close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Θεέ μου δώσε μου τον ενθουσιασμό του πρωτάρη και την εμπειρία του παλιού. Πωλησιακός Ενθουσιασμός!
Γιώργος Μούζος
Γιώργος Μούζος,
27/8/2015 - 10:56
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Θεέ μου δώσε μου τον ενθουσιασμό του πρωτάρη και την εμπειρία του παλιού. Πωλησιακός Ενθουσιασμός!

Γιώργος Μούζος, 27/8/2015
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Γράφει ο Δημήτρης Μπάτρης

 

Πιστεύω ότι όλοι γνωρίζουμε πόσο σπουδαίο ρόλο παίζει η ύπαρξη του Πωλησιακού Ενθουσιασμού στους πωλησιακούς χώρους για την ανάπτυξη των πωλήσεων αλλά και του ανθρώπινου δυναμικού.

Σήμερα υπάρχει αυτό το σημαντικό στοιχείο; Τι είναι αυτό που το γεννά και το διατηρεί ή και το καταστρέφει;

Υπάρχει μια ευχή που λέει: Θεέ μου δώσε μου τον ενθουσιασμό του πρωτάρη και την εμπειρία του παλιού!

Τα σημαντικότερα στοιχεία για να υπάρχει ο πωλησιακός ενθουσιασμός είναι:

  • Πίστη στο προϊόν: Πίστη ότι τα προϊόντα προσφέρουν λύσεις στα προβλήματα του σημερινού καταναλωτή που ΔΕΝ μπορεί σήμερα να κρατά αυτός τους ασφαλιστικούς κινδύνους και κυρίως εάν είναι προσαρμοσμένα στα νέα οικονομικά δεδομένα.
  • Να αισθάνεται ο πωλητής ασφαλής για την εταιρία και το επάγγελμα του.
  • Να πιστεύει ο πωλητής και να έχει κατανοήσει ότι είναι ελεύθερος επαγγελματίας και ξέρει από την επιχειρηματικότητα!
  • Να έχει ο πωλητής πλάνο εξέλιξης πού και πότε θέλει να φθάσει!
  • Οι αποδοχές-προμήθειες του πωλητή είναι καλές και σταθερές για να σχεδιάσει το δικό του πλάνο και όχι να αλλάζουν κάθε εξάμηνο.
  • Υπάρχουν κίνητρα; Να συνδέονται με τον όγκο και την ποιότητα των εργασιών. Να είναι κατανοητά και όχι ένας λαβύρινθος με πολλά εάν.
  • Να επιμορφώνεται και να συγχρονίζεται ο πωλητής με τις αλλαγές της αγοράς και παράλληλη εφαρμογή της νέας τεχνολογίας. 

Αυτά είναι τα βασικά στοιχεία και ίσως μπορούμε να προσθέσουμε και κάτι άλλο ακόμα. Τι συμβαίνει και όλοι οι εμπλεκόμενοι δεν συμβάλουν σε αυτό; Γιατί πολλά στελέχη πωλήσεων με την συμπεριφορά τους και τις λανθασμένες αποφάσεις καταστρέφουν τους πωλητές και τον ενθουσιασμό τους; Πώς επιλέγονται άτομα σε θέσεις κλειδιά στα Γραφεία ή στην Διεύθυνση Πωλήσεων χωρίς να διαθέτουν και πωλησιακά προσόντα (χωρίς να έχουν μεθύσει από τον πωλησιακό ενθουσιασμό έστω και μια φορά);

Λέει κάποτε ένας πελάτης στον ασφαλιστή του: Αυτό που αισθάνεσαι και πιστεύεις φωνάζει τόσο δυνατά που δεν ακούω τι λες! Μπορεί να συμβεί αυτό χωρίς ενθουσιασμό; Φυσικά όχι! Υπάρχει και ένα άλλο στοιχείο του ενθουσιασμού: είναι μεταδοτικός! Ας το έχουμε στην προσοχή μας. Η ιστορία έχει διδάξει, τόσο σε μάχες πολεμικές όσο σε πωλησιακές, ότι ένας μικρός αριθμός ατόμων της πρώτης γραμμής με ενθουσιασμό κατάφερε το ακατόρθωτο.

Ο πωλησιακός ενθουσιασμός ας φροντίσουμε όλοι να είναι διαρκής, παντός καιρού και όχι πρόσκαιρος. Εύχομαι για την νέα πωλησιακή περίοδο ως το τέλος του έτους, που ξεκινά σε λίγες μέρες, πολλές και καλές πωλήσεις και φυσικά να κάνουμε όλοι το εμβόλιο του Πωλησιακού Ενθουσιασμού για κα κρατήσει έως στο κλείσιμο του έτους. Ξέρετε πού βρίσκεται και ποιος θα το κάνει.

Καλή δύναμη για επιτυχίες!

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Νέο μεσαίο SUV από τη Skoda
    Γιώργος Μούζος, 03/02/2016 - 10:30

    Νέο μεσαίο SUV από τη Skoda

  • Από τις πιο αξιόπιστες εταιρείες η Honda
    Γιώργος Μούζος, 03/02/2016 - 09:30

    Από τις πιο αξιόπιστες εταιρείες η Honda

  • Το αγωνιστικό έλκηθρο της Nissan!
    Γιώργος Μούζος, 03/02/2016 - 08:30

    Το αγωνιστικό έλκηθρο της Nissan!

  • Η τεχνολογία EyeSight μειώνει τα ατυχήματα
    Γιώργος Μούζος, 02/02/2016 - 09:00

    Η τεχνολογία EyeSight μειώνει τα ατυχήματα

  • Το ρολόι των 300.000 ευρώ!

    Το ρολόι των 300.000 ευρώ!

    Η ελβετική εταιρεία Hublot σε συνεργασία με την Ferrari είχε κατασκευάσει το 2013, το εξαιρετικής ποιότητας (και πανάκριβο ρολόι) LaFerrari MP-05, το...
    Γιώργος Μούζος, 30/01/2016 - 11:00
  • Η Nissan μειώνει το βάρος των μοντέλων της

    Η Nissan μειώνει το βάρος των μοντέλων της

    Η Nissan, εκπονεί ένα συγκεκριμένο πρόγραμμα, με το οποίο φιλοδοξεί να μειώσει το βάρος των επιβατικών της μοντέλων. Το όνομα...
    Γιώργος Μούζος, 30/01/2016 - 10:00
  • Samsung: Στην κορυφή των smartphones

    Samsung: Στην κορυφή των smartphones

    Η IDC ανακοίνωσε τις πωλήσεις των smartphones, τα οποία πουλήθηκαν εντός του 2015. Στην κορυφή παρέμεινε η Samsung. Πιο συγκεκριμένα, η...
    Γιώργος Μούζος, 29/01/2016 - 10:30
  • Όταν είσαι ξεχωριστός

    Όταν είσαι ξεχωριστός

    Η Bentayga αναμφίβολα δεν είναι ένα συμβατικό SUV μοντέλο. Τουναντίον, είναι ένα ξεχωριστό SUV, με το οποίο η Bentley μπαίνει δυνατά στην εν...
    Γιώργος Μούζος, 29/01/2016 - 09:30
  • Πρωτιά για την Toyota

    Πρωτιά για την Toyota

    Η Ιαπωνική εταιρεία ξεπέρασε τις 10.000.000 πωλήσεις εντός του 2015. Νούμερο στο οποίο προσμετρούνται και οι πωλήσεις των Lexus, Daihatsu...
    Γιώργος Μούζος, 29/01/2016 - 08:30
  • Ιδού η νέα Porsche Boxster

    Ιδού η νέα Porsche Boxster

    Έπειτα από 20 χρόνια από την παρουσίαση της πρώτης Boxster, ήρθε η ώρα για την Porsche να παρουσιάσει τις νέες...
    Γιώργος Μούζος, 28/01/2016 - 09:30

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 158
  • 159
  • 160
  • 161
  • 162
  • 163
  • 164
  • 165
  • 166
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Τεχνολογική Υπεροχή στην Affidea Ν. Ερυθραίας: Νέα εποχή στη διαγνωστική απεικόνιση με καινοτομία και επίκεντρο τον άνθρωπο
13:50 Τεχνολογική Υπεροχή στην Affidea Ν. Ερυθραίας: Νέα εποχή στη διαγνωστική απεικόνιση με καινοτομία και επίκεντρο τον άνθρωπο
  • 13:30 Η ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ αναβαθμίζει την εξυπηρέτηση πελατών με τη Νέα Ψηφιακή Πύλη «Σύνδεση Πελάτη»
  • 12:32 Αντώνης Δουνδουλάκης: Έκδοση τριών νέων λογοτεχνικών βιβλίων
  • 12:17 Επιστημονική Ημερίδα στην Τήνο για την Γονιμότητα και την Υπογεννητικότητα με χορηγό το Health Next Generation
  • 11:37 Οργανωτικές αλλαγές στην NN Hellas
  • 11:30 ΙΕΛΚΑ: Χαμηλότερες οι τιμές του τυπικού καλαθιού του νοικοκυριού στα ελληνικά σούπερ μάρκετ σε σχέση με επτά άλλες χώρες της ΕΕ
  • 11:20 Η πανσέληνος στην κορυφή της Τριανταφυλλιάς
  • 11:06 Κυριάκος Πιερρακάκης: Διπλασιάζεται το ημερήσιο όριο συναλλαγών IRIS μέχρι τέλος του έτους
  • 11:00 ΙΑΣΩ Γενική Κλινική: Διεθνές Κέντρο Εκπαίδευσης και Επίδειξης για την πλέον προηγμένη τεχνική αντιμετώπισης της Καλοήθους Υπερπλασίας του Προστάτη
  • 10:35 Κ.Κυρανάκης: «Πιλοτική 24ωρη λειτουργία των ΜΜΜ το Σάββατο 5 Ιουλίου»
  • 10:30 «Ένα Ψέμα που λέει πάντα την Αλήθεια!»: Μια βραδιά με αναγνώσματα και αφηγήσεις
  • 10:24 ΠΦΣ: Παραπληροφόρηση από δημοσίευμα για (δήθεν) δυνατότητα διάθεσης των ΜΗ.ΣΥ.ΦΑ εκτός του φαρμακείου
  • 10:17 Το Μουσικό Σχολείο Αγρινίου τίμησε την Απελευθέρωση της πόλης
  • 10:13 Φωκίων Καραβίας (Eurobank): Ο τουρισμός κάλυψε πάνω από το 70% του ελλείμματος στο ισοζύγιο αγαθών - Στροφή στην Ινδία
  • 10:06 Η Φύση είναι τόπος ζωής και απαιτεί σεβασμό και γνώση
  • 10:00 Αποκαλυπτική έρευνα για την υπερκατανάλωση αντιβιοτικών: 1 στους 4 τα προμηθεύεται, χωρίς να επισκεφθεί γιατρό
  • 09:40 Η Daiichi Sankyo Γιορτάζει Ένα Χρόνο Παρουσίας στην Ελλάδα: Εξελίσσοντας τη Θεραπεία του Καρκίνου μέσω Καινοτομίας και Συνεργασίας
  • 09:36 ΕΑΕΕ: Εκδήλωση DG FISMA με θέμα «Stakeholder Forum on Retirement Savings»
  • 09:20 Ιατρικός Σύλλογος Αθηνών: Εκφράζει τη βαθύτατη θλίψη του για τη μεγάλη απώλεια του Καθηγητή Γιώργου Δαΐκου
  • 09:14 Κάθαρσις: Εικαστική έκθεση στο Δημόσιο Απολυμαντήριο - Λυσσιατρείο
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 6/6 Η Be Βrokers βραβεύει τους συνεργάτες της - Τι λένε στελέχη της αγοράς (βίντεο)
  2. 6/6 Η Allianz επιβράβευσε τους Συνεργάτες της με τον Διαγωνισμό «Οδήγησε και εσύ ένα Premium Αυτοκίνητο»
  3. 12/6 Οργανωτικές αλλαγές στην NN Hellas
  4. 11/6 Το «προσκλητήριο» του Αλέξη, η…αμνησία και τα «μαχαίρια» της Ζωής, η νέα «ψήφος» στις ελληνικές τράπεζες, η Λάτση στην…Αττική Οδό και ο Παπαστράτος ο καλύτερος εργοδότης
  5. 6/6 Επανεκλογή του Σπύρου Μπαρκούζου, Διευθυντή Διαχείρισης Κινδύνων της Syndea στο Διοικητικό Συμβούλιο της AMICE
  6. 10/6 Κ. Μητσοτάκης για νέο ΚΟΚ: Το 40% των νεκρών στα τροχαία είναι με μηχανή και το 25% δεν φορούσε ζώνη - Δεν θα συνθηκολογήσουμε με το χάος
  7. 10/6 Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες!

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube