Πολλοί ασφαλιστικοί πράκτορες δεν ασχολούνται με την πώληση προϊόντων σημαντικών για τους πελάτες, που θα τους βόηθαγαν αφενός κερδίσουν χρήματα και να βελτιώσουν το εισόδημά τους και αφετέρου να βελτιώσουν τις σχέσεις τους με τους πελάτες τους, καλύπτοντας τις σύγχρονες ανάγκες τους!

Σε εποχές όπως η σημερινή, που χαρακτηρίζονται από αβεβαιότητα λόγω της κλιματικής κρίσης και των επιπτώσεών της στην καθημερινότητά μας, από επαπειλούμενες αυξήσεις στις τιμές των βασικών αγαθών (όπως η ενέργεια) και την απειλή για μείωση του κύκλου εργασιών διαφόρων επιχειρήσεων λόγω αυτών των αυξήσεων, από αστάθεια λόγω των πολεμικών συγκρούσεων που παρατηρούνται στα σύνορα της Ευρώπης (Ουκρανία, Μέση Ανατολή), του κινδύνου των μεταναστευτικών ρευμάτων και από γενικευμένη αναταραχή, λογικό θα ήταν ο κάθε ένας από εμάς να προσπαθεί να προστατεύσει με κάθε τρόπο το σε αεκετές περιπτώσεις χαμηλό εισόδημά του!

Άρα, είναι μια πολύ καλή εποχή για την πώληση ασφαλιστικών προϊόντων όπως αυτά που διατίθενται από τον κλάδο 16, διαφόρων χρηματικών απωλειών!

Αντ’ αυτού παρατηρούμε μια πολύ χαμηλή και αντίστοιχη με την περσινή χαμηλή παραγωγή του κλάδου 16!

Με δεδομένο ότι οι ασφαλιστές πρέπει να είναι συνεχώς δίπλα στους πελάτες τους (ιδιώτες και επαγγελματίες) και να τους στηρίζουν στις δύσκολες εποχές με τα ασφαλιστικά προϊόντα που διαθέτει η αγορά σήμερα, αυτό είναι ανεξήγητο!

Ποια ήταν η παραγωγή του κλάδου το 2023
Σύμφωνα με τα δεδομένα του κλεισίματος του 2023 της ΕΑΕΕ, ο κλάδος παρουσίασε αύξηση παραγωγής της τάξης του 10,4% και έκλεισε με παραγωγή λίγο μικρότερη από τα 80 εκατομμύρια ευρώ, ποσό δυσανάλογα μικρό, συγκριτικά με τα οφέλη από την κάλυψη των αναγκών των πελατών, αλλά και τα κέρδη των ασφαλιστικών πρακτόρων, απ’ αυτή την ασφάλιση!

Αντιστοίχως το 2024 η παραγωγή του πρώτου 6μήνου μας δείχνει ότι παρά τις παραπάνω αναγραφόμενες αντιξοότητες, η παραγωγή του κλάδου παραμένει στα ίδια χαμηλά επίπεδα με το 2023!

Η παραγωγή βρίσκεται ακριβώς στα ίδια επίπεδα με το 2023, παρόλο που έχουν συμβεί πολλά γεγονότα που οδηγούν σε ζημιές τους πελάτες μας και θα έπρεπε να έχει αυξηθεί η παραγωγή αυτού του κλάδου, προκειμένου να καλυφθεί η απώλεια των κερδών τους!

Ο συγκεκριμένος κλάδος καλύπτει κινδύνους που σχετίζονται με διάφορες χρηματικές απώλειες, οι οποίες μπορεί να επέλθουν ως συνεπεία κάποιου αστάθμητου παράγοντα και να προκαλέσουν αυξημένα ή έκτακτα έξοδα, ή και/να προκύψουν με τη μορφή απώλειας κερδών από κάποια επαγγελματική (ή μη) δραστηριότητα.

Σύμφωνα με το νόμο 4364/2016 καλύπτει διάφορες χρηματικές απώλειες που προκαλούνται από κινδύνους, όπως:

• κίνδυνος απώλειας επαγγελματικής απασχόλησης,
• γενική ανεπάρκεια εισοδήματος,
• κακοκαιρία,
• απώλεια κερδών,
• τρέχοντα γενικά έξοδα,
• απρόβλεπτες εμπορικές δαπάνες,
• απώλεια /μείωση αγοραίας αξίας,
• απώλεια μισθωμάτων ή εισοδημάτων,
• έμμεσες εμπορικές απώλειες, εκτός από αυτές που ήδη αναφέρθηκαν,
• μη εμπορικές οικονομικές απώλειες και
• λοιπές οικονομικές απώλειες.

Ο κλάδος 16 περιλαμβάνει αρκετά και σημαντικά ασφαλιστικά προϊόντα, δύο από τα οποία παρουσιάζουμε παρακάτω:

Ασφάλιση Μισθωμάτων
Με τη συγκεκριμένη κάλυψη, η οποία συνήθως προσφέρεται σαν συμπληρωματική κάλυψη ενός συμβολαίου του κλάδου πυρός, εξασφαλίζεται ο κίνδυνος απώλειας μισθώματος εξαιτίας ζημίας ή καταστροφής που υπέστη το ακίνητο και για το διάστημα που θα διαρκέσουν οι διαδικασίες αποκατάστασής του.
Ασφάλιση Απώλειας κερδών Επιχείρησης

Κατά το χρόνο αποκατάστασης των ζημιών και επαναλειτουργίας μιας επιχείρησης, λόγω επέλευσης κάποιου ασφαλιστικού κινδύνου, η επιχείρηση παρότι έχει χάσει την παραγωγική της δυνατότητα, ταυτοχρόνως αντιμετωπίζει τα πάγια έξοδά της (π.χ. τόκοι δανείων, μισθοί στελεχών κ.α.), άλλα έκτακτα έξοδα (π.χ. έξοδα ενοικίασης προσωρινών εγκαταστάσεων, έξοδα προσωπικού ασφαλείας, κ.α.) και απώλειες κερδών.

Με την συγκεκριμένη ασφαλιστική κάλυψη, όλες αυτές οι οικονομικές απώλειες μπορούν να περιοριστούν σημαντικά, διασφαλίζοντας τη βιωσιμότητα της επιχείρησης, ύστερα από κάποιο καταστροφικό γεγονός.

Και αυτά είναι μόνο δύο από τα υποπροϊόντα του κλάδου 16!

Περισσότερα σχετικά με τον κλάδο 16 και τα υποπροϊόντα του, προκειμένου να βελτιώσετε τις πωλήσεις σας και τα εισοδήματά σας μπορείτε να βρείτε στο βιβλίο «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024 (δείτε εδώ).

Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου
Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση.
Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.
Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.