Θέλεις να πετύχεις στις πωλήσεις και καθημερινά προσπαθείς να βελτιωθείς. Βάζεις στόχους και προσπαθείς να τηρήσεις ένα πρόγραμμα. Διαβάζεις διάφορα και κάνεις μερικές φορές σεμινάρια για τις πωλήσεις. Πολύ καλά όλα αυτά, αλλά αν μετά από αυτά δεν έχεις φτάσει εκεί που επιθυμείς, μήπως φταίει κάτι άλλο; 

Έχεις σκεφτεί πως αυτό που πουλάς, περισσότερο από προιόντα ή υπηρεσίες, είναι στη πραγματικότητα ο εαυτός σου; Εσύ θα αγόραζες από σένα με τα επιχειρήματα που χρησιμοποιείς; Εσύ θα έπειθες τον εαυτό σου να αγοράσει αν ένας πωλητής σαν εσένα, στο πρότεινε; Θα έδειχνες εμπιστοσύνη σε κάποιον σαν εσένα;

Καυτά ερωτήματα που όμως είναι πολλές φορές το κλειδί των απαντήσεων για μερικούς που ενώ νιώθουν πως τα κάνουν όλα, δεν έχουν τα αποτελέσματα που θέλουν. Όλα ξεκινούν από τις σωστές ερωτήσεις, μην το ξεχνάς αυτό.

Ναι, ΜΟΝΟ αν πιστεύεις στον εαυτό σου 100% μπορείς να μεταδώσεις και στον υποψήφιο πελάτη σου, την αυτοπεποίθησή σου και τη σιγουριά σου. Ο υποψήφιος, χρειάζεται να νιώθει πως δεν αγοράζει απλά ένα προιόν ή μια υπηρεσία, αλλά και τη σχέση μαζί σου. Για να την θέλει αυτη τη σχέση όμως πρέπει να είσαι εσύ πρώτα ακαταμάχητος.

Ναι, ΜΟΝΟ αν έχεις πραγματικές γνώσεις της δουλειάς σου, θα έχεις και την δύναμη να υποστηρίξεις με βεβαιότητα πως ΞΕΡΕΙΣ τι λες . Έτσι ο υποψήφιος θα σου δείξει εμπιστοσύνη και θα σε ακολουθήσει.

Ναι, ΜΟΝΟ αν υπερασπιστείς με πάθος, τις αξίες σου, την πίστη σου σε αυτό που προτείνεις, την εταιρεία σου, τη δουλειά σου, ΜΟΝΟ τότε ο πελάτης θα σε ακολουθήσει και θα είναι πελάτης σου για πολλά χρόνια. Μην σαμποτάρεις εσύ τη δουλειά σου, με αρνητικές σκέψεις, μην νιάζεσαι πως θα σε κρίνει, μην σκέφτεσαι τι θα κερδίσεις εσύ αλλά τι θα κερδίσει ο πελάτης σου και γιατί πρέπει να σε ακούσει, και τότε θα σε ακούσει.

Να θυμάσαι πως αυτό που πουλά, τις περισσότερες φορές είναι το συναίσθημα με ένα λογικό πυρήνα. Δηλαδή το πάθος σου και η πίστη σου, με μερικά λογικά επιχειρήματα.

Κέρδισε τον εαυτό σου, πίστεψε στον εαυτό σου και τότε θα πιστέψουν όλοι σε σένα.