Κώστας Παπαϊωάννου, 31/1/2025 - 08:57 facebook twitter linkedin Δείτε που κρατάνε τα περίπου 200 δις. € που έχουν διαθέσιμα οι πελάτες σας, σύμφωνα με τα στοιχεία της ΤτΕ! Κώστας Παπαϊωάννου, 31/1/2025 facebook twitter linkedin Τα συνολικά παραγωγικά αποτελέσματα δεν εξελίσσονται καλά! Χρειαζόμαστε νέα παραγωγή, σε νέους πελάτες και όχι μεταφορές συμβολαίων! Οι Έλληνες πληρώνουν σε ετήσια ασφάλιστρα ΜΟΝΟ 5 δις. € περίπου, δηλαδή μόνο το 2,5% των διαθέσιμων χρημάτων τους, που ανέρχονται σε περίπου 200 δις. € (τα οποία έχουν «παρκαρισμένα»), τη στιγμή που μέσος ευρωπαίος πληρώνει για ασφάλιση τουλάχιστον το 8% του ΑΕΠ του! Δεν νομίζετε ότι οι ασφαλιστές θα πρέπει να κάνουν σύντομα κάτι γι’ αυτό και ειδικά σε μια χώρα όπως η Ελλάδα, με τους κλιματολογικούς, γεωφυσικούς και οικονομικούς κινδύνους που διατρέχει, να επικρατούν συντριπτικά οι ανασφάλιστοι και οι υπασφαλισμένοι, έναντι των σωστά ασφαλισμένων; Τα Ελληνικά νοικοκυριά έχουν σήμερα (το 3ο τρίμηνο 2024, με στοιχεία ΤτΕ) διαθέσιμα 196,5 δισεκατομμύρια ευρώ! (δείτε εδώ) Δείτε ποια ακριβώς είναι η διάρθρωση των τοποθετήσεων αυτών των χρημάτων που διαθέτουν σήμερα τα Ελληνικά νοικοκυριά. Η συντριπτική πλειοψηφία των διαθεσίμων (το 49,1%) βρίσκεται σε καταθέσεις, Το 39,3% βρίσκεται σε μετοχές και ανάλογα επενδυτικά εργαλεία, Το 5,7% σε τεχνικά ασφαλιστικά αποθέματα (μην τα συγχέετε με τα ασφάλιστρα!) Σε μια χώρα περίπου 10,4 εκατομμυρίων κατοίκων και 4,3 εκατομμυρίων νοικοκυριών, είναι δυνατόν να έχουμε ανασφάλιστο περισσότερο από το 85% των κατοίκων της για κινδύνους όπως η ζωή, η υγεία και η σύνταξή τους και για κινδύνους που αφορούν τη διασφάλιση της περιουσίας τους από φυσικές και άλλες καταστροφές;;; Είναι δυνατόν να μην έχουμε ασφαλίσει τις εμπορικές και τις επαγγελματικές δραστηριότητές τους, ή έστω την αστική ευθύνη τους;;; Είναι δυνατόν από τα περίπου 200 δις. € που διαθέτουν «παρκαρισμένα» σήμερα οι Έλληνες συνολικά, να πληρώνουν για ασφάλιστρα μόνο κάτι παραπάνω από 5 δις. € το χρόνο (δηλαδή το 2,5% του διαθέσιμων χρημάτων που έχουν!) και αυτή τη στιγμή να κυριαρχούν στην Ελλάδα οι ανασφάλιστοι και οι υπασφαλισμένοι, με τα τεράστια ασφαλιστικά κενά που έχουν στις συντάξεις, στην υγεία και στην ασφάλιση των περιουσιών τους οι Έλληνες;;; Οι διευθυντές πωλήσεων των ασφαλιστικών πρακτόρων τι κάνουν;;; Γιατί δεν ενεργοποιούν τώρα τα δίκτυά τους για νέα παραγωγή και νέους πελάτες; Μην ασχολείστε με μεταφορές παλαιών πελατών και συμβολαίων και κάντε νέα παραγωγή, σε νέους πελάτες, επειδή τα συνολικά παραγωγικά αποτελέσματα δεν είναι ικανοποιητικά! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση και πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 26/09/2025 - 09:10 Το φθινόπωρο μπαίνει και επίσημα! Η κάλυψη κινδύνων που σχετίζονται με ακραία φυσικά φαινόμενα είναι απόλυτα επίκαιρη!
Κώστας Παπαϊωάννου, 24/09/2025 - 09:44 Η απώλεια των κερδών μιας επιχείρησης είναι ένας κίνδυνος που ασφαλίζεται!
Κώστας Παπαϊωάννου, 22/09/2025 - 09:00 Ασφάλιση ενοικίων, μια ασφάλιση και για τους ιδιοκτήτες και για τους ενοικιαστές!
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/09/2025 - 09:20 Άμεσες ζημιές ύψους 43 δις.€ στην ΕΕ από τα ακραία καιρικά φαινόμενα του φετινού καλοκαιριού!
Μακροζωία και Ευζωία - Δύο μεγάλοι ανθρώπινοι στόχοι που οι ασφαλιστές μπορούν να βοηθήσουν στην επίτευξή τους! Ο μεγάλος και πολυγραφότατος φιλόσοφός μας, ο Αριστοτέλης (ο οποίος σύμφωνα με τον Διογένη τον Λαέρτιο, συνέγραψε τουλάχιστον 142 έργα και... Κώστας Παπαϊωάννου, 17/09/2025 - 09:09
Η ασφάλιση της υγείας των Ελλήνων χρειάζεται πιο σύγχρονη προσέγγιση από τους ασφαλιστές! Η έγκαιρη φροντίδα της υγείας μας είναι κεφαλαιώδες ζήτημα στην Ελλάδα σήμερα, που λόγω της ραγδαίας μείωσης των γεννήσεων, τείνει... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/09/2025 - 09:03
Τι καλύπτει ο κλάδος Πιστώσεων και τι ο κλάδος Εγγυήσεων; Δύο πολύ ενδιαφέροντες ασφαλιστικοί κλάδοι, που μπορούν να βοηθήσουν τους ασφαλιστικούς πράκτορες να βελτιώσουν σημαντικά το ετήσιο εισόδημά τους και... Κώστας Παπαϊωάννου, 12/09/2025 - 09:12
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ Ακαθάριστου Εθνικού και Ακαθαρίστου Εγχώριου Προϊόντος (GNP και GDP); Προσοχή! Στην Ελλάδα και τα δύο ονομάζονται ΑΕΠ λόγω των αρχικών τους! Στα Αγγλικά (και γενικότερα στο εξωτερικό) έχουν διαφορετικές ονομασίες. Το... Κώστας Παπαϊωάννου, 11/09/2025 - 09:43
Γνωρίζετε τι είναι οι ράντες (annuities); Όσοι ασφαλιστικοί πράκτορες έχουν ασχοληθεί με πωλήσεις ασφαλιστικών αποταμιευτικών (συνταξιοδοτικών) και επενδυτικών (Unit Linked) προϊόντων του κλάδου Ζωής, σίγουρα κάπου... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/09/2025 - 09:00
Ο κλάδος Μεταφερομένων Εμπορευμάτων σε πτώση! Ένας ασφαλιστικός κλάδος με μεγάλη σημασία για τις ασφαλιστικές εταιρίες, τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές και του πελάτες τους, που παρόλα αυτά... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/09/2025 - 09:09