Αναδημοσίευση από το περιοδικό Ασφαλιστικό ΝΑΙ - Τεύχος 119 Μάϊος-Ιούνιος 2009
-
Η κυριότερη πόρτα επιτυχίας είναι η επιλογή και συνέντευξη με έναν νέο ασφαλιστή. Αυτός θα φέρει πωλήσεις.
-
Η δουλειά του ασφαλιστή είναι μια δουλειά σαν τις άλλες – και θέλει πολλή δουλειά όπως όλες οι άλλες. Είναι διατεθειμένοι οι ασφαλιστές να δουλέψουν;
-
Πείτε ευθέως σ’ έναν ασφαλιστή αδιάφορο και αναποφάσιστο ότι δεν έχετε άλλον καιρό γι’ αυτόν που σπέρνει τον εαυτό του.
-
Θυμίστε στον κακό ασφαλιστή ότι είναι στην εταιρεία για να κάνει καριέρα. «Το κρέας έχει και κόκκαλα». Θα ιδρώσει αν θέλει χρήματα.
-
Οι διευθυντές προγραμματίζουν, αλλά και ελέγχουν. Αν δεν ελέγχει ο διευθυντής την πορεία του ασφαλιστή, δεν θα βγάλει λεφτά.
-
Ζητήστε από τον ασφαλιστή σας ένα βάρος σκληρής δουλειάς για να τον ανταμείψετε με σταθερό αυξανόμενο εισόδημα. Κάντε έλεγχο του βάρους.
-
Ψάξτε «νενικημένους» για χρήμα, φιλοδοξίες, όνειρα, προβολή και πείτε τους ότι αν σας ακούσουν και δουλέψουν «θα τα έχουν»!
-
Αναλύστε τη χρησιμοποίηση του χρόνου των ασφαλιστών και «τιμολογήστε» τους την αξία κάθε ενέργειας. Το πολυτιμότερο περιουσιακό στοιχείο τους είναι ο χρόνος!
-
Εξηγήστε ότι τα λάθη που έκανε ώς τώρα ένας ασφαλιστής είναι «σκαλοπάτια» βελτίωσης για να βγάλει λεφτά...
-
«Τοιχοκολλήστε» ένα εβδομαδιαίο πρόγραμμα συνάντησης διευθυντή με έναν έναν ξεχωριστά ασφαλιστή.
