Ανασκόπηση της εργασίας του ασφαλιστή
Μην κρατάτε σφυριά και ψάχνετε καρφιά. Κρατήστε ανθοδοχεία να μαζέψετε λουλούδια!
Για να υπάρχουν αποτελεσματικές λύσεις
Α. ΑΝΑΖΗΤΗΣΗ ΠΕΛΑΤΩΝ
- Παίρνει συστάσεις για νέους πελάτες
- Πλησιάζει φίλους ως υποψήφιους πελάτες
- Αναζήτηση εν ψυχρώ πελατών
- Δημιουργία/χρησιμοποίηση κέντρων επιρροής.
- Έχει κριτήρια αξιολογήσεως υποψηφίων πριν την προσέγγιση (ηλικίας, επαγγέλματος, εισοδήματος, επαγγελματικής αγοράς κλπ)
- Διαγράφει ονόματα που δεν πληρούν τις προϋποθέσεις
- 7.Επιδιώκει προσωπικές συστάσεις σε φίλους πελατών του
- Χρησιμοποιεί και τεχνικές μαζικής αναζήτησης (μέσω ταχυδρομείου-επιστολές-δελτάρια κλπ, καταχωρίσεις Τύπου, περιοδικών (ειδικά ιατρών. Μηχανικών, άλλου κλάδου επαγγελμάτων…).
- Προσπαθεί να πουλήσει δεύτερη ασφάλεια σε ήδη πελάτες
- Αναζητά συνεχώς και συνειδητά άλλους πελάτες
α) Προγραμματίζει τη δουλειά του
β) Εργάζεται ένα πλήρες 8ωρο
γ) Εφαρμόζει την εκπαίδευσή του στην πράξη
δ) Τηλεφωνεί στους πελάτες του την ώρα της καλύτερης προσεγγίσεως
ε) Ελέγχει τη σχέση του χρόνου του στο γραφείο με το χρόνο στην αγορά
*Από το περιοδικό «Ασφαλιστικό ΝΑΙ», τεύχος 123, Ιανουάριος-Φεβρουάριος 2010
Συνεχίστε την ανάγνωση του άρθρου πατώντας εδώ
