close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Ξέρουν οι ασφαλιστές να συνομιλούν με τις γυναίκες;
Αντώνιος Δουνδουλάκης
Αντώνιος Δουνδουλάκης,
7/6/2022 - 13:38
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ξέρουν οι ασφαλιστές να συνομιλούν με τις γυναίκες;

Αντώνιος Δουνδουλάκης, 7/6/2022
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ο ασφαλιστής ασκεί ένα επάγγελμα που του δίνει τη δυνατότητα να εισέρχεται σε επιχειρήσεις και σπίτια, να συνδιαλέγεται με όλη την οικογένεια. Πολλές φορές ουσιαστικό και καθοριστικό ρόλο σε μια επικοινωνία διαδραματίζει η γυναίκα στα περιβάλλοντα αυτά. 

Η γυναίκα έχει από τη φύση της την τάση να προστατεύει όσους την περιβάλλουν, να προνοεί για τους πάντες και να προγραμματίζει τα πάντα. Ενδεικτικός ως προς αυτό είναι ο ακόλουθος λόγος του αρχαίου Έλληνα ποιητή Μενάνδρου: «Γυναικός εσθλής εστί σώζειν οικίαν», δηλαδή, είναι καθήκον της καλής γυναίκας να σώζει το σπίτι της. 

Η φύση της γυναίκας, η σύγχρονη κοινωνία και οι ρόλοι που της επιφυλάσσουν ωριμάζουν γρηγορότερα το συγκεκριμένο φύλο, προϋποθέτουν ταχύτατα αντανακλαστικά και οξύτατη αντίληψη από μέρους της. Η γυναίκα δεν είναι απλά βοηθός του άνδρα στην καθημερινότητά του, όπως σημειώνει, μεταξύ άλλων, και ο Ιερός Χρυσόστομος, αλλά και συνδημιουργός του στην παιδοποιία. Η μητρότητα οξύνει ακόμη περισσότερο την ενσυναίσθησή της, όπως επίσης την επιθυμία να προστατεύσει όσους βρίσκονται γύρω της. Ο Ρωμαίος ποιητής Βιργίλιος σημειώνει ότι «η γυναίκα ηγείται των γεγονότων», καθώς εκείνη με την οξυδέρκεια που τη διακρίνει λειτουργεί, συνήθως, ως καταλύτης στην όποια απόφαση, σε διαπροσωπικό και οικογενειακό επίπεδο. 

Ενδεικτικό παράδειγμα της οξυδέρκειας, της πρόνοιας, αλλά και της δύναμης που κρύβει μια γυναίκα είναι ο ακόλουθος διάλογος της Κλημεντίνης με τον σερ Ουίνστον Τσόρτσιλ. Κατά τη διάρκεια περιπάτου με τον σύζυγό της, η Κλημεντίνη σταμάτησε και άρχισε να συνομιλεί με έναν οδοκαθαριστή για αρκετή ώρα. Ενοχλημένος ο σερ Ουίνστον, ζήτησε να μάθει το περιεχόμενο της συνομιλίας τους. Εκείνη τον ενημέρωσε ότι ο οδοκαθαριστής ήταν ερωτευμένος μαζί της στο παρελθόν. Ο σερ Ουίνστον της απάντησε: «Ευτυχώς που παντρεύτηκες εμένα διότι θα ήσουν σήμερα σύζυγος οδοκαθαριστή» και η ετοιμόλογη Κλημεντίνη αποκρίθηκε, με νόημα, τα εξής: «Κάνεις λάθος! Εάν ήμουν παντρεμένη μαζί του, τότε εκείνος θα ήταν σήμερα ο πρωθυπουργός της χώρας». 

