Γράφει ο Ευάγγελος Σπύρου,

Η Εθνική Ασφαλιστική είναι μία πολύ μεγάλη ασφαλιστική εταιρεία για τα ελληνικά δεδομένα. Και μόνο η διαφορά στα μερίδια αγοράς από την δεύτερη εταιρεία είναι αρκετό στοιχείο για να καταδειχθεί το μέγεθος της εταιρείας.

Υπολείπεται βέβαια σε αποδοτικότητα ιδίων κεφαλαίων από άλλες ασφαλιστικές εταιρείες και αυτό είναι ένα θέμα για τον μέτοχο.

Όμως κρίνοντας την εταιρεία σαν μέρος του συνόλου της ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς τα πράγματα διαφοροποιούνται αισθητά.

Είναι γνωστή η ρήση «μία πεταλούδα στη Κίνα προκαλεί καταιγίδες στη Λατινική Αμερική» που δείχνει την αλληλοσύνδεση του κόσμου.

Μία πεταλούδα λοιπόν στο κτίριο της Λεωφόρου Συγγρού μπορεί να προκαλέσει σεισμό στην ελληνική ασφαλιστική αγορά.
Για παράδειγμα. Μία αύξηση των προμηθειών στους πράκτορες από την Εθνική Ασφαλιστική μπορεί να «αδειάσει» τα χαρτοφυλάκια όλων των εταιρειών. Το επιχείρημα «η Εθνική Ασφαλιστική είναι κράτος» που εύκολα μπορεί να αξιοποιηθεί «υποδορίως» από το δίκτυο, στις παρούσες συνθήκες καχυποψίας και φόβου των ασφαλισμένων για τις ασφαλιστικές εταιρείες, λειτουργεί σαν καταλύτης σε ό,τι αφορά την επιλογή μίας σίγουρης ασφαλιστικής εταιρείας.

Προϋπόθεση βέβαια είναι ο μέτοχος να ασπασθεί για τους δικούς του λόγους μία τέτοια πολιτική πρόσκτησης εργασιών.
Προφανώς και κάτι τέτοιο δεν θα γίνει. Το αναφέρουμε καθ’ υπερβολή για να δείξουμε το μέγεθος, τη δύναμη που έχει η συγκεκριμένη ασφαλιστική εταιρεία την οποία αν την αξιοποιήσει ανάλογα θα συμβάλλει τα μέγιστα στην ενίσχυση της αξιοπιστίας και εξυγίανσης του ασφαλιστικού κλάδου.

Όλα αυτά τα γνωρίζουν καλά τόσο ο νέος πρόεδρος της Εθνικής Ασφαλιστικής κ. Λεωνίδας Θεόκλητος όσο και ο νέος διευθύνων σύμβουλος κ. Μίνος Μωυσής.

Έχουν επίγνωση της δύναμης της Εθνικής αλλά και των αδυναμιών της. Και όπως προέκυψε από το γεύμα που παρέθεσαν σε εκπροσώπους του ασφαλιστικού κλαδικού τύπου θα χειρισθούν όλα τα θέματα με την απαραίτητη σύνεση, προς όφελος του μετόχου, των εργαζομένων αλλά και της βελτίωσης της συνολικής εικόνας της αγοράς. Αυτό δεν σημαίνει βέβαια ότι η Εθνική Ασφαλιστική θα «δουλέψει» για τους άλλους. Εκτός των άλλων η διατήρηση της ρευστότητας μίας τόσο μεγάλης εταιρείας είναι απόλυτη ανάγκη.

