνών δραστηριοτήτων, της εκπαίδευσης, της ανάπτυξης και του ελέγχου.
Είναι πτυχιούχος του Πανεπιστημίου Πειραιά, με ειδικές ασφαλιστικές μετεκπαιδεύσεις στη Γερμανία (Munich Re), Γαλλία (UAP) και Αγγλία (Lloyd’s).
Έχει δημιουργήσει ένα χρηματοπιστωτικό κέντρο, με έμφαση στη διαμεσολάβηση ασφαλιστικών και τραπεζικών προϊόντων καθώς και χρηματοοικονομικών και εκπαιδευτικών συμβουλών.
Μιλάει Αγγλικά, Γερμανικά και Γαλλικά