Κώστας Παπαϊωάννου, 27/9/2024 - 08:47 facebook twitter linkedin Ποιες είναι οι ηλικιακές ομάδες των πελατών μας σήμερα; Κώστας Παπαϊωάννου, 27/9/2024 facebook twitter linkedin Όσα περισσότερα γνωρίζουμε για τους πελάτες μας, τόσο πιο εύκολα μπορούμε να τους κατατάξουμε σε ομοειδείς ομάδες και να τους καλύψουμε πληρέστερα τις ανάγκες τους, με τα διαθέσιμα ασφαλιστικά και χρηματοοικονομικά προϊόντα! Η θεωρία του Χρηματοοικονομικού σχεδιασμού (Financial Planning), μας διδάσκει ότι σε κάθε ηλικία και σε κάθε εποχή της ζωής τους (life stage), οι πελάτες μας έχουν διαφορετικές ανάγκες, τις οποίες μπορούμε να καλύψουμε με τα διαθέσιμα προϊόντα των 20 ασφαλιστικών κλάδων, που σήμερα πωλούνται στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά. Σύμφωνα με τα πρόσφατα δημοσιευθέντα επίσημα δεδομένα της ΕΛΣΤΑΤ οι ηλικιακές ομάδες των πελατών μας σήμερα στην Ελλάδα απαρτίζονται από τις ακόλουθες ομάδες, κατανεμημένες σε φθίνουσα σειρά και με κατανομή κατά φύλλο, με βάση το πλήθος τους στην αγορά σήμερα: Την Generation X, γεννημένους από το 1965 μέχρι το 1980, εκ των οποίων το 24,6% είναι άνδρες και το 24,1% γυναίκες, Τους Baby Boomers, γεννημένους από το 1946 μέχρι το 1964, εκ των οποίων το 21,5% είναι άνδρες και το 23,3% γυναίκες, Τους Millennials, γεννημένους από το 1981 μέχρι το 1996, εκ των οποίων το 19,8% είναι άνδρες και το 18,4% γυναίκες, Τους Generation Z, γεννημένους από το 1997 μέχρι το 2012, εκ των οποίων το 17,2% είναι άνδρες και το 15,4% γυναίκες και Τους πιτσιρικάδες της Generation A, γεννημένους από το 2013 μέχρι το 2022, εκ των οποίων το 9,7% είναι αγόρια και το 8,8% κορίτσια. Με την πρώτη κιόλας ματιά διαπιστώνουμε ότι αυτά που γράψαμε σε προηγούμενο άρθρο μας (δείτε εδώ) επιβεβαιώνονται: Για πρώτη φορά οι γυναίκες είναι λιγότερες από τους άνδρες και Οι γεννήσεις τείνουν συνεχώς μειούμενες Δείτε τον αναλυτικό πίνακα της ΕΛΣΤΑΤ και τα συμπεράσματα δικά σας! Όσα περισσότερα γνωρίζουμε για τους πελάτες μας, τόσο περισσότερο αποτελεσματική θα είναι η σχέση μας και η επικοινωνία μας μαζί τους! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 27/09/2024 - 16:10 Το University of Athens MBA και η διασύνδεσή του με την ασφαλιστική αγορά της Ελλάδας!
Κώστας Παπαϊωάννου, 27/09/2024 - 09:06 Στο 64% η αποτυχία των πρακτόρων στις εξετάσεις του Ηρακλείου!
Λιγοστεύουν τα παιδιά στην Ελλάδα! Πως πρέπει να αξιοποιήσουμε αυτά τα δεδομένα ως ασφαλιστές; Ποια χρήσιμα συμπεράσματα μπορούμε να βγάλουμε και πως μπορούμε να αξιοποιήσουμε τα δημογραφικά δεδομένα για να επικοινωνήσουμε καλύτερα με τους... Κώστας Παπαϊωάννου, 25/09/2024 - 09:35
Υποχρεωτική η ασφάλιση κατοικιών για σεισμό από 1ης Ιανουαρίου 2025, με το 86% των κατοικιών της Ελλάδας ανασφάλιστο! Μετά από τα όσα εξάγγειλε ο Πρωθυπουργός της Ελλάδας κ. Κυριάκος Μητσοτάκης στη ΔΕΘ, από 1ης Ιανουαρίου 2025 θα είναι... Κώστας Παπαϊωάννου, 23/09/2024 - 09:01
Γιατί οι ασφαλιστές δεν πουλάνε τους περισσότερους από τους κλάδους ασφαλίσεων και αφήνουν ακάλυπτες τις ανάγκες των πελατών τους; Είναι η ανάπτυξη της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς, σύμφωνα με τα σημερινά δεδομένα, ένα άπιαστο Σεξπηρικό όνειρο θερινής νυκτός; Γιατί οι ασφαλιστικές... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/09/2024 - 08:56
Η κορυφαία ανάγκη της ασφάλισης, σε μια εποχή που όλα αλλάζουν και το προσδόκιμο της ζωής μας συνεχώς επιμηκύνεται! Κεντρική Φωτογραφία από την Wikipedia Τα περιουσιακά στοιχεία μας που δεν είναι ασφαλισμένα, στην πραγματικότητα ΔΕΝ μας ανήκουν! Χωρίς να έχουμε ασφαλίσει... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/09/2024 - 09:27
Τι λέει η SWOT Analysis για τους ασφαλιστές σήμερα και πως μπορεί να τους βοηθήσει να έχουν καλό κλείσιμο του 2024; Management και εκπαίδευση ασφαλιστικών πρακτόρων! Χρειάζεται νέος εκπαιδευτικός προσανατολισμός της εκπαίδευσης των ασφαλιστικών πρακτόρων, με βάση τη SWOT Analysis! Προσοχή! Το... Κώστας Παπαϊωάννου, 11/09/2024 - 09:02
Όχι «ἥξεις ἀφήξεις» στους πελάτες, μιλήστε ξεκάθαρα για τα νοσοκομειακά προϊόντα! Μήπως πουλάτε μόνο ετησίως ανανεούμενα νοσοκομειακά ή μήπως ακυρώνετε ισόβια νοσοκομειακά και τα αντικαθιστάτε με ετησίως ανανεούμενα; Αναλύετε στους πελάτες... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/09/2024 - 10:01