Η επαγγελματική καριέρα είναι δρόμος αντοχής, όχι σπριντ. Σημασία έχει η διάρκεια στις πωλήσεις, όμως έτρεξα πάνω από 42 χλμ. για να έχω το δικαίωμα να φωνάξω τα κατάφερα, μπράβο μου!

Υπάρχουν όμως μερικές ακόμα ομοιότητες. Ο δρομέας που τώρα αφήνεις πίσω σου, θα εμφανιστεί μπροστά σου λίγα χιλιόμετρα πιο κάτω. Γι’ αυτό μην «παίζεις» πολύ άνετα, μην χαλαρώνεις, μην φεύγεις από το ρυθμό που έχεις προπονηθεί.

Αυτός που περνάει δίπλα σου σαν σφαίρα μην σε τρομάζει και μην απογοητεύεσαι. Ίσως να μην τον ξαναδείς ποτέ. Τερμάτισε πρώτος ή μήπως εγκατέλειψε; Δεν έχει σημασία.

Σημασία έχει τι κάνεις εσύ. Τρέχεις για σένα. Μόνος ανάμεσα σε χιλιάδες άλλους δρομείς (συναδέλφους) γύρω σου που κάνουν το ίδιο ακριβώς πράγμα.

Είναι «αθληταράδες» («Ασφαλισταράδες») αλλά και «μπούληδες» («Ασφαλιστάκια»). Αστέρια από την Κένυα που καλπάζουν για το παγκόσμιο ρεκόρ (MDRT) (Κορυφαίοι και Διακεκριμένοι Α.Σ.), πενηντάρες από την Οκλαχόμα που τρέχουν για τη μητέρα τους που πάσχει από καρκίνο. Μια παρέα Σουηδών μεταμφιεσμένοι σε αρχαίους οπλίτες (ίσως κάτι μας θυμίζει). Κάποιος που τρέχει ξυπόλητος. Ένας τυφλός.

Δεν ξέρεις πόσα χρήματα βγάζουν, ούτε σε τι πιστεύουν όλοι αυτοί (εταιρίες, προϊόντα κ.λπ.). Ούτε ενδιαφέρει κανένα ο χρόνος που θα χρειαζόσουν αν περπατούσες και τι παπούτσια θα φόραγες.

Όμως, όλοι σέβονται αυτό που κάνεις (Ασφαλιστικός Σύμβουλος) ακόμα κι’ αν έχεις καρφιτσώσει τον αριθμό συμμετοχής ανάποδα και ιδρώνεις υπερβολικά.

Ο ήλιος ανεβαίνει αργά στον ουρανό. Τα πόδια χτυπάνε μονότονα την άσφαλτο της Μαραθώνος. Όλοι διψάνε (για πελάτες) και όλοι πονάνε (από την απόρριψη ή το μη κλείσιμο της πώλησης). Που και που ακούς κανένα αστείο από το διπλανό σου. Χιλιάδες άνθρωποι κινούνται από το σημείο Α στο σημείο Ω, χωρίς προφανή λόγο (αλλαγή αγοράς).

Να στηθείς στην αφετηρία και να φτάσεις στο τέρμα. Αυτός είναι ο σκοπό τους αγώνα.

Είναι πάρα πολύ απλό. Δεν είναι καθόλου εύκολο και πρέπει να χρησιμοποιήσεις τα βασικότερα των εφοδίων που διαθέτεις (εξοπλισμό Η/Υ και τα καταλληλότερα προϊόντα της Εταιρίας σου) τα πόδια σου και τη θέλησή σου.

Ό,τι παραπάνω κουβαλήσεις μαζί σου, τρόφιμα, φωτογραφική μηχανή, κινητό, τη φωτογραφία των αγαπημένων σου προσώπων, θα σε αποσπάσουν απ’ το στόχο σου και φυσικά θα σου γίνουν βάρος.

Κάνε απλώς αυτό για το οποίο μπήκες στον αγώνα : Τρέξε (ΠΟΥΛΑ). Ο μοναδικός κανόνας. Απαγορεύεται να παρεκκλίνεις της μαραθώνιας διαδρομής (εσύ κρατάς σταθερά τους κανόνες της διαδρομής, που θέτει η Εταιρία σου και το επάγγελμά;).

Κι’ όμως δεν υπάρχει ούτε ένας που θα έμπαινε στον πειρασμό. Για ποιο λόγο να το κάνει; Όποιος θέλει να κόψει δρόμο δεν μπαίνει στο Μαραθώνιο.

Θα συναντήσεις κουραστικές ανηφόρες. Κατηφόρες που μοιάζουν εύκολες αλλά θα κάνουν τα πόδια σου να τρέμουν. Ευθείες που προεκτείνονται υπαρξιακά πέρα απ’ τον ορίζοντα. Και το ερώτημα; Που πάω; Γιατί τρέχω;

Ο δρόμος συνεχίζεται. Όλα γίνονται δρόμος. Ο Μαραθώνιος μοιάζει με την επαγγελματική πορεία του Ασφαλιστικού Συμβούλου. Στην αρχή, όλα φαίνονται εύκολα. Στη διάρκεια τα πράγματα ζορίζουν. Πεισμώνεις, προχωράς. Στο τέλος υποφέρεις, αλλά δεν διαμαρτύρεσαι. Έχεις συμφιλιωθεί με αυτό που σου συμβαίνει. Νοιώθεις ευγνώμων που έφτασες μέχρι εδώ.

Ο αγώνας αυτοεκπληρώνεται. Κερδίζεις λύτρωση από τον πόνο που μόνος επέλεξες. Ο κόσμος γύρω σου ζητωκραυγάζει. ΝΑΙ εσένα επευφημούν. Περνώντας το τέρμα νοιώθεις ελαφρύς. Δεν πέφτεις νεκρός σαν τον Φειδιππίδη, ούτε βροντούν τα κανόνια του Λυκαβηττού. Απλώς, πάτησες μια γραμμή. Το τέλος του στόχου που έθεσες με τον Manager σου ή αυτού που σου έχει θέσει η Εταιρία σου.

Κέρδισες μια διάκριση, ένα μετάλλιο, ένα κύπελλο. Η ζωή συνεχίζεται γιατί το επάγγελμα του Ασφαλιστικού Συμβούλου πρέπει να έχει συνέχεια.
Οι επευφημίες συνεχίζονται για τους άλλους. Κάποιοι πέρασαν τη γραμμή πριν από εσένα και κάποιοι θα την περάσουν μετά από εσένα. Πάντα κάποιοι θα βρίσκονται μπροστά σου και κάποιοι πίσω σου.

Ανεβαίνεις τα σκαλιά του σταδίου (του σπιτιού ή του γραφείου σου). Αναζητάς με τα μάτια τους δικούς σου, ανάμεσα στο πλήθος. Είναι εκεί και σε περιμένουν. Σε λίγο θα σε σφίξουν στην αγκαλιά τους και θα απολαύσετε μαζί τη χαρά της νίκης του στόχου που έθεσες και γι’ αυτούς και κέρδισες. Μπράβο!

Εγώ το πιστεύω. Εσείς;

Ένας «Μαραθωνοδρόμος» με πολλές συμμετοχές


Το άρθρο υπογράφει ο Δ., Υψιπετής, ένας ασφαλιστής που ούτε έγινε, ούτε θα γίνει ποτέ ασφαλιστάκος

Στη φωτογραφία: Η μαραθωνοδρόμος Μαρία Πολύζου αποτίει φόρο τιμής στον ανδριάντα του Μιλτιάδη στο Μαραθώνα