Κώστας Παπαϊωάννου, 19/6/2024 - 10:08 facebook twitter linkedin Έχουμε ασφαλισμένο μόνο το 4,1% των υπαρκτών αναγκών υγείας! Δαπάνες υγείας που καλύφθηκαν μέσω της ιδιωτικής ασφάλισης! Κώστας Παπαϊωάννου, 19/6/2024 facebook twitter linkedin Από το 4,5% της κάλυψης του 2019, πέσαμε στο 4,1% του 2022! Έχουμε ασφαλισμένο μόνο το 4,1% των συνολικών εξόδων υγείας που γίνονται στην Ελλάδα! Από το σύνολο των 17,6 δις. € εξόδων που έχουν γίνει την υγεία έχουμε αποζημιώσει μόνο τα 712,4 εκατ. €! Και αυτό το ποσοστό ακολουθεί πτωτική τάση, δηλαδή τείνουμε να πουλάμε όλο και λιγότερη κάλυψη υγείας! Στην Ελλάδα σήμερα (1ο τρίμηνο ’24), με συνολικό σημερινό πληθυσμό 10.482.487 κατοίκων, έχουμε ασφαλίσει ΜΟΝΟ το 4,1% των αναγκών υγείας των κατοίκων της! Από το σύνολο των (περίπου) 17,6 δισεκατομμυρίων ευρώ των εξόδων υγείας του πληθυσμού, οι ασφαλιστικές εταιρίες κάλυψαν ΜΟΝΟ τα 712,4 εκατομμύρια ευρώ (γιατί μόνο τόσα ήταν ασφαλισμένα!), δηλαδή ποσοστό 4,1% και οι άμεσες δαπάνες των ιδιωτών για την υγεία τους (δηλαδή αυτά που πλήρωσαν απ’ ευθείας από την τσέπη τους!) ανήλθαν σε περίπου 5,9 δισεκατομμύρια ευρώ (ποσοστό 33,5%!), σύμφωνα με τα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ (δείτε εδώ). Με το ποσοστό των ανασφάλιστων αναγκών υγείας των πελατών μας να αφήνει ακάλυπτο περισσότερο από το 95% των αναγκών τους (και ταυτοχρόνως το 33,5% των εξόδων τους για κάλυψη των αναγκών της υγείας τους να καταβάλλεται από την τσέπη τους!), μπορούμε να θεωρούμε ότι έχουμε κάνει σωστά και πλήρως τη δουλειά μας ως ασφαλιστές; Ας ξανασκεφτούμε καλύτερα: Πως εκπαιδεύουμε και διοικούμε τα δίκτυα πωλήσεων που διαχειριζόμαστε; Πώς σχεδιάζουμε και τιμολογούμε τα προϊόντα των κλάδων ζωής και γενικών ασφαλίσεων που αφορούν την υγεία; Ποια προϊόντα υγείας απ΄ αυτά που πουλάμε αφορούν τον κλάδο ζωής και ποια τους κλάδους γενικών ασφαλίσεων και ποια η σημασία και η χρησιμότητα του κάθε κλάδου για τους πελάτες; Μην αναλώνουμε τις προσπάθειές μας μόνο στην μείωση των εξόδων νοσηλείας των νοσοκομείων και να προσπαθήσουμε περισσότερο στο σχεδιασμό και την τιμολόγηση των κατάλληλων για τους πελάτες προϊόντων και φυσικά με την υποστήριξη σύγχρονης πωλησιακής και εκπαιδευτικής προσέγγισης, για την κάλυψη των αναγκών υγείας των πελατών μας! Είναι κρίμα σε μια σχεδόν παρθένα αγορά στον κλάδο υγείας, να καλύπτουμε μόνο το 4,1% των αναγκών των πελατών μας και να νομίζουμε ότι έχουμε προσφέρει έργο στην κοινωνία, ως ασφαλιστές! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA, με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021 και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 25/07/2025 - 09:00 Ποιες καλύψεις των κλάδων 8 και 9 αφορούν την υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων για φυσικές καταστροφές;
Κώστας Παπαϊωάννου, 23/07/2025 - 09:20 Κλάδος Αυτοκινήτων: Όταν στα συνέδρια των ασφαλιστών οι μισοί βραβεύονται για την παραγωγή τους σε αυτόν!
Η ολιστική προσέγγιση για την κάλυψη των αναγκών των πελατών λιανικής! Οι τέσσερις βασικοί τομείς κάλυψης ασφαλιστικών αναγκών των πελατών λιανικής! Τα πάντα ξεκινάνε από τη διαδικασία διερεύνησης και εντοπισμού αναγκών των... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/07/2025 - 08:45
Η δύσκολη παρακολούθηση της ισορροπίας μεταξύ κινδύνου, απόδοσης και αποδόσεων στα προϊόντα Unit Linked! Θεωρητικά και με βάση αυτά που η νομοθεσία (ν.4364/2016 Solvency II & ν.4553/2018 IDD), προβλέπουν, τόσο οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές (ασφαλιστικοί πράκτορες),... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/07/2025 - 09:30
Η υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων για φυσικές καταστροφές και οι ασφαλιστικοί πράκτορες που ακόμα δεν εκμεταλλεύονται την ευκαιρία! Ακόμα δεν έχουν ενημερωθεί πλήρως γι’ αυτήν και δεν την αξιοποιούν! Έχουν αντιληφθεί οι ασφαλιστικοί πράκτορες την ευκαιρία που έχουν μπροστά... Κώστας Παπαϊωάννου, 11/07/2025 - 09:40
Τι καλύπτει ο κλάδος 18 Βοήθεια; Ο κλάδος Βοηθείας (18) είναι ένας ασφαλιστικός κλάδος με μεγάλο ενδιαφέρον για τους πελάτες και χαμηλό ασφάλιστρο, ο οποίος στο... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/07/2025 - 09:19
Καλά τα νέα για τους πελάτες μετοχικών προϊόντων Unit Linked που επενδύουν στο Ελληνικό Χρηματιστήριο! Όσοι πελάτες έχουν δεχτεί τις συμβουλές των ασφαλιστικών πρακτόρων τους και έχουν προχωρήσει σε αγορά προϊόντων Unit Linked των οποίων τα... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/07/2025 - 09:44
Κλάδος Διάφορων χρηματικών απωλειών, απώλειας κερδών και διακοπής εργασιών! Σύμφωνα με το ν.4364/2016 (Solvency II), ο κλάδος 16 Διάφορες Χρηματικές Απώλειες, είναι ένας ξεχωριστός ασφαλιστικός κλάδος. Είναι ένας πολύ ενδιαφέρον κλάδος ασφαλίσεων,... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/07/2025 - 09:40