Λάουρα Σταυρίδου, 12/7/2024 - 09:12 facebook twitter linkedin Πως σχετίζεται η πίεση στο κλείσιμο με τη μείωση της Διατηρησιμότητας; Μήπως υπάρχουν καλύτεροι τρόποι ολοκλήρωσης του συμβολαίου; Λάουρα Σταυρίδου, 12/7/2024 facebook twitter linkedin Σχεδόν κάθε βιβλίο πωλήσεων, περιλαμβάνει ένα κεφάλαιο σχετικό με το κλείσιμο της πώλησης. Σε σχέση λοιπόν με το κλείσιμο, υπάρχουν πολλές «σχολές» και πολλές διαφορετικές τεχνικές. Καθώς η γνώση των ανθρώπων γύρω από τον εαυτό, συνεχώς αυξάνει, πολλές από τις τεχνικές αυτές πρέπει να αλλάξουν. Πιο συγκεκριμένα, κάθε τεχνική που περιλαμβάνει «πίεση» μάλλον θα μείνει αχρησιμοποίητη. Πολλές μελέτες δείχνουν πως η πίεση και το στρες που τη συνοδεύει μπορεί να επηρεάσει τη λήψη αποφάσεων. Σε κατάσταση πίεσης μειώνεται η ικανότητα ανάλυσης και αξιολόγησης των στοιχείων που καλείται ο εγκέφαλος να επεξεργαστεί. Ως απόκριση στη πίεση ο εγκέφαλος καταφεύγει σε νοητικές συντομεύσεις και οδηγείται σε παρορμητική λήψη αποφάσεων. Φυσικά σε μια πιο ήρεμη κατάσταση, αναγνωρίζει πως πήρε μια βιαστική απόφαση και την αναιρεί. Μη φανταστείτε πως πίεση στο κλείσιμο θεωρείται μόνο η χρήση καταιγιστικών επιχειρημάτων. Επίσης οι χειριστικές τεχνικές (δημιουργία ενοχών), ο υπερβολικός ενθουσιασμός, η παραπληροφόρηση και πολλά άλλα τέτοια «τεχνάσματα», αναπόφευκτα θα οδηγήσουν στη μη ανανέωση του συμβολαίου. Η αλήθεια είναι πως το «κλείσιμο» είναι μια διαδικασία και ξεκινάει από τη πρώτη στιγμή της πώλησης. Χτίστε μια σχέση εμπιστοσύνης, ακούστε πραγματικά και μετά την πρώτη συνάντηση, ρωτήστε τον εαυτό σας: τι ήθελε από ένα συμβόλαιο αυτός ο πελάτης; Αν δεν μπορείτε ν’ απαντήσετε συγκεκριμένα, πάρτε περισσότερες πληροφορίες. Διαβεβαιώστε τον πελάτη πως όλα θα γίνουν όταν νιώσει έτοιμος και πως ο σκοπός σας είναι να είναι καλυμμένος και σωστά και στον σωστό χρόνο. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 04/07/2024 - 08:51 Καλύπτεται η κλοπή με αντικλείδι και αν ναι, με ποιες προϋποθέσεις;
Λάουρα Σταυρίδου, 01/07/2024 - 09:10 Ποιος θα βοηθήσει στις διακοπές, αν παρουσιαστεί πρόβλημα υγείας; Η Γραμμή Υγείας!
Λάουρα Σταυρίδου, 26/06/2024 - 08:43 Θα αποζημιώσει η Ασφαλιστική εταιρία αν η περιγραφή από τον Ασφαλισμένο δεν είναι ακριβής;
Επιδόματα στα Ασφαλιστήρια συμβόλαια: Πόσο χρήσιμα είναι; Τα επιδόματα που προβλέπονται σε ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο, νομικά θεωρούνται «ασφάλιση ποσού». Αυτό πρακτικά σημαίνει πως το συμφωνηθέν ποσό, θα καταβληθεί... Λάουρα Σταυρίδου, 25/06/2024 - 08:43
Social Media: Μήπως οι «βαρετές» αναρτήσεις δεν εξυπηρετούν το σκοπό σας; Τα τελευταία χρόνια η παρουσία των Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών, στο διαδίκτυο γίνεται όλο και πιο συχνή. Ορισμένοι μάλιστα κάνουν καθημερινές αναρτήσεις σε... Λάουρα Σταυρίδου, 21/06/2024 - 08:41
1 τρισεκατομμύριο λόγοι για αποταμίευση. Είναι οι «Τσιγκούνηδες» Baby Boomers μια μεγάλη αγορά; Ένα τρισεκατομμύριο ετησίως είναι το παγκόσμιο συνταξιοδοτικό κενό, σύμφωνα με την Παγκόσμια Ομοσπονδία Ασφαλιστικών (ΕνώσεωνGlobal Federation of Insurance Associations -... Λάουρα Σταυρίδου, 19/06/2024 - 09:54
Αγαπητέ πελάτη, πόσο νομίζετε ότι κοστίζει ν΄ ασφαλίσετε το σπίτι σας; Μετά τις τελευταίες πλημμύρες στην Νότια Γερμανία, τέθηκε το θέμα της υποχρεωτικής ασφάλισης των κτιρίων. Έρεισμα είναι οι πολύ μεγάλες... Λάουρα Σταυρίδου, 17/06/2024 - 13:13
Μικρές απροσεξίες που οδήγησαν σε μεγάλες ζημιές! Αν μιλήσει κάποιος με έναν πυροσβέστη που έχει εμπειρία, μπορεί να ακούσει απίθανες ιστορίες. Για παράδειγμα εγώ ρωτώντας, έμαθα για μια... Λάουρα Σταυρίδου, 14/06/2024 - 08:55
Δυο αναπάντεχα χαρακτηριστικά, που οδηγούν στην κορυφή τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή Υπάρχουν πολλές ιδιότητες που αναζητούν οι Διευθυντές Ασφαλιστικών γραφείων όταν θέλουν να στελεχώσουν την ομάδα τους. Δεξιότητες όπως ο προσανατολισμός στο... Λάουρα Σταυρίδου, 12/06/2024 - 13:06