Συμπερασματικά, η γυναίκα διαδραματίζει καθοριστικό ρόλο στη λήψη σημαντικών αποφάσεων και ο ασφαλιστής δεν θα πρέπει να παραβλέπει την πραγματικότητα αυτή, αλλά να την αξιοποιεί στο πλαίσιο των δραστηριοτήτων του για την επίτευξη της όποιας επαγγελματικής συμφωνίας, της όποιας αποφάσεως. Στο σημείο αυτό γεννάται το ερώτημα: 

Τι συμβαίνει όμως με τους ασφαλιστές; Ξέρουν να συνομιλούν με μια γυναίκα, στο πλαίσιο της επαγγελματικής τους δραστηριότητας; 

Για να απαντήσουμε στο παραπάνω ερώτημα, θα πρέπει να λάβουμε υπόψη μας και τα ακόλουθα χαρακτηριστικά που έχει η συντριπτική πλειοψηφία των γυναικών: 

α. Πολύπλοκη, σύνθετη σκέψη. Όπως πληροφορούμαστε από τους επιστήμονες, η γυναίκα έχει μια εξαιρετική ικανότητα να σκέφτεται πολλά πράγματα την ίδια στιγμή και να προβαίνει σε αναλύσεις χωρίς να χάνει τη ροή της σκέψης της, κάτι το οποίο δεν συμβαίνει με τον εγκέφαλο του άνδρα, όπου η εστίαση του ενδιαφέροντος περιορίζεται σε συγκεκριμένα δεδομένα κάθε φορά. 
β. Λειτουργεί σε μεγάλο βαθμό η ενσυναίσθηση στη γυναίκα, δηλαδή η ικανότητα να κατανοεί τις ανάγκες του άλλου, να «διαβάζει» τον άλλο και να πράττει ανάλογα, κάτι το οποίο δεν ισχύει στον άνδρα. 
γ. Κατανοεί και αξιοποιεί σε μεγάλο βαθμό τη μη λεκτική γλώσσα ή αλλιώς τη γλώσσα του σώματος, στην επικοινωνία και τις συναναστροφές της, κάτι που αποφεύγει μεγάλο μέρος του ανδρικού πληθυσμού. 

Δυστυχώς, στις μέρες μας μεγάλη μερίδα των ασφαλιστών αφενός δείχνει να παραβλέπει τον καθοριστικό ρόλο της γυναίκας όσον αφορά στη λήψη των όποιων αποφάσεων και αφετέρου παραβλέπει τα τρία χαρακτηριστικά που σημειώσαμε παραπάνω, τα οποία θα διευκόλυναν τη συνομιλία του μαζί τους. 

Συχνά ο ασφαλιστής, από λανθασμένη αντίληψη, δεν προσεγγίζει σωστά, με σεβασμό τη γυναίκα, με αποτέλεσμα να υπάρχουν φραγμοί, δεύτερες σκέψεις και αυστηρά φίλτρα στις λήψεις των αποφάσεων, προκειμένου να τελεσφορήσει μια συνεργασία. 

