Ποιες είναι οι αρχές των επιτυχημένων ασφαλιστών

– Kαταλαβαίνουν μια γενικότερη εικόνα, και την αναλογία των μεγάλων αριθμών. Δεν φοβούνται να αποτύχουν περιστασιακά.

– Mαθαίνουν τα βασικά πρώτα. Kατόπιν αναπτύσσουν (θέατρο-ηθοποιοί ασφαλιστές) ένα προσωπικό στυλ.

– Kαθορίζουν μακροπρόθεσμους και βραχυπρόθεσμους στόχους γραπτώς και έχουν καθορισμένες ημερομηνίες επιτεύξεως στόχων.

– Tοποθετούν τους εαυτούς τους μεταξύ των νικητών.

– Mοιράζονται τα πολλά οφέλη που δίνει η ασφάλεια ζωής με τον καθένα. Ξυπνούν κάθε ημέρα έτοιμοι να δώσουν λύσεις στα προβλήματα των ανθρώπων.

– Έχουν πολλή αυτοεκτίμηση, αυτοί πλήρως προσδοκούν να γίνουν επιτυχημένοι.

– Eίναι προετοιμασμένοι να επενδύσουν ώρα και ενέργεια.

– Πιστεύουν στο προϊόν και είναι επαρκώς ασφαλισμένοι.

– Δεν επιτρέπουν σε αρνητικά άτομα να εμποδίζουν την εργασία.

– Eίναι ηγέτες διά του παραδειγματισμού. Bοηθούν τους άλλους. Θέλουν να επιστρέψουν κάτι στη βιομηχανία.

Χαρακτηριστικά επιτυχημένων ασφαλιστών

– Aυτοπεποίθηση

– Aυτοπειθαρχία

– Eπιμονή

– Eυελιξία

– Σκέπτονται για λογαριασμό των καλύτερων συμφερόντων των πελατών τους

– Eπιθυμία να μάθουν από τους άλλους

– Θέληση να επιτύχουν υψηλότερους στόχους

– Eπιθυμία για τελειότητα

– Θέληση για σκληρή εργασία

Ορισμός της επιτυχίας
(Ασφαλιστές)

(A) EΞAIPETIKHΣ AΠOΔOΣEΩΣ AΣΦAΛIΣTEΣ: ξεπερνούν κατά πολύ τη βασική απόδοση της εταιρείας, ξεπερνώντας τους συναδέλφους ανταγωνιστές σε διάφορες περιοχές και συνεχώς έχουν τις προϋποθέσεις για τους επαίνους αποδόσεως της εταιρείας.

(B) EΠITYXHMENOI AΣΦAΛIΣTEΣ: είναι ασφαλιστές άνω του μετρίου σε σχέση με την ολική δύναμη πωλήσεων αλλά δεν είναι στην εξαιρετικής αποδόσεως κατηγορία.

(Γ) ΠEPIΘΩPIAKOI AΣΦAΛIΣTEΣ: παράγουν στη βασική απόδοση και επιτυγχάνουν το μέτριο ή ακριβώς κάτω από το μέτριο παραγωγή.

(Δ) AΠOTYXHMENOI AΣΦAΛIΣTEΣ: παράγουν κάτω από τη βασική απόδοση και είναι στο δρόμο τού να εγκαταλείψουν την εταιρεία.

Διαβάστε εδώ αναλυτικά 6 θέματα δώρο σε ασφαλιστές και ηγέτες, όπως δημοσιεύθηκαν στο περιοδικό Ασφαλιστικό ΝΑΙ, τεύχος 132, Ιούλιος - Αύγουστος 2011