Κώστας Παπαϊωάννου, 25/6/2024 - 08:49 facebook twitter linkedin Υπασφαλισμένο το 62,2% των ήδη ασφαλισμένων κατοικιών, λόγω ενυπόθηκου ενδιαφέροντος! Κώστας Παπαϊωάννου, 25/6/2024 facebook twitter linkedin Τουλάχιστον 619.140 κατοικίες είναι υπασφαλισμένες! Το κυριότερο πρόβλημα που επιβάλλεται να ελεγχτεί σε όλα αυτά τα συμβόλαια σπιτιών είναι το ποσοστό υπασφάλισης! Διευθυντές πωλήσεων γρηγορείτε! Για ποιο λόγο οι ασφαλιστικοί πράκτορες πρέπει να επιμένουν στην ενημέρωση των πελατών τους σχετικά με τις ασφαλίσεις πυρός των κατοικιών τους, ακόμα και όταν αυτοί τους λένε ότι είναι ασφαλισμένοι; Περισσότεροι απ’ τους μισούς πελάτες μας είναι υπασφαλισμένοι! Από τις 1.159.332 ασφαλισμένες κατοικίες της Ελλάδας, οι 619.140 (ή το 62,2% των κατοικιών) είναι ενυπόθηκου ενδιαφέροντος! Ας μη γελιόμαστε! Όλοι γνωρίζουμε ότι αν λάβουμε δάνειο από μια τράπεζα για την αγορά ή την επισκευή μιας κατοικίας, η τράπεζα θα μας ζητήσει να ασφαλίσουμε το ακίνητο μέχρι την απεξόφληση του δανείου που μας έδωσε και θα κάνει ό,τι περνάει από το χέρι της προκειμένου να συνάψει η ίδια το συμβόλαιο της ασφάλισης! Παρ’ όλα όσα προβλέπονται νομοθετικά! Σύμφωνα με τη δημοσιευμένη έρευνα της ΕΑΕΕ, στο 62,2% των ασφαλισμένων κατοικιών (δηλαδή σε 619.140 κατοικίες) υπάρχει ενυπόθηκο ενδιαφέρον. Δηλαδή στην πράξη η συντριπτική πλειοψηφία αυτών των κατοικιών έχουν ασφαλιστεί από τράπεζες και τους υπαλλήλους τους διαμεσολαβητές, που (οι περισσότεροι) κατέχουν την εκ του νόμου απαιτούμενη πιστοποίηση γνώσεων της ΤτΕ. Στην πράξη σχεδόν όλες αυτές οι κατοικίες είναι ασφαλισμένες μόνο για φωτιά, ίσως και για σεισμό, ΜΟΝΟ για το ανεξόφλητο υπόλοιπο του δανείου του ιδιοκτήτη/οφειλέτη προς την τράπεζα και όχι για την πραγματική αξία του ακινήτου! Τα σπίτια αυτά είναι υπασφαλισμένα! Τα περισσότερα απ΄ αυτά τα σπίτια δεν είναι ασφαλισμένα για το σύνολο της αξίας του ακινήτου, δεν είναι ασφαλισμένο το περιεχόμενό τους και δεν είναι ασφαλισμένα για καιρικά φαινόμενα! Δηλαδή, τα περισσότερα από τα μισά σπίτια είναι υπασφαλισμένα επειδή δεν είναι ασφαλισμένα από κατά κύριο επάγγελμα ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές (πράκτορες και μεσίτες ασφαλίσεων)! Τι επιπέδου ασφαλιστική διαμεσολάβηση και ασφαλιστική συμβουλή υπήρξε στους πελάτες αυτούς, εκ μέρους του πιστοποιημένου (;) υπαλλήλου της τράπεζας που τους πούλησε το προϊόν; Πόσο πλήρεις ασφαλιστικές γνώσεις είχε αυτός, με δεδομένο ότι η συντριπτική πλειοψηφία των τραπεζικών υπαλλήλων που πουλάνε ασφαλιστικά προϊόντα σήμερα, κατέχουν μόνο τις υποχρεωτικές γνώσεις των πιστοποιήσεων της Τράπεζας της Ελλάδος και αυτές τις έχουν λάβει μέσω προγραμμάτων e-learning! Παρόλα αυτά, οι τράπεζες έχουν ασφαλίσει περισσότερα από τα μισά σπίτια της Ελλάδας! Για την ακρίβεια το 62,2%, των σπιτιών που είναι ασφαλισμένα σήμερα, με ασφαλίσεις πυρός, είναι υπασφαλισμένα! Είναι επείγον, για να μην εκτεθεί η ασφαλιστική αγορά στο σύνολό της, να επικοινωνήσουμε με τους πελάτες μας και να τους προστατεύσουμε! Διευθυντές πωλήσεων γρηγορείτε! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021 και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 02/04/2025 - 09:20 Ποιες δραστηριότητες διαμεσολάβησης ΔΕΝ θεωρούνται ως διανομή ασφαλιστικών προϊόντων;
Κώστας Παπαϊωάννου, 31/03/2025 - 09:37 Προσοχή στον αυτόματο δανεισμό και στην αυτόματη εξαγορά των ασφαλιστηρίων συμβολαίων! Προστατεύστε τα πελατολόγιά σας!