α. Ο ευσυνείδητος ασφαλιστής κρίνεται σκόπιμο να σεβαστεί το φύλο και το ρόλο της γυναίκας. Είναι άλλο πράγμα το «μιλώ» σε μια γυναίκα και άλλο το «συνομιλώ» μαζί της. Η συνομιλία προϋποθέτει την αναγνώριση ισοτιμίας με τον άλλο ή την άλλη, το διάλογο, την ανταλλαγή σκέψεων, ενώ η ομιλία είναι συνήθως μονόπλευρη και αδιαφορεί, πολλές φορές, για τις ανάγκες του άλλου. Η συγκεκριμένη διαφορά δεν διαφεύγει την προσοχή της γυναίκας, οπότε και τοποθετείται ανάλογα, γι’ αυτό και πρέπει να προσεχθεί από πλευράς του ασφαλιστή. 
β. Ο ασφαλιστής καλείται να κάνει «εξατομικευμένη προσέγγιση» σε μια γυναίκα, σύμφωνα με τον εν γένει ρόλο της, π.χ. επαγγελματίας, μητέρα, επιχειρηματίας, χήρα, κ.ά., και να συνομιλήσει μαζί της κατάλληλα. Δεν πρέπει να λησμονούμε ότι οι γυναίκες έχουν ισχυρό το ένστικτο της αυτοσυντήρησης. Συνεπώς, για να επιτύχει το στόχο του στο επαγγελματικό κομμάτι, θα πρέπει να κεντρίσει το ενδιαφέρον και να προσφέρει ένα ελκυστικό γι’ αυτές ή για τους ανθρώπους που τις περιβάλλουν πρόγραμμα. 
γ. Να αξιοποιήσει λελογισμένα τη γλώσσα του σώματος στη συνομιλία με τις γυναίκες. Ένα σχετικά άκαμπτο σώμα του ασφαλιστή κατά τη διάρκεια της συνομιλίας, εκτός από ένδειξη ψυχικής αστάθειας ή προβληματικής προσωπικότητας, ωθεί τον δέκτη να κρατήσει μια αμυντική στάση προς τον πομπό, δύσκολα θα τον εμπιστευτεί, οπότε είναι πιθανό να μην τελεσφορήσει η συνεργασία. Στην αντίθετη περίπτωση, εκείνη δηλαδή ενός υπερκινητικού, ως προς τη γλώσσα του σώματος, ασφαλιστή, μπορεί να συνιστά ένδειξη ανασφάλειας και φόβου από μέρους του πομπού, το αντιλαμβάνεται η γυναίκα, ο πελάτης εν γένει, οπότε και πάλι δεν θα πρέπει να αναμένουμε θετικά αποτελέσματα. 
δ. Να κρατήσει σε εγρήγορση τη συνομιλήτριά του. Να προσελκύσει δηλαδή το ενδιαφέρον της γυναίκας και να προσπαθήσει να δώσει απάντηση, να ικανοποιήσει τις επαγγελματικές, οικογενειακές της ανάγκες, με τα προγράμματα που της προσφέρει. Επιπροσθέτως, δεν πρέπει να διαφύγει την προσοχή μας ότι πολλές φορές η καλλιέργεια εκφοβισμού από μέρους του ασφαλιστή προς τον πελάτη, για απώλεια εισοδήματος, κίνδυνο υγείας, ρίσκο εργασίας, ενδεχόμενο θανάτου κ.τ.λ., οδηγεί στα τελείως αντίθετα από τα επιδιωκόμενα αποτελέσματα. Αντιθέτως, η ανάδειξη του θετικού στοιχείου σε ένα ασφαλιστικό πακέτο, έχει περισσότερες πιθανότητες να έχει αίσια έκβαση, κυρίως όταν πρόκειται για ζήτημα οικογένειας, με συνομιλητή το αντίθετο φύλο. 

Η γυναίκα είναι αυτή που, εφόσον ο ασφαλιστής δώσει εξηγήσεις και κεντρίσει το ενδιαφέρον της για την αναγκαιότητα ασφάλισης της οικογένειας, την προστασία του οικογενειακού εισοδήματος, την πρόνοια για τις σπουδές των παιδιών, θα κάνει το παν για να δώσει τη συγκατάθεσή της στα ασφαλιστικά προγράμματα, να επηρεάσει και τον σύζυγο προς την κατεύθυνση αυτή. 

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Η δυσκολία λοιπόν δεν έγκειται στο να μιλήσει απλά ο ασφαλιστή με τη γυναίκα, αλλά στο να συνομιλήσει μαζί της, δηλαδή στο να δημιουργήσει τις κατάλληλες προϋποθέσεις και να αναδείξει το πρόσφορο έδαφος για να επιλεγεί-αποκτηθεί το ασφαλιστικό πακέτο. Ας μη λησμονούμε, ως ασφαλιστές, ότι: «Hoc opus, hic labor est». Δηλαδή, αυτό είναι το έργο [που έχουμε να κάνουμε], αυτή είναι η δουλειά [μας] (Βιργίλιος, Ρωμαίος ποιητής, 70-19 π.Χ.).

