Κώστας Παπαϊωάννου, 15/10/2024 - 09:25 facebook twitter linkedin Με πόσους πελάτες θα είστε επιτυχημένοι ασφαλιστικοί πράκτορες; Κώστας Παπαϊωάννου, 15/10/2024 facebook twitter linkedin Καταγράψτε το πελατολόγιό σας και αναπτύξτε το συστηματικά, μέχρι το όριο των πελατών που μπορείτε να διαχειριστείτε! Για αρχή. Μπορείτε να έχετε τουλάχιστον 100 ευχαριστημένους και πλήρως ασφαλισμένους πελάτες; Μέχρι στιγμής δύο πράγματα είναι απολύτως βέβαια, που και τα δύο χρειάζονται συστηματική δουλειά εκ μέρους των ασφαλιστικών πρακτόρων, προκειμένου να αναπτυχθούν και να κερδίσουν πραγματικά απ΄ τη δουλειά που κάνουν! Οι περισσότεροι Έλληνες είναι ανασφάλιστοι ή υπασφαλισμένοι και Οι περισσότεροι ασφαλιστικοί πράκτορες έχουν πολύ χαμηλά εισοδήματα Σαν ασφαλιστικοί πράκτορες, η νούμερο ένα προτεραιότητά σας είναι να βρείτε υποψήφιους πελάτες, που να έχουν ανάγκη από τα προϊόντα που πουλάτε! Ειδικά στην Ελλάδα, η αγορά των υποψηφίων πελατών που έχουν ανάγκη τα ασφαλιστικά και τα χρηματοοικονομικά προϊόντα τα οποία προωθείτε, είναι πολύ μεγάλη! Και επιπλέον, απ’ αυτούς που ήδη κατέχουν ασφαλιστικά προϊόντα, οι περισσότεροι είναι υπασφαλισμένοι και δεν καλύπτουν το σύνολο των πραγματικών αναγκών τους! Ορίστε οι αποδείξεις. Σύμφωνα με τα δεδομένα της ΕΛΣΤΑΤ, σήμερα στην Ελλάδα υπάρχουν 4.332.447 νοικοκυριά. Σύμφωνα με τα δεδομένα της ΕΑΕΕ, έχουμε ασφαλισμένες μόνο τις 1.159.332 κατοικίες απ’ αυτά τα νοικοκυριά! Περίπου 3.200.000 κατοικίες νοικοκυριών είναι ανασφάλιστες! Περίπου το 73% των κατοικιών! Σύμφωνα με τα συνδυασμένα στοιχεία της ΕΑΕΕ (α’ πεντάμηνο 2024) και της ΕΛΣΤΑΤ, σήμερα στην Ελλάδα είναι πλήρως ασφαλισμένες (συμπεριλαμβανομένου του σεισμού), μόνον 626.039 κατοικίες! Δηλαδή στην Ελλάδα σήμερα έχουμε πλήρως ανασφάλιστες (για φωτιά, σεισμό και φυσικά φαινόμενα) περίπου 3.200.000 κατοικίες και από τις 1.159.332 ασφαλισμένες κατοικίες, καλύπτονται για σεισμό μόνο οι 626.039! Θέλετε να μιλήσουμε για υπασφάλιση και ανασφάλιστους και αν ναι, σε ποιους κλάδους; Μήπως στον κλάδο ζωής και συντάξεων; Μήπως στον κλάδο νοσοκομειακών παροχών; Ας μην ξεχνάμε την πενιχρή παραγωγή μας σε κλάδους γενικών ασφαλίσεων, όπως οι χρηματικές απώλειες, οι πιστώσεις, οι εγγυήσεις, οι αεροπορικές ασφαλίσεις, οι σιδηροδρομικές ασφαλίσεις, η βοήθεια, οι αστικές ευθύνες στο σύνολό τους (εκτός ίσως αυτές του κλάδου αυτοκινήτων) και όλες οι υπόλοιπες γενικές ασφαλίσεις! Το ίδιο συμβαίνει σε όλους τους κλάδους και η παραγωγή παραμένει κολλημένη στο 2,5% του ΑΕΠ! Μην ασχολείστε μόνο με τον κλάδο αυτοκινήτων! Η λύση για τους ασφαλιστικούς πράκτορες, προκειμένου να αυξήσουν την παραγωγή τους και να καλύψουν το σύνολο των αναγκών των πελατών τους είναι μια και μοναδική! Να δουλέψουν συστηματικά και να κωδικοποιήσουν τις ομάδες των ήδη υπαρχόντων πελατών τους, να επιλέξουν σε ποιες επιπλέον ομάδες πελατών θέλουν και μπορούν να επεκταθούν και να αποφασίσουν πόσο μεγάλο πελατολόγιο μπορούν να διαχειριστούν! Μπορούν να διαχειριστούν 100 πελάτες, ή μήπως μπορούν να φτάσουν και τους 200; Πάντως υποψήφιοι πελάτες υπάρχουν και είναι πολλοί! Αυτό δείχνουν και τα στοιχεία που παραθέτουμε σε αυτό το άρθρο! Αυτό που χρειάζεται είναι επιπλέον σύγχρονη και συστηματική βοήθεια στους ασφαλιστικούς πράκτορες από τις διευθύνσεις πωλήσεων και εκπαίδευσης των ασφαλιστικών εταιριών με τις οποίες συνεργάζονται και σκληρή και συστηματική δουλειά εκ μέρους τους! Μπορείτε να γίνετε επιτυχημένοι ασφαλιστικοί πράκτορες και να βραβεύεστε κάθε χρόνο, εφόσον μπορείτε να αναπτύξετε και να διαχειριστείτε ένα πελατολόγιο τουλάχιστον 100 πελατών, που θα καλύπτετε πλήρως τις ανάγκες τους! Είναι εκεί έξω και σας περιμένουν! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 17/10/2025 - 09:17 Οι κίνδυνοι των επενδύσεων σε μετοχές και μετοχικά χαρτοφυλάκια των Unit Linked!
Κώστας Παπαϊωάννου, 15/10/2025 - 09:06 Η γνώση της τυπικής απόκλισης ενός προϊόντος Unit Linked μπορεί να βοηθήσει τους ασφαλιστικούς πράκτορες να πουλήσουν καλύτερα!
Κώστας Παπαϊωάννου, 13/10/2025 - 08:40 Μόνον οι μεσίτες ασφαλίσεων αποδεικνύονται σωστά εκπαιδευμένοι εκπρόσωποι της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς!
Κώστας Παπαϊωάννου, 10/10/2025 - 09:02 Πως βλέπει η ΕΛΣΤΑΤ, η οποία καταρτίζει τον ετήσιο δείκτη αναπροσαρμογής ασφαλίστρων υγείας, τα μεγέθη των ασφαλιστικών επιχειρήσεων της Ελλάδας;
Ο κλάδος 18 δεν αφορά μόνον την οδική βοήθεια του κλάδου αυτοκινήτων! Ένας ασφαλιστικός κλάδος με μεγάλο ενδιαφέρον για τους πελάτες και χαμηλό ασφάλιστρο, ο οποίος στο μυαλό των περισσοτέρων ασφαλιστικών πρακτόρων... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/10/2025 - 09:03
Κωπηλατούμε δυνατά, αλλά η βάρκα είναι δεμένη στην προβλήτα! Καμπανάκι για τα αποτελέσματα των ασφαλίσεων Ζωής και Πυρός του α’ εξαμήνου και του α΄ τριμήνου του 2025 αντίστοιχα! Η Ευρώπη... Κώστας Παπαϊωάννου, 06/10/2025 - 09:25
Από ποιες επενδύσεις των ασφαλιστών προκύπτουν οι αποδόσεις των συμβολαίων και οι αποζημιώσεις των πελατών; Σε ποιες αγορές και σε ποια προϊόντα τους είναι υποχρεωμένοι να επενδύουν τα χρήματά τους οι ασφαλιστές, προκειμένου να είναι... Κώστας Παπαϊωάννου, 01/10/2025 - 09:06
Τα ηφαίστεια της Σαντορίνης, μια ωρολογιακή βόμβα στην καρδιά του Αιγαίου! Το επιστημονικό περιοδικό Nature μας «προειδοποιεί»! Δεν υπάρχει λόγος πανικού, υπάρχει όμως εντονότατο σήμα εγρήγορσης! Η μεγαλύτερη και πιο καταστροφική έκρηξη στην ιστορία... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/09/2025 - 09:09
Το φθινόπωρο μπαίνει και επίσημα! Η κάλυψη κινδύνων που σχετίζονται με ακραία φυσικά φαινόμενα είναι απόλυτα επίκαιρη! Όπως αρχίσαμε ήδη να ενημερωνόμαστε από τους μετεωρολόγους, το επόμενο Σαββατοκύριακο επίκειται δύσκολο για το σύνολο της Δυτικής Ελλάδας, όπου... Κώστας Παπαϊωάννου, 26/09/2025 - 09:10
Η απώλεια των κερδών μιας επιχείρησης είναι ένας κίνδυνος που ασφαλίζεται! Τι γνωρίζετε για την ασφάλιση απώλειας κερδών επιχειρήσεων, η οποία διασφαλίζει το μέλλον και την επιβίωσή τους; Η απώλεια κερδών είναι... Κώστας Παπαϊωάννου, 24/09/2025 - 09:44