Κώστας Παπαϊωάννου, 29/7/2024 - 09:00 facebook twitter linkedin «Πίσω στα βασικά» για τα δίκτυα των ασφαλιστικών πρακτόρων, εάν θέλουν κέρδη! Κώστας Παπαϊωάννου, 29/7/2024 facebook twitter linkedin Back to basics (πίσω στα βασικά), έλεγε πάντα η LIMRA όταν ζοριζόταν και ήθελε να βοηθήσει στην ανάπτυξη των ασφαλιστών! Ήρθε η ώρα να ξαναθυμηθούμε αυτή τη βασική ασφαλιστική αρχή επαναπροσανατολισμού των ασφαλιστών στις πωλήσεις, αν θέλουν ανάπτυξη και κέρδη! Τα αυτοκίνητα και τα unit linked, ΔΕΝ είναι τα μόνα διαθέσιμα προϊόντα! Τι αφορά το back to basics στους ασφαλιστικούς πράκτορες σήμερα, με τη χρήση και τη βοήθεια της ψηφιακής τεχνολογίας; Σήμερα, που σας θυμίζω ότι οι περισσότεροι πελάτες και υποψήφιοι πελάτες, έχουν τεράστια ασφαλιστικά κενά και ακάλυπτες ανάγκες! Συνταξιοδοτικές, νοσοκομειακές, ασφάλισης των υπαρχόντων περιουσιακών στοιχείων τους για τις φυσικές καταστροφές, ασφάλισης των επαγγελματικών δραστηριοτήτων τους και γενικά διασφάλισης του μέλλοντος, του δικού τους και των οικογενειών τους! Φυσικά το back to basics αφορά τα «παραδοσιακά» ασφαλιστικά προϊόντα του κλάδου Ζωής (πρόσκαιρες θανάτου, συνταξιοδοτικές, ισοβίων νοσοκομειακών παροχών κ.λπ.) και τα βασικά προϊόντα των κλάδων γενικών ασφαλίσεων (πυρός για τα προσωπικά και επαγγελματικά περιουσιακά τους στοιχεία, ατυχημάτων και ασθενειών, όλων των κλάδων αστικής ευθύνης, ομαδικών ασφαλίσεων, νομικής προστασίας, διαφόρων χρηματικών απωλειών, μεταφερόμενων εμπορευμάτων και των λοιπών ασφαλιστικών κλάδων)! Για να το κάνετε αυτό σήμερα, οφείλετε να καταφύγετε στη χρήση και στην αξιοποίηση της ψηφιακής τεχνολογίας που διαθέτετε! Κάντε follow-up στα προϊόντα και στις ανάγκες των παλαιών πελατών σας και προσεγγίστε και νέους υποψήφιους πελάτες, με τον τρόπο που μόνο εσείς ξέρετε! Κανένα πρόγραμμα τεχνητής νοημοσύνης και κανένας aggregator δεν μπορεί να το κάνει, όπως ένας καλά εκπαιδευμένος ασφαλιστικός πράκτορας! Ξαναθυμηθείτε και ξαναπουλήστε τα βασικά προϊόντα του συνόλου των ασφαλιστικών κλάδων, που είναι πάρα πολλά! Επανεκπαιδευτείτε επειγόντως στους ασφαλιστικούς κλάδους, τα προϊόντα τους και στη χρήση της ψηφιακής τεχνολογίας! Θυμηθείτε: Καμιά τεχνητή νοημοσύνη και κανένα μηχανογραφικό πρόγραμμα των aggregators δεν μπορεί να το κάνει τόσο καλά, όσο μπορεί να το κάνει ένας σύγχρονα και πλήρως εκπαιδευμένος ασφαλιστικός πράκτορας! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021 και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 27/10/2025 - 09:14 Ποιες ορίζονται ασφαλιστικά ως τρομοκρατικές ενέργειες, στάσεις, απεργίες, οχλαγωγίες, διαδηλώσεις και πολιτικές ταραχές;
Κώστας Παπαϊωάννου, 21/10/2025 - 09:25 Τι ακριβώς σημαίνουν οι όροι υπασφάλιση, υπερασφάλιση, αναλογικός όρος και αποζημιωτική αρχή; Πως προστατεύουν τους πελάτες σας;
Οι κίνδυνοι των επενδύσεων σε μετοχές και μετοχικά χαρτοφυλάκια των Unit Linked! Η έννοια του επενδυτικού κινδύνου σε μετοχές (ή/και μετοχικά χαρτοφυλάκια) αναφέρεται στην πιθανότητα εμφάνισης κάποιου ή κάποιων απροσδόκητων γεγονότων, τα... Κώστας Παπαϊωάννου, 17/10/2025 - 09:17
Η γνώση της τυπικής απόκλισης ενός προϊόντος Unit Linked μπορεί να βοηθήσει τους ασφαλιστικούς πράκτορες να πουλήσουν καλύτερα! Η διακύμανση και η τυπική απόκλιση επενδυτικών προϊόντων βασιζόμενων σε ασφάλιση (Unit Linked) είναι μεγέθη που οι ασφαλιστικοί πράκτορες οφείλουν... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/10/2025 - 09:06
Μόνον οι μεσίτες ασφαλίσεων αποδεικνύονται σωστά εκπαιδευμένοι εκπρόσωποι της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς! Οι ασφαλιστικοί πράκτορες, αφού αποφασίσουν τι θα γίνουν όταν μεγαλώσουν (!), μπορούν τότε να εκπαιδευτούν! Μέχρι τότε θα αμφισβητούνται οι γνώσεις... Κώστας Παπαϊωάννου, 13/10/2025 - 08:40
Πως βλέπει η ΕΛΣΤΑΤ, η οποία καταρτίζει τον ετήσιο δείκτη αναπροσαρμογής ασφαλίστρων υγείας, τα μεγέθη των ασφαλιστικών επιχειρήσεων της Ελλάδας; Η ΕΛΣΤΑΤ καταρτίζει και υπολογίζει τον Ετήσιο Δείκτη Αναπροσαρμογής των μακροχρόνιων ασφαλίσεων υγείας (Ε.Δ.Α.). Η ΕΛΣΤΑΤ είναι ο επίσημος φορέας τήρησης... Κώστας Παπαϊωάννου, 10/10/2025 - 09:02
Ο κλάδος 18 δεν αφορά μόνον την οδική βοήθεια του κλάδου αυτοκινήτων! Ένας ασφαλιστικός κλάδος με μεγάλο ενδιαφέρον για τους πελάτες και χαμηλό ασφάλιστρο, ο οποίος στο μυαλό των περισσοτέρων ασφαλιστικών πρακτόρων... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/10/2025 - 09:03
Κωπηλατούμε δυνατά, αλλά η βάρκα είναι δεμένη στην προβλήτα! Καμπανάκι για τα αποτελέσματα των ασφαλίσεων Ζωής και Πυρός του α’ εξαμήνου και του α΄ τριμήνου του 2025 αντίστοιχα! Η Ευρώπη... Κώστας Παπαϊωάννου, 06/10/2025 - 09:25