Κώστας Παπαϊωάννου, 26/03/2025 - 09:18 Γιατί τα Unit Linked ΔΕΝ μπορούν να θεωρηθούν ως προϊόντα κάλυψης συνταξιοδοτικών αναγκών;
Με ποιες προϋποθέσεις είναι σύννομη η επεξεργασία προσωπικών δεδομένων από τον ασφαλιστή; Πολλές είναι οι σύγχρονες νομοθετικές και εποπτικές υποχρεώσεις γνώσεων που προκύπτουν από την ευρύτερη νομοθεσία που αφορά τις ασφαλιστικές δραστηριότητες! Όταν... Κώστας Παπαϊωάννου, 24/03/2025 - 09:15
Ποιες είναι οι διαδικασίες που πρέπει να ακολουθούνται στην αιτιολογημένη συμβουλή του ασφαλιστικού πράκτορα στον πελάτη; Σύμφωνα με το άρθρο 30 (Παροχή συμβουλών και πρότυπα πωλήσεων) του νόμου 4583/2018 (IDD) πριν από την σύναψη σύμβασης ασφάλισης,... Κώστας Παπαϊωάννου, 21/03/2025 - 09:05
Η άριστη εξυπηρέτηση του πελάτη στηρίζεται στην πλήρη ενημέρωσή του! Σωστά και πλήρως εκπαιδευμένοι ασφαλιστικοί πράκτορες (και διαμεσολαβητές γενικότερα) = σωστά ασφαλισμένοι + ενημερωμένοι πελάτες = ευχαριστημένοι + περισσότεροι πελάτες!... Κώστας Παπαϊωάννου, 19/03/2025 - 09:21
Ποια στάδια προηγούνται πριν μια εταιρία τεθεί σε καθεστώς αφερεγγυότητας; Προστατεύστε τους εαυτούς σας και τους πελάτες σας με τα εργαλεία που σας παρέχει το Solvency II ! Μια εταιρία δεν... Κώστας Παπαϊωάννου, 17/03/2025 - 09:05
Τι σημαίνει «καθεστώς αφερεγγυότητας» και πότε μια ασφαλιστική εταιρία τίθεται σε αυτό; Πρόσφατα είδαμε ότι η γερμανική ασφαλιστική επιχείρηση Element Insurance AG, ετέθη υπό καθεστώς αφερεγγυότητας από το αρμόδιο δικαστήριο του Βερολίνου.... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/03/2025 - 09:05
Εγγραφή φοιτητών στο πρόγραμμα του University of Athens MBA με ειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση Αν θέλετε να αποκτήσετε ΜΒΑ στην ασφαλιστική διοίκηση και να γνωρίσετε όλα τα σύγχρονα δεδομένα λειτουργίας των ασφαλιστικών επιχειρήσεων! Το... Κώστας Παπαϊωάννου, 13/03/2025 - 09:21