Διαβάστε το άρθρο του κ. Δουνδουλάκη όπως δημοσιεύθηκε στο περιοδικό Ασφαλιστικό ΝΑΙ, τεύχος 191, Ιούλιος - Αύγουστος 2021 (πατήστε πάνω την εικόνα για μεγέθυνση):


Βιογραφικό σημείωμα

O Δουνδουλάκης Αντώνιος γεννήθηκε στο Ηράκλειο Κρήτης στις 15 Ιανουαρίου του 1977.

Αποφοίτησε από τη Ριζάρειο Εκκλησιαστική Σχολή Αθηνών και σπούδασε Κοινωνική Θεολογία στο Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών.

Από το 2003 ξεκίνησε την επαγγελματική του σταδιοδρομία ως Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής στην Interamerican στο Ηράκλειο Κρήτης έως το Δεκέμβριο του 2010 και από το 2011 έως το Φεβρουάριο του 2014 σε Πρακτορείο Ασφαλειών.

Το Μάρτιο του 2014 μετακόμισε στην Αθήνα όπου συνέχισε την επαγγελματική του σταδιοδρομία σε μεγάλο Πρακτορείο στον Πειραιά, ως Ασφαλιστικός διαμεσολαβητής με κύριο πεδίο εξειδίκευσης και δραστηριοποίησης στον κλάδο ζωής, υγείας, συνταξιοδοτικών και ομαδικών Ασφαλίσεων.

Το Σεπτέμβριο του 2019 λόγω της εμπειρίας και της ενδελεχούς ενασχόλησής του με τον κλάδο των ομαδικών ασφαλίσεων ανέλαβε τη θέση του προϊσταμένου εξυπηρέτησης μεγάλων Πελατών με παράλληλη δραστηριοποίηση στις πωλήσεις και την ανάπτυξη του Πελατολογίου του Πρακτορέιου.

Από το Μάρτιο του 2021 ανέλαβε τα καθήκοντα του Διευθυντή πωλήσεων.

Ο κ. Δουνδουλάκης είναι έγγαμος και πατέρας τριών παιδιών.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • Ασφαλιστικό ΝΑΙ
  • ασφαλιστές
  • γυναίκες

ΣΧΕΤΙΚΑ ΑΡΘΡΑ

  • Η σωστή διαχείριση του χρόνου στο εργασιακό περιβάλλον
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 19/5/2022

    Η σωστή διαχείριση του χρόνου στο εργασιακό περιβάλλον

  • Η αξία των συμβολαίων υγείας και η εμπειρία "εκ των έσω"
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 20/12/2021

    Η αξία των συμβολαίων υγείας και η εμπειρία "εκ των έσω"

  • Η τοξικότητα και το bullying στο περιβάλλον εργασίας!

    Η τοξικότητα και το bullying στο περιβάλλον εργασίας!

    Στη σημερινή εποχή που οι απαιτήσεις στο χώρο της εργασίας είναι αυξημένες παρατηρούμε, όλο και περισσότερο, να υπάρχει τοξικότητα και...
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 24/05/2023 - 15:54 24/5/2023
  • Ο ρόλος του ηγέτη στο περιβάλλον εργασίας

    Ο ρόλος του ηγέτη στο περιβάλλον εργασίας

    Στη σύγχρονη εποχή που συχνά γίνεται αναφορά στον επαγγελματισμό, την εξειδίκευση και την παροχή ποιοτικών υπηρεσιών στο περιβάλλον εργασίας, είναι...
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 21/10/2021 - 15:07 21/10/2021

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Μοναδική ελπίδα των ασφαλιστών, στόχος στο τόξο τους, η αλλαγή της κοινής γνώμης για την χρησιμότητά τους
16:09 Μοναδική ελπίδα των ασφαλιστών, στόχος στο τόξο τους, η αλλαγή της κοινής γνώμης για την χρησιμότητά τους
  • 15:58 Το Σάββατο 30 Σεπτεμβρίου και την Κυριακή 1 Οκτωβρίου θα πραγματοποιηθεί το πρώτο Formula Student Festival!
  • 15:39 Κωστής Χατζηδάκης: Στόχος της νέας τετραετίας η σύγκλιση των εισοδημάτων με την Ε.Ε.!
  • 15:32 Διάλογοι Ιδρύματος Σταύρος Νιάρχος: Τηλεθεατές ή πολίτες;
  • 15:25 e - EΦΚΑ: Παράταση ασφαλιστικών υποχρεώσεων μέχρι την Τετάρτη 4 Οκτωβρίου!
  • 15:18 Γ. Χατζηθεοδοσίου: Οι τράπεζες οφείλουν να μην παρακρατούν τα χρήματα από τις ασφαλιστικές αποζημιώσεις
  • 14:34 ΕΚΠΑ: 7 τόνοι ανθρωπιστικής βοήθειας για τους πλημμυροπαθείς στην Θεσσαλία!
  • 14:18 Ηλίας Προβόπουλος: Μια έκθεση για την Αθήνα
  • 13:24 Ελληνική Καρδιολογική Εταιρεία: Τι μπορείτε να κάνετε για να μειώσετε τον κίνδυνο καρδιαγγειακών παθήσεων!
  • 13:02 Έναρξη καταβολής του Market Pass Αυγούστου - Οκτωβρίου σε 2,61 εκατομμύρια πολίτες!
  • 11:13 29 Σεπτεμβρίου 2023: Παγκόσμια Ημέρα Καρδιάς - Η άσκηση είναι σημαντικό μέτρο πρόληψης των καρδιαγγειακών παθήσεων!
  • 10:50 Κώστας Παπαϊωάννου: Το ESG, οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις και οι ασφαλιστικοί πράκτορες!
  • 10:42 Μελέτες που αναδεικνύουν την Καλύτερη Εταιρία με βάση το τι θέλει ο πελάτης. Ίσως πρέπει να εφαρμοστεί και στην Ελληνική Αγορά
  • 10:31 Η ασφαλιστική διαμεσολάβηση στο NextDeal που κυκλοφορεί!
  • 10:22 Σπύρος Καπράλος: Ας κάνουμε λίγο υπομονή
  • 10:16 Γραφείο Προϋπολογισμού της Βουλής: Μια τοποθέτηση, για τις ασφαλιστικές, που δεν είναι πλήρως κατανοητή!
  • 10:05 Αίμα Ζωής - Νέα Παγκύπρια Αιμοδοσία από τη CNP CYPRIALIFE!
  • 09:47 Ο Tim Ronda νέος CEO της Howden Tiger!
  • 09:30 Affidea: Βράβευση στο διεθνές τουρνουά μπάσκετ στη μνήμη του Νεόφυτου Χανδριώτη!
  • 09:11 ΙΑΣΩ Γενική Κλινική: 40% έκπτωση στα πακέτα healthUp CARDIO με αφορμή την Παγκόσμια Ημέρα Καρδιάς!
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 26/9 Γιατί οι γυναίκες κινδυνεύουν περισσότερο σε τροχαίο ατύχημα;
  2. 27/9 ARAG Hellas: Γεμάτη η αγορά με χαρτονομίσματα που σχετίζονται με εγκλήματα παγκόσμιας τρομοκρατίας!
  3. 25/9 Εποπτεύων Χ: Η Eurobank ανοίγει την αυλαία, η παραδοχή Στουρνάρα, το "ξεφόρτωμα" μετοχών, και οι κλέφτες ελαιολάδου
  4. 25/9 Δημήτρης Μπάτρης: Ο πελάτης σας να γίνεται φίλος;
  5. 27/9 Εποπτεύων Χ: H «βόμβα» του ...7%, η έκδοση «λαϊκών» εντόκων, η «ψήφος» στην Εθνική και η «ώρα» της Optima Bank
  6. 28/9 Ποια είναι τα σημεία-κλειδιά μιας ασφάλισης κατοικίας;
  7. 25/9 Κώστας Παπαϊωάννου: Το 99% των νοικοκυριών ήταν ανασφάλιστο στη Θεσσαλία!

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Twitter
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter

ΣΥΝΕΧΗΣ ΕΝΗΜΕΡΩΣΗ COVID-19

ΚΛΕΙΣΕ
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube