close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Θεέ μου δώσε μου τον ενθουσιασμό του πρωτάρη και την εμπειρία του παλιού. Πωλησιακός Ενθουσιασμός!
Γιώργος Μούζος
Γιώργος Μούζος,
27/8/2015 - 10:56
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Θεέ μου δώσε μου τον ενθουσιασμό του πρωτάρη και την εμπειρία του παλιού. Πωλησιακός Ενθουσιασμός!

Γιώργος Μούζος, 27/8/2015
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Γράφει ο Δημήτρης Μπάτρης

 

Πιστεύω ότι όλοι γνωρίζουμε πόσο σπουδαίο ρόλο παίζει η ύπαρξη του Πωλησιακού Ενθουσιασμού στους πωλησιακούς χώρους για την ανάπτυξη των πωλήσεων αλλά και του ανθρώπινου δυναμικού.

Σήμερα υπάρχει αυτό το σημαντικό στοιχείο; Τι είναι αυτό που το γεννά και το διατηρεί ή και το καταστρέφει;

Υπάρχει μια ευχή που λέει: Θεέ μου δώσε μου τον ενθουσιασμό του πρωτάρη και την εμπειρία του παλιού!

Τα σημαντικότερα στοιχεία για να υπάρχει ο πωλησιακός ενθουσιασμός είναι:

  • Πίστη στο προϊόν: Πίστη ότι τα προϊόντα προσφέρουν λύσεις στα προβλήματα του σημερινού καταναλωτή που ΔΕΝ μπορεί σήμερα να κρατά αυτός τους ασφαλιστικούς κινδύνους και κυρίως εάν είναι προσαρμοσμένα στα νέα οικονομικά δεδομένα.
  • Να αισθάνεται ο πωλητής ασφαλής για την εταιρία και το επάγγελμα του.
  • Να πιστεύει ο πωλητής και να έχει κατανοήσει ότι είναι ελεύθερος επαγγελματίας και ξέρει από την επιχειρηματικότητα!
  • Να έχει ο πωλητής πλάνο εξέλιξης πού και πότε θέλει να φθάσει!
  • Οι αποδοχές-προμήθειες του πωλητή είναι καλές και σταθερές για να σχεδιάσει το δικό του πλάνο και όχι να αλλάζουν κάθε εξάμηνο.
  • Υπάρχουν κίνητρα; Να συνδέονται με τον όγκο και την ποιότητα των εργασιών. Να είναι κατανοητά και όχι ένας λαβύρινθος με πολλά εάν.
  • Να επιμορφώνεται και να συγχρονίζεται ο πωλητής με τις αλλαγές της αγοράς και παράλληλη εφαρμογή της νέας τεχνολογίας. 

Αυτά είναι τα βασικά στοιχεία και ίσως μπορούμε να προσθέσουμε και κάτι άλλο ακόμα. Τι συμβαίνει και όλοι οι εμπλεκόμενοι δεν συμβάλουν σε αυτό; Γιατί πολλά στελέχη πωλήσεων με την συμπεριφορά τους και τις λανθασμένες αποφάσεις καταστρέφουν τους πωλητές και τον ενθουσιασμό τους; Πώς επιλέγονται άτομα σε θέσεις κλειδιά στα Γραφεία ή στην Διεύθυνση Πωλήσεων χωρίς να διαθέτουν και πωλησιακά προσόντα (χωρίς να έχουν μεθύσει από τον πωλησιακό ενθουσιασμό έστω και μια φορά);

Λέει κάποτε ένας πελάτης στον ασφαλιστή του: Αυτό που αισθάνεσαι και πιστεύεις φωνάζει τόσο δυνατά που δεν ακούω τι λες! Μπορεί να συμβεί αυτό χωρίς ενθουσιασμό; Φυσικά όχι! Υπάρχει και ένα άλλο στοιχείο του ενθουσιασμού: είναι μεταδοτικός! Ας το έχουμε στην προσοχή μας. Η ιστορία έχει διδάξει, τόσο σε μάχες πολεμικές όσο σε πωλησιακές, ότι ένας μικρός αριθμός ατόμων της πρώτης γραμμής με ενθουσιασμό κατάφερε το ακατόρθωτο.

Ο πωλησιακός ενθουσιασμός ας φροντίσουμε όλοι να είναι διαρκής, παντός καιρού και όχι πρόσκαιρος. Εύχομαι για την νέα πωλησιακή περίοδο ως το τέλος του έτους, που ξεκινά σε λίγες μέρες, πολλές και καλές πωλήσεις και φυσικά να κάνουμε όλοι το εμβόλιο του Πωλησιακού Ενθουσιασμού για κα κρατήσει έως στο κλείσιμο του έτους. Ξέρετε πού βρίσκεται και ποιος θα το κάνει.

Καλή δύναμη για επιτυχίες!

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Από τις πιο αξιόπιστες εταιρείες η Honda
    Γιώργος Μούζος, 03/02/2016 - 09:30

    Από τις πιο αξιόπιστες εταιρείες η Honda

  • Το αγωνιστικό έλκηθρο της Nissan!
    Γιώργος Μούζος, 03/02/2016 - 08:30

    Το αγωνιστικό έλκηθρο της Nissan!

  • Η τεχνολογία EyeSight μειώνει τα ατυχήματα
    Γιώργος Μούζος, 02/02/2016 - 09:00

    Η τεχνολογία EyeSight μειώνει τα ατυχήματα

  • Το ρολόι των 300.000 ευρώ!
    Γιώργος Μούζος, 30/01/2016 - 11:00

    Το ρολόι των 300.000 ευρώ!

  • Η Nissan μειώνει το βάρος των μοντέλων της

    Η Nissan μειώνει το βάρος των μοντέλων της

    Η Nissan, εκπονεί ένα συγκεκριμένο πρόγραμμα, με το οποίο φιλοδοξεί να μειώσει το βάρος των επιβατικών της μοντέλων. Το όνομα...
    Γιώργος Μούζος, 30/01/2016 - 10:00
  • Samsung: Στην κορυφή των smartphones

    Samsung: Στην κορυφή των smartphones

    Η IDC ανακοίνωσε τις πωλήσεις των smartphones, τα οποία πουλήθηκαν εντός του 2015. Στην κορυφή παρέμεινε η Samsung. Πιο συγκεκριμένα, η...
    Γιώργος Μούζος, 29/01/2016 - 10:30
  • Όταν είσαι ξεχωριστός

    Όταν είσαι ξεχωριστός

    Η Bentayga αναμφίβολα δεν είναι ένα συμβατικό SUV μοντέλο. Τουναντίον, είναι ένα ξεχωριστό SUV, με το οποίο η Bentley μπαίνει δυνατά στην εν...
    Γιώργος Μούζος, 29/01/2016 - 09:30
  • Πρωτιά για την Toyota

    Πρωτιά για την Toyota

    Η Ιαπωνική εταιρεία ξεπέρασε τις 10.000.000 πωλήσεις εντός του 2015. Νούμερο στο οποίο προσμετρούνται και οι πωλήσεις των Lexus, Daihatsu...
    Γιώργος Μούζος, 29/01/2016 - 08:30
  • Ιδού η νέα Porsche Boxster

    Ιδού η νέα Porsche Boxster

    Έπειτα από 20 χρόνια από την παρουσίαση της πρώτης Boxster, ήρθε η ώρα για την Porsche να παρουσιάσει τις νέες...
    Γιώργος Μούζος, 28/01/2016 - 09:30
  • Αποκαλύφθηκε το Opel GT

    Αποκαλύφθηκε το Opel GT

    Επιτέλους είδε το φως της δημοσιότητας το νέο πρωτότυπο της Opel που ακούει στο όνομα GT Concept. Δύο εβδομάδες μεσολάβησαν από...
    Γιώργος Μούζος, 28/01/2016 - 08:30

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 158
  • 159
  • 160
  • 161
  • 162
  • 163
  • 164
  • 165
  • 166
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Η IDEAL Holdings προχωρά σε Αύξηση Μετοχικού Κεφαλαίου
16:36 Η IDEAL Holdings προχωρά σε Αύξηση Μετοχικού Κεφαλαίου
  • 15:55 Κ. Μητσοτάκης για νέο ΚΟΚ: Το 40% των νεκρών στα τροχαία είναι με μηχανή και το 25% δεν φορούσε ζώνη - Δεν θα συνθηκολογήσουμε με το χάος
  • 15:40 Στεγαστικό: Το σχέδιο της κυβέρνησης για να βγουν στην αγορά δεκάδες χιλιάδες κατοικίες
  • 15:16 Visa - Ipsos: Νέα έρευνα για τις ταξιδιωτικές τάσεις στην Ελλάδα το 2025
  • 15:10 ΑΜΚΕ IASIS - «Γίνε Άνθρωπος»: Εκδήλωση για την Έμφυλη Βία «Μίλα του - Όχι Σ’ Εκείνη»
  • 14:50 «Ο Αιώνας του Μίμη Πλέσσα»: Ένα μοναδικό μουσικό αφιέρωμα για το MDA Ελλάς
  • 14:18 ΣΕΣΑΕ: Ετήσια καλοκαιρινή συνάντηση της Ασφαλιστικής Αγοράς
  • 14:00 Ορόσημο για την Hellas Direct: Με €20 εκατ. ομόλογο Tier 2 μπήκε στην Νεοαναπτυσσόμενων Εταιρειών Αγορά του Χρηματιστηρίου Κύπρου
  • 12:54 Όμιλος Ιατρικού Αθηνών: Η Κινητή Ιατρική Μονάδα ταξίδεψε στη Σάμο για δωρεάν εξετάσεις στους κατοίκους
  • 12:13 Εσύ ξέρεις τι σημαίνει «ασφαλιζόμενη αξία» και γιατί δεν πρέπει να ασφαλίσεις ένα σπίτι για την αντικειμενική του;
  • 12:05 Της Αγίας Τριάδας στο Επταχώρι Καστοριάς
  • 11:55 Η AEGEAN συνεχίζει να επενδύει στη δημιουργία μιας νέας γενιάς Μηχανικών Αεροσκαφών και ανακοινώνει την έναρξη νέου κύκλου Προγράμματος Υποτροφιών
  • 11:50 Η ευρωπαϊκή πραγματικότητα και η διαχείριση των άκρων
  • 11:46 Η σφαγή του Διστόμου μέσα από τα μάτια του Αργύρη Σφουντούρη
  • 11:11 Αύξηση 145% στις νέες αιτήσεις και ρυθμίσεις στον Εξωδικαστικό Μηχανισμό
  • 11:05 Η συνεργασία ΒΙΑΝΕΞ και LEO Pharma εξασφαλίζει επάρκεια αντιπηκτικών φαρμάκων σε διεθνές επίπεδο!
  • 10:28 Ολοκλήρωση συμφωνίας μεταξύ ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ και Latsco Family Office για απόκτηση ποσοστού 10% στην Αττική Οδό
  • 10:22 Πλαγίως: Για τον πυροσβέστη και το Μάτι
  • 10:15 Νοσοκομειακοί Γιατροί: Εκπέμπουν SOS για το Ιπποκράτειο - Καταγγέλλουν επικίνδυνες συνθήκες λειτουργίας στα δημόσια νοσοκομεία
  • 10:13 ΙΣΑ: Ζητά την ένταξη Κλάδου Υγείας στους ΚΑΔ της Δράσης «Ενίσχυση παραγωγικών επενδύσεων για την προσαρμογή/εκσυγχρονισμό και ανάκαμψη ΠΕΠ Αττικής»
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 6/6 Η Be Βrokers βραβεύει τους συνεργάτες της - Τι λένε στελέχη της αγοράς (βίντεο)
  2. 6/6 Η Allianz επιβράβευσε τους Συνεργάτες της με τον Διαγωνισμό «Οδήγησε και εσύ ένα Premium Αυτοκίνητο»
  3. 5/6 Πως να προστατευτούν οι επιχειρήσεις από την υπασφάλιση, εν όψει της υποχρεωτικής ασφάλισης έναντι φυσικών καταστροφών;
  4. 6/6 Επανεκλογή του Σπύρου Μπαρκούζου, Διευθυντή Διαχείρισης Κινδύνων της Syndea στο Διοικητικό Συμβούλιο της AMICE
  5. 4/6 Μπορεί το blockchain να σώσει την αγορά από τις ψευδείς ασφαλιστικές αξιώσεις;
  6. 10/6 Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες!
  7. 10/6 Κ. Μητσοτάκης για νέο ΚΟΚ: Το 40% των νεκρών στα τροχαία είναι με μηχανή και το 25% δεν φορούσε ζώνη - Δεν θα συνθηκολογήσουμε με το χάος

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube