- Πάσχουν από διορατικότητα. Δεν βλέπουν παραπέρα από τα σημερινά προβλήματα.
- Δεν κατέχουν μια αποδεδειγμένη παρουσίαση πωλήσεων.
- Δεν έχουν επιθυμία να θέτουν στόχους.
- Θέλουν να το κάνουν με τον τρόπο τους. Δεν ακολουθούν την επιτυχία.
- Δεν έχουν πεισθεί για την αξία της ασφάλεια ζωής.
- Έχουν ένα φτωχό αυτο-γόητρο και διαρκώς σκέπτονται «Δεν μπορώ να το κάνω αυτό».
- Είναι εναντίον της απαιτούμενης προσπάθειας. Ψάχνουν για ένα εύκολο αποτέλεσμα.
- Αποτυγχάνουν να προσθέσουν νέους υποψηφίους πελάτες - Αναθεώρηση και ενημέρωση.
- Είναι υποασφαλισμένοι.
- Τρέφονται από αρνητισμό - Συνεχώς παραπονούνται – «Γιατί δεν το κάνουμε και εμείς με αυτό τον τρόπο;»
- Δεν έχουν την παρότρυνση ή την επιθυμία να δημιουργήσουν μια επιχείρηση για τους εαυτούς τους.
Αναδημοσίευση από το περιοδικό "Ασφαλιστικό ΝΑΙ", τεύχος 132, Ιούλιος-Αύγουστος 2011 που κυκλοφορεί στα περίπτερα όλης της χώρας