Επομένως εκ των πραγμάτων βασικός στόχος της νέας διοίκησης είναι η διατήρηση των μεριδίων αγοράς ενδεχομένως και η αύξησή τους χωρίς όμως αύξηση του κόστους. Αυτό σημαίνει εκτός των άλλων και πολύ καλή αξιοποίηση της «δεξαμενής» του bancassurance. Εδώ η επικυριαρχία της Εθνικής Ασφαλιστικής είναι δεδομένη. Έχει μαζί της το μεγαλύτερο τραπεζικό δίκτυο της χώρας, και επικεφαλής έναν άνθρωπο τον Μίνο Μωυσή που «έστησε» το bancassurance του Ομίλου της ΕΤΕ. Μπορεί το bancassurance να δείχνει γενικότερα λόγω και της κρίσης κάποια κόπωση, ωστόσο δύσκολα μπορεί να υποστηρίξει κάποιος ότι έχει χάσει τη δυναμική του σε ένα τόσο μεγάλο χαρτοφυλάκιο όπως της Εθνικής Τράπεζας. Παράλληλα βέβαια οι χιλιάδες ασφαλιστές και συνεργαζόμενοι με την Εθνική Ασφαλιστική, πράκτορες και μεσίτες αποτελούν εγγύηση μίας παραγωγής που θα συνεχίσει να έρχεται και σε συνθήκες κρίσης.
Στα τιμολόγιά της θα παραμείνει ανταγωνιστική. Δεν πρόκειται να προχωρήσουμε σε άλλη αύξηση ασφαλίστρων φέτος στο κλάδο αυτοκινήτου είπε ο κ. Μωυσής, ενώ ο Γενικός διευθυντής Τάσος Παγώνης ανέφερε ότι στον τομέα των συνταξιοδοτικών προγραμμάτων θα υπάρξουν νέα πρωτοβουλίες λόγω αλλαγής του ασφαλιστικού.

Η αύξηση της κερδοφορίας, βασικός τελικός στόχος της διοίκησης, θα έρθει επομένως μέσα από την περιστολή δαπανών, και τη διάθεση προϊόντων λελογισμένου κόστους.
Αυτό δείχνει άλλωστε η τοποθέτηση, προς ώρας του Οικονομικού Διευθυντή κ. Ιωάννη Βασιλάτου και ως επικεφαλής των πωλήσεων. Μείωση προμηθειών; Τέτοια σχέδια δεν αποκαλύπτονται. Σίγουρα όμως εξορθολογισμός του κόστους. Όταν ο ίδιος άνθρωπος έχει και το μαχαίρι και το πεπόνι, και θέλει να επιτύχει θα φροντίσει να κόψει σωστά όλα τα κομμάτια.
Τέλος στο κρίσιμο ερώτημα του nextdeal αν ο μέτοχος θα επιμείνει στην πώληση της εταιρείας με δεδομένο ότι οι τράπεζες θέλουν να απεμπλακούν από τις ασφαλιστικές, η απάντηση ήταν προφανής. Δεν τίθεται θέμα πώλησης για τα επόμενα δυο χρόνια. Άλλωστε, λέμε εμείς, μία εταιρεία του μεγέθους της Εθνικής Ασφαλιστικής δεν θα ήταν προς όφελος των μετόχων της Εθνικής Τράπεζας να πουληθεί έχοντας ζημιογόνα αποτελέσματα.
Η Εθνική Ασφαλιστική συμπληρώνει φέτος 120 χρόνια ιστορίας στην ασφαλιστική αγορά. Καμία άλλη ελληνική εταιρεία δεν έχει συνδέσει τόσο πολύ το όνομα της με την ιστορία της χώρας και του ασφαλιστικού κλάδου. Ο Μίνος Μωυσής αναλαμβάνει τα ηνία της μεγαλύτερης ασφαλιστικής εταιρείας σε μία κρίσιμη περίοδο. Είναι ικανός manager, και βέβαια από τα καλύτερα στελέχη της ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς. Φίλοι και «εχθροί» αναγνωρίζουν τις γνώσεις του και τις ικανότητες τους.. Εμείς ευχόμαστε να έχει και τύχη. Γιατί όπως λέει και το γνωστό ανέκδοτο στον  Τιτανικό (προς θεού, καμία συσχέτιση με την Εθνική Ασφαλιστική)  όλοι ήταν υγιείς τύχη δεν είχαν…

Υ.Γ. Οι πρωταγωνιστές αξιοποιούν τα μεγαλύτερα πλεονεκτήματά τους και η ΕΘΝΙΚΗ έχει πρώτο πλεονέκτημά της την ΙΣΤΟΡΙΑ της δεμένη με την ΕΘΝΙΚΗ ΤΡΑΠΕΖΑ. Δεν «νοθεύουν» το «προϊόν» τους που είναι ένα πακέτο ανθρώπων και υπηρεσιών με «υλικά» «κατεδαφίσεως»…Στην Ακρόπολη απέναντί της ποτέ δε «συμπλήρωσαν» τα κενά με σπασμένα μάρμαρα άλλων μνημείων…
Ίσως χρειασθούν «ταχύρρυθμα» μαθήματα ιστορίας και απαλλαγή από μεταγενέστερες της ιστορίας της προσθήκες μεθόδων και στρατηγικών που δεν ταιριάζουν στην αξιόλογη Ελληνική παρουσία της.