Συνέντευξη στην Έλενα Ερμείδου*,

Το κλείσιμο μεγάλων παραγωγικών μονάδων, η έλλειψη ρευστότητας, η συρρίκνωση εισοδημάτων και η αύξηση ανεργίας είναι σύμφωνα με συνέντευξη που έδωσε στο www.nextdeal.gr ο κος Δημοσθένης Συκοβάρης (στη φωτογραφία), Acs, Ασφαλιστικός Σύμβουλος, Πρόεδρος Επιτροπής Μελών MDRT Ελλάδας και υπεύθυνος του γραφείου της International Life στην Χαλκίδα, τα προβλήματα που έχει να αντιμετωπίσει σήμερα ο κλάδος ιδιωτικής ασφάλισης στην Χαλκίδα. Παράλληλα με τα όσα συμβαίνουν, την εικόνα του κλάδου συνεχίζει να αμαυρώνει η απουσία εύρεσης λύσης στο θέμα της ΑΣΠΙΔΑΣ. Και μέσα σε όλα αυτά ένα ερώτημα που γεννάται, είναι αν θα μπορέσουν να κρατηθούν όλοι όσοι εργάζονται στο κλάδο.

• NextDeal:  Πώς κινείται ο κλάδος ιδιωτικής ασφάλισης στην Χαλκίδα ποια τα - προβλήματα και ποιες οι ιδιαιτερότητες:

Απ.:  Σε πολλές επαρχιακές πόλεις δεν έχουν όλες οι Ασφαλιστικές Εταιρίες οργανωμένα γραφεία πωλήσεων. Στη Χαλκίδα υπάρχουν 4 ή 5 Εταιρίες Ζωής που έχουν παρουσία, ενώ υπάρχουν αρκετά γραφεία που δουλεύουν σαν πρακτορεία κυρίως στον κλάδο αυτοκινήτων.

Τα προβλήματα που αντιμετωπίζουμε στην ευρύτερη περιοχή μας οφείλονται κυρίως στην αύξηση της ανεργίας που χτυπάει εργαζομένους σε παραδοσιακά μεγάλα εργοστάσια τα οποία λόγω της οικονομικής κρίσης συρρικνώνονται. Οι απαιτήσεις στην εξυπηρέτηση των πελατών μας είναι αυξημένες διότι η έλλειψη ρευστότητας και η γενικότερη αύξηση των αναγκαίων εξόδων μπορεί να τους οδηγήσει πολλές φορές σε ασύμφορες εξαγορές Ασφαλιστηρίων Συμβολαίων. Καλούμαστε να βοηθήσουμε τους πελάτες μας να πάρουν κρίσιμες αποφάσεις ώστε να μην χάσουν χρήματα και παράλληλα να διατηρούν το επίπεδο καλύψεων που επιθυμούν.

• NextDeal : Ποιοι υπό – κλάδοι κινούνται περισσότερο και ποιοι λιγότερο; Βλέπετε να υπάρχει κάποιος λόγος για αυτό;

Απ.: Σε μια περιοχή που η Δημόσια Νοσηλεία είναι αποδεδειγμένα χαμηλού επιπέδου η ασφάλιση υγείας είναι σε υψηλή ζήτηση, ενώ ο κλάδος συνταξιοδότησης παρ’ όλο που θα έπρεπε να γνωρίζει μεγάλη άνθηση, προς το παρόν δεν έχει μεγάλη ζήτηση.
Σε αυτό έχει συντελέσει κατά πολύ το κλείσιμο της ΑΣΠΙΔΑΣ γιατί η μη διαφαινόμενη ακόμη λύση επιτείνει την ανησυχία και την ανασφάλεια του κοινού για την Ιδιωτική Ασφάλιση σαν Φορέα Συνταξιοδότησης.

• NextDeal:  Τι γίνεται με τα ανασφάλιστα αυτοκίνητα; Τι έχετε να  προτείνετε ;

Απ.: Τα ανασφάλιστα αυτοκίνητα αυξάνονται λόγω της αδυναμίας κάποιων να ανταπεξέλθουν στα έξοδα συντήρησής τους και της αδυναμίας επιβολής των ποινών που προβλέπονται, ωστόσο νομίζω ότι για το θέμα αυτό έχουν ήδη γίνει πολλές ενέργειες από την Ένωση Ασφαλιστικών Εταιριών και άλλους φορείς και δεν θα ήθελα να πω και εγώ απόψεις που έχουν ήδη ακουστεί.

• NextDeal: Πώς γίνεται η ανάπτυξη νέων ατόμων στον κλάδο; Υπάρχουν ευκαιρίες εισόδου τους στον κλάδο;

Απ.: Νομίζω ότι ίσως θα ήταν πιο δόκιμη η ερώτηση πώς θα μπορέσουμε να συγκρατήσουμε αυτούς που εργάζονται στον κλάδο μας γιατί οι συνθήκες που επικρατούν σήμερα στην αγορά μας κάνουν πιο δύσκολο για πολλούς να συνεχίσουν να είναι Ασφαλιστικοί Σύμβουλοι. Αυτό ισχύει βέβαια περισσότερο για τους «λιγότερο» επαγγελματίες, ωστόσο όπως έχει ήδη γίνει και σε άλλες πιο αναπτυγμένες αγορές από τη δική μας ο αριθμός των ασφαλιστικών συμβούλων συρρικνώνεται.

Πάντως στην εποχή μας που πολλοί άνθρωποι χάνουν τη δουλειά τους χωρίς να είναι απαραίτητα οι χειρότεροι, νομίζω ότι με επιλεκτικούς τρόπους προσέγγισης μπορούν να αναπτυχθούν νέοι επαγγελματίες ασφαλιστικοί σύμβουλοι. Το πρόβλημα είναι ότι όλοι αυτοί θα κληθούν να ξεκινήσουν σε ένα δύσκολο οικονομικό περιβάλλον και εκεί θα χρειαστεί οι Ασφαλιστικές Εταιρίες να δημιουργήσουν ένα πιο ολοκληρωμένο σύστημα που θα τους επιτρέψει να εργασθούν χωρίς άγχος τουλάχιστο στην αρχή.

Πιστεύω ακράδαντα ότι στην κρίση υπάρχουν πάντα ευκαιρίες και σε αυτή την κρίση υπάρχουν πρόθυμοι Οργανισμοί για να βοηθήσουν τους συναδέλφους ασφαλιστικούς συμβούλους εκπαιδευτικά και σε πολλά άλλα επίπεδα, όπως είναι το Million Dollar Round Table στον οποίο έχω την τιμή να συμμετέχω!